ランディングページ（LP）の作り方│基本構成や成果をあげるコツも紹介【2024年最新版】

ランディングページ（LP）の作成は、ビジネスの成功に直結する重要なステップです。ランディングページを通じて商品やサービスの価値を伝え、顧客のアクションを促さなければなりません。そのため、作り方や基本的な構成、成果を上げるコツなど、多くのポイントを把握しておくことが重要です。
そこでこの記事では、日本最大級の発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」が、LP制作の基本手順や構成、成果向上のコツまでを詳しく解説します。効果的なランディングページ作成に向けての知識を深め、ビジネスの成果を最大化させるための参考にしてください。

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ランディングページ（LP）制作の主な手順は以下の通りです。

それぞれの手順を詳しく解説します。

ランディングページ制作の最初の手順は、ゴールと数値目標（KGI/KPI）を明確に設定することです。この時設定されたKGI/KPIが、ページ制作の方向性を明確にして効果測定の基準となります。KGI（Key Goal Indicator）は、ビジネスの最終目標を表す指標です。例えば、新規リード獲得数や売上増加などが含まれます。一方、KPI（Key Performance Indicator）は、最終目標に向けてどの進んでいるのかを測定する指標です。例えば、クリック率やコンバージョン率などが挙げられます。このように、数値目標としてKGIとKPIを設定することで、ランディングページの効果測定と進捗状況を把握します。

ペルソナ設定とは、ターゲットとなる顧客のプロフィールや属性を作成し、そのニーズや課題、興味を理解するための手法を指します。ペルソナ設定によって、コンテンツやデザインがターゲットに合っているかどうかを明確にすることが可能です。具体的には、年齢、性別、職業、趣味、課題やニーズなどを確認してペルソナを設定し、ペルソナの課題解決にどう役立つかを明確に伝えるコンテンツを制作します。
ペルソナ分析・設定を行うことで、ランディングページを訪れるターゲットユーザーに対して高いコンバージョン率を目指すことが可能です。

続いて、構成とワイヤーフレーム作成です。構成ではページの流れやコンテンツの配置を計画し、ワイヤーフレームではその計画を具体的に設計していきます。ワイヤーフレームはページの大まかなデザインやイメージをまとめた設計図のこと。作成することで、デザイナーや開発者とのコミュニケーションをスムーズにできます。ここでの計画とビジュアル化は効率的なLP制作に不可欠で、ターゲットをコンバージョンに導く流れを確立することができるでしょう。

続いて、実際にランディングページのコンテンツを作成していきます。明確なメッセージを伝え、ターゲットの課題解決に焦点を当てたコンテンツを作成しましょう。質の高い画像やバナー、キャッチーな見出し、効果的なコピーを利用して、ターゲットの興味を引きます。コンテンツはビジュアルとテキストの両方で構成されますが、それぞれが相互作用して効果を発揮しなければなりません。ターゲットのエンゲージメントを高め、コンバージョンを促進しましょう。

ライティングは、訪問者の関心を引きアクションを促すために重要な手順です。キャッチコピーでは、ページ訪問者の注意を引きつけ、何が提供されてどのように訪問者の問題を解決するかというベネフィットを明示しましょう。また、申し込みや問い合わせボタンなどを表す「CTA」箇所のライティングは、訪問者が何をすべきかを知らせるものでなければなりません。このように、適切なライティングは訪問者のエンゲージメントを高め、コンバージョン率を向上させるために不可欠な要素です。

デザインの工程では、ランディングページの見た目とわかりやすさを整理していきます。できる限り直感的なデザインを意識して、目的を達成するための明確な流れを作成しましょう。具体的には、画像や文章の配置による視線誘導、ボタンや配色によるコンバージョン促進などがあります。訪問者にとってのわかりやすさと、コンバージョン誘導のバランスを保ちながら制作し、訪問者の反応を高めてください。

コーディングは、ランディングページ制作の実装段階で、HTML, CSS, JavaScriptなどのプログラミング言語を使用してデザインをWebページに変換する手順です。具体的には、HTMLは基本構造、CSSはスタイルとレイアウトの制御、JavaScriptは動的な効果があります。コーディングはページの読み込み速度やモバイルレスポンシブを影響し、訪問者の使いやすさにも影響する重要な手順です。

ランディングページの公開後は、効果検証とLPO（ランディングページ最適化）が重要です。まずは、公開後にアクセス解析ツールを使用してユーザーの行動やコンバージョン率を測定していきます。効果検証によって、ページのどの部分が効果的で何の改善が必要かを判断することが可能です。
次にLPOを行い、テキストやデザインの微調整、コンバージョンにつながるCTAの位置や文言を変更して、パフォーマンス向上を目指します。この手順を継続的に行うことで、コンバージョン率の向上とランディングページの運用成功につなげることが可能です。最適化には時間と分析が必要ですが、常にユーザーの反応と結果を確認して改善を目指しましょう。

ここでは、ランディングページの構成と作り方を以下の5つの要素に分けて解説していきます。

それぞれの重要性と作り方を見ていきましょう。

ファーストビューは、ランディングページの訪問者が最初に目にする部分です。この部分には、企業のブランドや製品・サービスの紹介、訪問者に何を行動させたいのかを明確に伝えるキャッチフレーズやビジュアル訴求を設置します。質の高いファーストビューは訪問者の興味を引きつけられるため、ページ離脱を防いでさらにスクロールするきっかけに影響するもの。視覚的に魅力的なイメージやキャッチフレーズを利用して興味を引き、製品やサービスの利点を瞬時に伝えることが重要でしょう。

