- 課題
- エクイティファイナンスによる資金調達後、既存サービスからのピボットを予定されているタイミングでお声がけをいただきました。
介護施設向けのサービスをやりたいというお話だったものの、
・何をつくるか
・どうやって売るか
が決まっていなかったため、一から提案をおこないました。
- 解決
- 介護施設向けのサービスという制約はあったため、まず介護施設の全業務をヒアリングしたうえで施設側の売上に直結しそうな業務のみを抽出して要件定義をおこないました。具体的には、小規模介護施設のほとんどが人員不足で受け取ることのできていない国からの加算金について、資料作成を自動化して小人員でも取得を可能にするサービスを開発・販売しました。
- 効果
- 本サービスはリリース後1年で、年間1億円ペースとなるMRRを達成することができました。