SNS広告の費用相場は？当社データと媒体別の特徴から予算の決め方を解説

日本でのSNSの利用者数は、2026年末には8,550万人を超えると予想されています。つまり、SNS広告を利用すれば8,000万人以上の人々に訴求可能ということ。SNS広告を効果的に活用して売り上げを伸ばしている企業も多くあります。しかし、使い方がわからない、広告費用が不明で怖いと利用に踏み切れない企業も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、日本で人気の6大SNS（Instagram、Facebook、LINE、X、YouTube、TikTok）の特徴や広告料金相場を徹底比較します。あわせて、よく利用される媒体の傾向、広告予算の決め方、費用対効果を高めるポイントまで網羅的に解説しますので、自社のSNS広告戦略を検討する際の参考にしてください。

▼SNS広告出稿が得意な会社をお探しの方は以下の記事もご覧ください。

SNSで広告を配信する際どんな種類の料金が発生するのか、おおまかに「広告を配信してもらうSNS媒体に支払う出稿費用」と「SNS広告運用を代行業者に依頼した際にかかる手数料」の2つです。

当社PRONIアイミツの取引データによると、1ヵ月あたりのSNS広告にかける平均広告費用は約28万円（中央値は約17万円）ということがわかりました。
相場はあくまで目安であり、商材の価格や売り上げ、目標価格により大きく変動します。

※当社の提供する受発注マッチングサービス「PRONIアイミツ」を介したSNS広告発注データ（2020年8月〜2025年8月）

当社実績データから算出した上記のグラフからもわかる通り、1ヵ月あたりのSNS広告費用は10万～29万円が43％と最多でしたが、9万円以下の割合も30％と決して少なくありませんでした。

10万～29万円の予算帯では、講座やイベント、スクールへの短期集客目的が多いのが特徴。ほかにも採用強化やサービスの認知拡大といった長期的な目標もあり、多様な発注背景に対応可能な予算帯といえるでしょう。
また9万円以下の少額運用の場合は、ターゲット特化の集客や求人が多い傾向です。幅広い層への認知拡大や多面的な施策を求めるケースでは少額運用では届きにくく、成果が限定される可能性が高いといえます。

同じく当社PRONIアイミツの取引データによるとSNS広告運用を専門の会社に依頼した際の手数料は、広告費の20％が相場です。具体的な金額としては、広告運用手数料は1ヵ月あたり約6万円前後が平均値となります。  

※当社の提供する受発注マッチングサービス「PRONIアイミツ」を介したSNS広告発注データ（2020年8月〜2025年8月）

上記のグラフからもわかる通り、1ヵ月あたりのSNS広告の運用手数料は、1万～4万が39％と最多で、次点で5万～9万円が23％という結果になりました

また、SNS広告運用を代行会社に依頼する理由としては、医療分野のように広告規制が厳しい業界や、婚活系や教育研修など深いターゲット理解が求められる領域などで、運用代行を依頼する傾向が高いことも判明しています。

実際の取引事例をもとにしたシミュレーターで、SNS広告費用を簡単に試算できます。 下のボタンから条件を入力して、目安金額を確認してください。

SNS広告の費用相場を把握したら、次に理解したいのが「どの課金方式を選ぶかで費用構造が大きく変わる」ということです。同じSNS広告でも、クリック課金やインプレッション課金など手法によって支払いモデルが異なります。ここでは代表的な6種類の課金形態の特徴と費用相場を解説していきます。

※上記の図は2025年11月現在の情報をもとに作成しています。

クリック課金の相場は1クリックあたり24～200円程度です。クリック課金広告は、広告がクリックされた際に課金が発生する仕組みで、表示されただけでは費用はかかりません。

SNS広告で最も広く利用されており、今回紹介する6大SNSのすべてで採用されています。単価は比較的高めですが、ユーザーを確実にホームページやランディングページ（LP）に誘導できる影響力の強い広告です。
短期間で売り上げを伸ばしたい場合や新規ユーザーへの訴求を強めたい場合に活用されます。

インプレッション課金の費用相場は1,000インプレッションあたり400～1,000円程度です。広告が表示された回数に応じて費用が発生し、ユーザーが広告をクリックしても追加の費用は発生しません。

