あらゆる業界で成果大!
女性スタッフによる営業支援、営業代行

 株式会社g-wic(株式会社g-wic)

女性のヒアリング力、提案力に着目し、創業

 株式会社g-wic01

――創業の経緯を教えてください。

新出:私は以前、営業支援会社で働いていたのですが、 そのときによく感じたのが「新規開拓営業において初回訪問時に警戒されるというケースが少なくない中、女性の営業には、男性営業にはない強みがあるのではないか?」ということでした。一概には言えませんが、男性の営業の方が訪問した場合、ロジカルで素晴らしいプレゼンであっても、お客様の警戒心が高まり、初回で終わってしまうというケースが多いと言われます。一方で、女性の営業が訪問した場合、女性の持つきめ細やかなヒアリング力により、顧客との信頼関係が強まり、ニーズを顕在化、商談成功に繋がったというケースをよく目にしてきました。

しかし、現在の日本の中小企業の中で、まだまだ女性営業が出産や育児等を理由に、長期的にキャリアを形成するのが難しく、継続的に活躍できる場がないように感じたのが、創業のきっかけです。また男性営業のマネジメントに比べ、女性営業をマネジメントするに当たっては、独自の工夫が必要だとも感じました。女性スタッフだけが所属する営業支援会社であれば、独自のマネジメントを実施でき、長期的に営業職として活躍したいと考える女性にとっても、女性営業を必要としている中小企業様にとってもメリットがあるのではないかと考え、当社を設立しました。

――ターゲット層を教えてください。

新出:よく誤解されるのですが、当社が営業代行をおこなうのはいわゆる「女性向け商品・サービス」に対してだけではありません。あくまで営業支援、営業代行を行うのが女性であるだけですので、商品・サービスはBtoBであれば、どんなものでも対応可能です。実際、当社のクライアント様の業種は幅広く、これまでシステム開発会社様、WEB製作会社様、コンサルティング会社様、デザイン会社様、建築会社様、研修会社様、食品卸会社様、サーバのメーカー様、など幅広く取引させていただき、実績に繋げてまいりました。企業の規模としても、中小企業様から大手企業様まで、幅広くご対応しております。

営業企画、アポイント獲得、訪問営業まで幅広く対応

 株式会社g-wic02

――具体的にはどのようなサービスを提供しているのですか?

新出:基本的にはアウトバウンドでの営業支援、営業代行を行っています。ご依頼いただく企業様のニーズや状況に合わせて、営業戦略から、アポイント獲得、同行営業、単独訪問まで幅広く実施することができます。交流会への同行営業や展示会での営業といったケースにも、柔軟に対応させて頂いております。

――サービスの強みを教えてください。

新出:弊社は、担当しているスタッフが、営業戦略立案から現場への同行営業まで、一貫して対応しているところを強みとしております。そうすることで、現場でどういった反応があったかを知ることができ、今後の顧客セグメントの見直しをしたり、営業切り口をブラッシュアップしていくことができます。また、実際にお電話させていただいた者が同行営業させていただくことで、警戒心を解き、スムーズに商談を進めていくことができます。お電話上での内容と訪問させていただいた内容が乖離しているという、ありがちなトラブルを防ぐことにも繋がります。

――特殊な業界や、女性向けではない商材を扱う場合でも問題ないのですか?

新出:まったく問題ございません。ご依頼いただくほとんどの企業様が、女性と全く縁のない商材を扱っていらっしゃいます(笑)。
ご依頼いただきましたら、まず営業戦略ミーティングを行っていきますが、その際に業界の動向や、業界特有の専門用語の理解、競合優位性や料金体系など、あらゆる側面で商材理解を深めていきます。当社のメンバーは、商材に対する好奇心や知識欲は非常に強く、実際に取り組んでいくなかでも、都度質問させていただきながら、どんどん知識を吸収していきます。 
また実際に、過去の事例をもとに「こういったアプローチ先がいいのでは?」「こういった見せ方がいいのでは?」など、女性営業目線でのフィードバックを行いながら進めさせていただきますので、現在の営業戦略を見直し、新たな切り口やターゲット先の開拓を行うといったことに繋がるケースもあったりします。

100社以上の利用実績、リピートも多数

 株式会社g-wic03

――これまでの実績を教えてください。

新出:2011年の設立以来、少なくとも100社以上のクライアント様にご利用いただきました。当社では契約期間に縛りを設けていないので、3年以上お付き合いさせていただいている企業様から、3ヶ月単位で繰り返しご依頼いただいているといったクライアント様も多いですね。具体的な実績についてはお問い合わせいただければと思いますが、一部上場企業様からもご依頼いただいております。

――お客様からの反響はいかがですか?

新出:最近の案件の中で特にインパクトが大きかったのは、あるサーバのメーカー様からご依頼を受けた代理店の開拓営業です。自社で代理店開拓、代理店さんのフォローを行っていらっしゃいましたが、「中々代理店さんが売ってくれない、自社の営業のリソースも不足している」というニーズをお持ちのクライアント様でした。当社のメンバーがクライアント様のチームに加わり代理店さんへの研修や代理店さんとの同行営業を実施した結果、代理店へのフォローが強力になり、代理店さんからの売上が数倍にアップしたということは本当に嬉しい事例でしたね。

「自社で採用してみたが、マネジメントがうまくいかず、すぐに辞めてしまった」「女性営業を採用したいが、なかなか採用できない」といったご経験がある企業様は、女性営業の採用、育成、マネジメントにかかるコストは少なくないと口を揃えます。当社メンバーと新規開拓を進めていただくメリットは大きいと言っていただけることは多くございます。

――料金について教えてください。

新出:当社では契約期間に縛りを設けず、1ヶ月更新でご契約頂ける形をとっています。ご料金の目安としては、1ヶ月10万円~50万円程度のレンジで予算を決めていただき、予算内で可能な営業支援の内容を提案させていただきます。固定費を頂いておりますが、例えば月に1件もアポイントすら入らないといったことはございません。アポイントや訪問件数については、頂いたご予算のなかでコミットさせていただきながら進めております。営業戦略を理解した上で電話営業から訪問営業までを一貫して実施し、そのクライアント様独自の営業手法を確立し、結果的に効率の良い営業活動が実施できる、といったことをコンセプトに展開しております。

 株式会社g-wic04
株式会社 g-wic(ジーウィック)<br />
代表取締役 新出 愛華 様

株式会社 g-wic(ジーウィック)
代表取締役

新出 愛華 様

大阪出身。通信機器販売会社、営業支援会社を経て、2011年6月にg-wicを設立。

発注は時間も手間もかかりますよね?

コンシェルジュが解決します!

コンシェルジュに相談、あなたにあった業者を提案、発注の手間を削減!

完全無料

まずはお気軽にご相談ください

 株式会社g-wic

株式会社g-wic

女性スタッフによる営業支援サービスをご提供いたします!共感しながら相手の話をヒアリングしたり、商談の中での小さな間や言葉から相手の感情を読み取りニーズを汲むことができる、女性の持つ強みを活かした、女性スタッフによる営業支援を行っております。

営業代行・テレアポ代行のほかのインタビュー

このエントリーをはてなブックマークに追加

いつの時代も日本を支えてきたのは様々な企業でした。

どんな企業が、どんなことをしているのか。
どんな想いでサービスを始めたのか。

実際に関わりがない限り、知る機会は中々ありません。

未来に輝く日本の企業の魅力を
可能な限り世の中に伝えたい。

そんな思いからBtoBのプラットフォームである
アイミツが運営するインタビューサイト。

それが「未来企業」です。