ランディングページでユーザーの興味関心を引き続ける要素も重要です。まず、ターゲットとなるユーザーが購入・利用することでどのような価値があるのかを提示する必要があります。興味を引くためには、画像や文章を活用した強みの提示が一般的。この要素を活用して、ユーザーがランディングページを読み進める動機を与えて行動を促しましょう。

続いて、具体的なエビデンスを提示してユーザーを説得し、納得させる段階です。ここでは、提供している製品やサービスの価値とその信憑性を明確にして、訪問者を説得する要素を強調していきましょう。以下の点が主要な要素となります。

・実績や具体例
実績は、製品やサービスの効果を証明するもので、成功事例、客観的なデータ、これまでに利用した顧客からの評価、口コミを提示することで、信頼性と説得力を高める方法です。また、単純な評価だけではなく、実際にどのような課題や悩みを解決できたのかを具体例として提示することで、ユーザーからの信頼を得やすくなります。

・専門知識
専門知識は、企業やサービス提供者がその専門分野で信頼できると納得してもらうための要素です。具体的には、業界に関する最新の知識や経験、独自の調査結果を共有し、訪問者に対して価値ある情報を提供することで、企業やサービスの信頼を高められます。

これらの要素によってユーザーの信頼を得ることができ、製品やサービスに対するポジティブな印象を形成する助けとなるでしょう。

ユーザーの信頼構築はランディングページで重要な要素であり、訪問者が安心してアクションを起こせるように考慮する必要があります。以下の点が主要な要素です。

・利用者の声
利用者の声やテストモニターの声は、他の人々が製品やサービスに満足していることを示す際に有効な方法です。実際の利用者からの正直なフィードバックを共有することで、訪問者に製品やサービスの実際の価値を示し、信頼を築くことができます。利用者の中でも、とりわけ業界での影響力のある人物や大手企業の声を取り入れることも、信頼を高めるために有効でしょう。

・よくある質問（FAQ）
よくある質問は、訪問者が製品やサービスに関して持っている可能性のある疑問や懸念への対策として活用可能です。疑問やデメリットを先回りして回答することで、訪問者の購入しない理由や不安を事前に解消することで訪問者の信頼を得られます。

こういった要素は、ユーザーからの信頼を得るために効果的です。利用者の声とよくある質問を利用することで、訪問者は製品やサービスに対する信頼を築くことができるでしょう。

クロージングは、ランディングページの最終段階で、訪問者に問い合わせや申し込みを促す重要な部分です。明確な呼びかけや具体的な行動につなげるボタン（CTA）を配置し、メリットや特典を強調することで、訪問者のエンゲージメントを促進します。また、ボタンのデザインや色、文章を工夫し、目立たせることでクリック率を向上させることが可能です。
さらに、フォームを簡潔にした上で、クリック後に何をすれば良いのかを提示し、訪問者の負担を減らして行動を促すことにつながるでしょう。

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ランディングページの効果を最大化して成果をあげるには、インターネット広告との連携やフォーム設置による機会損失の防止が欠かせません。以下では、それぞれのコツを詳しく解説していきます。

インターネット広告との連携は、ランディングページへの主な集客手段となります。そのため、広告とランディングページの連携は売り上げに直接つながる重要なポイントです。広告に表示されたメッセージやキーワードをランディングページに訪問したあとも一貫して反映させることで、訪問者が求めている情報をスムーズに提供し、不安を解消できるでしょう。
また、広告からランディングページへの流れを自然にすることで、ユーザーの利便性や信頼感を向上させられるため、コンバージョン率を高める効果も期待できます。さらに、広告運用のデータを収集してパフォーマンス分析を行いながら、ランディングページの内容を最適化していくことで、より効果的な顧客獲得を実現可能です。

ランディングページにおけるフォームの設置は、機会損失を防止し、目的のアクションを促すための重要なポイントです。フォームを通じて訪問者の情報を収集することで、後からフォローアップやマーケティングが可能となります。また、フォームには訪問者に次のアクションを明確に示していることが多いため、コンバージョンを向上させる助けとなるでしょう。
また、フォームはシンプルで使いやすいデザインが求められるため、無駄な項目をできるだけ省いて必要な情報のみを指定すれば、訪問者の手間を減らして記入率を高めることが可能です。訪問者の興味関心を引き出し、ランディングページの効果を最大化するためには、適切な位置にフォームを設置することも忘れてはなりません。

ランディングページ制作は専門知識を要するタスクであり、社内にデザインやコーディングのリソースがある場合は内製も選択肢となります。しかし、成果を最優先するのであれば、プロであるホームページ制作会社への依頼がおすすめです。専門的な知識と経験を持つプロフェッショナルに依頼することで、高いコンバージョン率を期待できるでしょう。また、専門家に制作を依頼することで、最新情報やトレンドを意識した企画や提案にも期待できます。

つづいては、ホームページ制作を外注した際にかかる費用相場をご紹介します。ホームページ制作の価格は、依頼する内容やページ数、機能により大きく変わります。具体的な費用目安は以下の通りです。

ホームページ制作の費用相場をご紹介しました。より正確な費用を知りたい方は料金シミュレーターをご利用ください。

ランディングページ（LP）制作で成功するためには、複数の手順と専門知識が求められます。特に成果を重視するのであれば、ホームページ制作会社への依頼は避けて通れないでしょう。しかし、制作会社は数多くあるため、どの会社に依頼すべきか判断が難しいという状況もあるはずです。LP制作の外注先選びにお悩みの時は、「PRONIアイミツ」を活用すると、現在の状況や目的に最適な制作会社を見つけることができます。ぜひお気軽にお問い合わせください。

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