クリック課金と同様、6大SNSすべてで採用されている方式です。多くのユーザーに広告を届けられることから、新商品や企業ブランドなどの認知拡大を目的とする際に利用されます。

インストール課金の相場は1インストールあたり110～250円で、やや高めの料金帯です。アプリがインストールされたときにのみ課金され、広告の表示やクリックでは費用が発生しません。

インストールという明確なコンバージョン獲得時にのみ費用がかかるため、成果に直結しやすい課金方式です。アプリのインストール数を増やしたい企業に適した手法といえます。

エンゲージメント課金の費用相場は1エンゲージメントあたり40～100円程度です。ユーザーが「いいね」や「リポスト」など何らかの行動（エンゲージメント）を行った際に課金されます。

現在、この方式を正式に採用しているのはX（旧：Twitter）広告のみで、特にリポストは拡散力が高いため単価が高く設定されています。なお、クリック課金やインストール課金をエンゲージメント課金に含める場合もあります。

動画再生時間課金の費用相場は1再生あたり5～25円程度で、視聴時間に比例して課金額が変動します。

短時間の視聴では課金額は低く、長時間視聴されるほど費用が高くなります。例えばFacebookでは、動画が15秒視聴されるごとに課金される仕組みです。幅広いユーザーに動画を届けつつ、興味の高いユーザーには長時間視聴によって強く訴求できるため、動画を軸にした広告施策に向いています。

友だち追加課金の相場は1友だち追加あたり50～250円程度です。LINE公式アカウントを友だち追加した際にのみ課金が発生し、広告の表示やクリックだけでは費用はかかりません。

LINE広告独自の成果報酬型課金であり、確実に友だちリストを増やしやすい点がメリットです。友だち追加後のメッセージ配信によるリピート施策やCRM施策を強化したい企業に適しています。

企業がSNS広告を活用する際、どの媒体が選ばれやすいのかは業種や目的によって大きく異なります。
以下では、当社PRONIアイミツが実際に支援した取引事例をもとに、よく利用される媒体を調査。業種や依頼内容との関係性を分析します。

※当社の提供する受発注マッチングサービス「PRONIアイミツ」を介したSNS広告発注データ（2020年8月〜2025年8月）

SNS広告に関する2020年8月〜2025年8月までの取引実績を調査したところ、最も広告利用が多かったSNS媒体はInstagramで、次いでFacebookが多く、両者が全体の約8割を占めていました。

媒体選択には業種やターゲット属性が強く影響しており、美容・健康や小売などのtoC商材はビジュアル訴求に優れたInstagramが選ばれる傾向があり、一方、IT、BtoBサービスや人材、不動産などビジネスパーソン向け商材は、役職や業種のターゲティングが細かく設定できるFacebookが多いという結果になりました。

また、短期告知や拡散を重視する行政やイベント系はX（旧：Twitter）。既存顧客への再来店促進と相性の良い媒体はLINEで、飲食店など地域密着型ビジネスで利用される傾向にあります。

以下では、当社PRONIアイミツを介したSNS広告運用の取引から具体的な事例をご紹介。競合他社がどの程度SNS広告に予算を割いているかを参考にしてください。

小売・製造業界のSNS広告取引事例では、いずれも比較的低〜中単価の商品を扱う企業が、短期間での認知拡大と売上向上を狙ってSNS広告を活用している点 が共通しています。
アウトドア用品やアクセサリー販売のどちらも、InstagramやTikTokなど視覚訴求に強い媒体を中心に活用しており、商品の世界観や使用シーンをイメージさせる運用がしやすい商材特性が見られます。また、広告費と手数料のバランスが明確で、1ヵ月単位のトライアル運用が選ばれる傾向も特徴的です。

美容・健康業界のSNS広告事例では、いずれも 来店型サービスの集客を目的に、短期間での予約獲得につながる媒体選定と運用設計が特徴的です。
ホワイトニング専門店はFacebook、サロンはInstagramと、商材に合ったプラットフォームを使い分け、ビフォーアフターや施術風景など視覚的訴求を強みにしています。
また、広告費に対する手数料割合が20〜25％とやや高めで、効果検証を前提に1〜2ヵ月のスパンで最適化を進める運用スタイルが多い点も美容・健康領域ならではの特徴です。

出版社が実施したSNS広告事例は、 イベントやフェアの告知を短期間で広範囲に届ける目的でX（旧：Twitter）広告を活用している点 が特徴です。拡散性の高い媒体を選ぶことで、既存ファンだけでなく潜在層へのリーチも狙っており、広告費に対する手数料割合も15％と比較的抑えて効率重視の設計になっています。

本件は、IT・デジタル領域のサブスク型プラットフォームが、認知拡大とリード獲得を同時に狙ってFacebook広告を活用した事例です。
ビジネス属性の強いユーザー基盤を持つFacebookに広告出稿を集中させることで、意思決定者層へ効率的にリーチできます。手数料割合は15％と抑え、まず1ヵ月の短期運用で効果を検証する段階的な出稿スタイルといえるでしょう。

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SNS広告を効果的に運用したいのであれば、日本で人気の6大SNSの特徴を理解するとともに、それぞれのSNSで利用できる広告を理解する必要があります。
そこで以下は、Instagram、Facebook、LINE、X（旧：Twitter）、YouTube、TikTokの特徴とそれぞれの広告事情について紹介していきます。

※上記の比較表は2025年11月現在の情報をもとに作成しています。

まずはじめに、SNS広告配信で最も人気の媒体であるInstagram広告について解説していきます。

Instagramは画像の投稿に特化したSNSです。日本では6,600万人の利用者がおり、特に20代、30代の女性に人気。ビジネスアカウントによる運用も活発で、特に写真映えするレストランや観光地、ファッション分野などで高い成果が報告されています。
Instagram広告ではフィード、ストーリーズ、発見タブ、リール、IGTVへの広告表示が可能です。Instagramには購買意欲の高い顧客も多いため、商品購入につながりやすいSNSといわれています。

▼Instagram広告運用を得意とする会社を知りたい方は以下の記事もご覧ください。

次に、Facebook広告について簡単に特徴を説明していきます。

Facebookは世界で最も多くの利用者数を獲得しているSNSです。テキストや画像、動画などを個人で投稿できるとともに、企業向けアカウントの「Facebookページ」機能も有しています。日本では2,600万人、世界規模ではなんと30億もの利用者がおり、特に30代、40代に人気があります。
Facebook広告ではターゲットを細かく設定した広告を運用できるため、特定の属性を持つユーザーに訴求したい場合にも効果的です。

Facebook広告は配信場所を細かく設定でき、フィード、ストーリーズ、インストリーム、検索、インスタント記事などに表示できます。訴求したい内容に合わせてテキストや画像、動画などを効果的に組み込めるのも魅力です。

▼Facebook広告運用の外注先をお探しの方は以下の記事もご覧ください。

つづいては、LINE広告について解説していきます。

LINEは日本で最も多くの利用者がいるSNSで、9,900万人を超える利用者がいます。LINEは個人間でのメッセージが主な機能ですが、グループチャットやタイムラインでは不特定多数の人々と交流できるため、SNSの1つに分類されます。

LINEでは、トークリスト上部やLINEニュース画面をはじめ約20種類の広告配信場所が用意されています。特にLINEニュースは利用者も多く、より多くの人々に訴求できるという特徴も。
ただし、LINEをメッセージ交換アプリとしてしか利用しない層にはLINEニュースやLINEクーポンへの広告掲載では訴求できない可能性もあるため、トークリスト上部の広告枠を効果的に活用するとよいでしょう。

▼LINE広告運用の外注先をお探しの方は以下の記事もご覧ください。

次に、X（旧：Twitter）広告の特徴について解説していきます。

日本で人気のSNSがX（旧：Twitter）です。X（旧：Twitter）は、情報や個人の主張を共有するのに最も適しているSNSといえます。
日本では6,700万人以上が利用しており、なんといってもX（旧：Twitter）の魅力は高い拡散力。ほかのユーザーがリポストすることで投稿が新たなユーザーに届くことから、短期間で数万人へのアプローチができる可能性を秘めています。

X（旧：Twitter）広告はフィードへのテキスト、画像、動画広告のほか、1つの広告内に最大6枚の画像や動画を掲載できるカルーセル広告、複数のポストをまとめて表示できるモーメント広告などが利用できます。
また、広告が画面から独立して表示されるオーディエンスプラットフォームも選べます。多様な広告クリエイティブが利用できるため、さまざまな方法を試してみたい企業におすすめです。

前述したとおり、X（旧：Twitter）の最大の魅力は高い拡散力。一方で、炎上の可能性が最も高いSNSでもあるため、投稿内容の吟味は慎重に行うとよいでしょう。特に企業ブランドの低評価につながる投稿は避けるようにしてください。

▼X（旧：Twitter）の広告運用について依頼先を知りたい方は以下の記事もご覧ください。

次は、YouTube広告の特徴について解説していきます。

YouTube広告は、動画という強力なクリエイティブ表現を活用できるため、認知拡大から購買促進まで幅広い目的に対応できる広告プラットフォームです。
国内7,370万人以上が利用しており、10代〜40代を中心に年齢層や性別を問わず、多くのユーザーにアプローチできる点が特徴です。

インストリーム広告やバンパー広告、インフィード広告など多彩な配信方式があり、Googleのデータを活用した精度の高いターゲティングも可能です。動画再生の途中や検索結果、ホーム画面など、多様な場所に広告を配置できるため、視認性が高く印象に残りやすい点も強みです。ブランドの認知向上やサービス理解を深めたい企業に特に適した広告媒体といえます。

▼YouTube広告運用の依頼先を知りたい方は以下の記事もご覧ください。

最後に、TikTok広告の特徴について解説していきます。

TikTokは短編動画投稿に特化したSNSです。15秒間までの動画しか投稿できないというルールにより短くも質の高い動画が大量に投稿され、10～20代を中心に一躍ブームとなりました。元々は余暇目的で利用されていたものの、その影響力の高さからインフルエンサーと企業が組み、商品やサービスのPRを積極的に行っています（現在は投稿時間も3分までと大幅に延長されました）。

TikTok広告は現在、アプリ起動時に表示される起動画面広告とおすすめに表示されるインフィード広告があります。また、TikTokでは企業がテーマを準備し、ユーザーが関連動画を投稿するという独自の広告（チャレンジ広告）も提供しています。
ただし、TikTok広告は比較的新しい広告で、運用には一定のまとまったお金が必要になることから、中～上級者向けのSNS広告といえるかもしれません。

▼TikTok広告運用の依頼先を知りたい方は以下の記事もご覧ください。

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ここまでSNS広告の費用相場を解説してきましたが、当然適正予算は商材やサービスで異なります。
本項では気になるSNS広告予算の決め方について、「目標件数」、「損益分岐点」、「LTV（ライフタイムバリュー）」、「施策内容」の4つに分けて詳しく解説していきます。

月間で100件の販売を達成したいといった明確な目標がある場合は、※CPA（1件の商品販売するのに費やしてもいい広告費用）に目標件数をかけて、月間の広告費予算を逆算します。

※CPAを算出する方法は、「販売価格 − 原価 − 確保したい利益＝CPA 」です。
例：販売価格3,000円－原価1,000円－確保したい利益1,000円＝1,000円（CPA）

SNS広告の予算を検討する際は、まず「どこまで費用を投じても赤字にならないか」を把握する必要があります。その指標となるのが 損益分岐点 です。これは、商品価格から販売に必要な諸経費を差し引いた金額を指し、この額を上回らない範囲で広告費を設定することで収支のバランスが保てます。

この計算から、ひと月あたり 最大60万円までなら赤字にならず広告費として投入可能 という目安が導けます。
ただし、これはあくまで「損失を出さないための上限値」。利益を確保したい場合は、この金額以下で予算を組む、あるいは広告効率を改善しながら運用することが不可欠です。

広告費を長期的な視点で考える際に欠かせないのが LTV（ライフタイムバリュー） です。LTVとは、ある顧客が購入を始めてから取引が終わるまでのあいだに企業にもたらす累計利益を指します。継続購入が多いビジネスほど、この値は大きくなり、投資できる広告費の幅も広がります。

まずは、1回あたりの利益と平均リピート率を整理し、広告へ投下できる上限額を算出します。

LTVを基準にすると、短期的な広告費対効果（広告の投資回収率） だけで判断するのではなく、「長い期間でどれだけ利益を生む顧客を獲得できているか」という視点で、持続的に広告予算を投下する判断ができるようになります。

SNS広告は予算帯によって実施できる施策の幅が変わるため、何ができるのかを基準に広告費を決めるのも1つの手です。企業規模や目的に合わせた無理のない運用が可能になります。

10万円以下の場合には運用のサポートがメインで、10万～20万円では広告クリエイティブの制作を含めたサポートが受けられます。20万～50万円になるとマーケティング全般に関するコンサルティングやマーケティング戦略立案に関するサポートも受けられるため、確実な成果を上げたい企業は依頼してみるとよいでしょう。

実際の取引事例をもとにしたシミュレーターで、SNS広告費用を簡単に試算できます。 下のボタンから条件を入力して、目安金額を確認してください。

SNS広告はうまく運用することで費用対効果を高められます。しかし、多くの企業は「運用するだけ」で手一杯となっており、SNS広告の機能を効果的に活かせていません。SNSマーケティングで費用対効果を高めるにはさまざまな方法がありますが、今回は以下の3つについて紹介します。

SNSの利用者層とサービスのターゲット層が合致したSNS広告を選択してください。ただ流行っているSNSだからという理由だけで選んでしまうと、利用者層とターゲット層が合わず、広告を掲載しても関心を持ってもらえない可能性があります。
例えばTikTokは若年層に人気のSNSです。そのため、若年層向けの広告であれば高い成果が期待できる一方で、高齢者向けの広告はスルーされるのが容易にイメージできます。SNSの利用者とターゲットをマッチさせたい場合は以下の例を参考にしてください。

ゴール設定を正しく行うことで、収益よりも広告費が高額になってしまう事態を避けられるのに加え、費用対効果の分析も容易になります。

ゴール設定とは、広告運用での最終ゴールを正しく設定することです。売上増が目的であれば商品購入がゴールとなり、認知度拡大であればサイト閲覧やLPページ到達がゴールとなります。まずはゴール設定を正しく行い、広告運用の目的を明確化しましょう。
また、CPAを正しく算出し、追跡することで広告が本当に効果的であったかどうかが確認できます。CPA（Cost Per Acquisition）とは1ゴールを達成するのにかかった費用のこと。もしCPAが予定額よりも大きい場合には、広告運用が利益につながらない可能性もあるので適宜見直すようにしましょう。

SNS広告の運用は、期待できる効果が高い反面、さまざまな設定を行う必要があるため、専門性と運用コストがかかります。もし自社の従業員で成果を出すのが難しい場合には、SNS広告の運用代行会社に依頼するのもよいでしょう。

SNS広告の代理店では、専門的な知識を有したスタッフが広告運用に当たるため、高い費用対効果が期待できるとともに、他企業との差別化が図れます。また、最新のSNS広告事情にも精通しているため、SNS広告に新機能が追加された場合にはすぐに適応することで、ほかの企業が気づいていない広告施策を試すことも可能です。
SNS広告によって確実に成果を上げたい場合は、広告運用のプロフェッショナルに助けを依頼するのもよいでしょう。
▼SNSマーケティングやSNS広告運用に強い会社をお探しの方は以下の記事をご覧ください。

本記事では、日本で人気の6大SNSの特徴と、それぞれのSNS広告を出稿するための料金相場について紹介しました。もしSNS広告で高い成果を出したければ、SNS広告運用で実績のあるWeb広告会社に依頼するのも1つの方法です。高い専門性と確かな経験により、適切にSNS広告を運用してくれます。費用対効果を高めたい企業にとっては頼りになる存在です。

その際、どの会社に依頼するべきかでお悩みでしたら、PRONIアイミツまでお気軽にご相談ください。PRONIアイミツではご要望を伺った上で、条件に合うWeb広告会社を無料で複数社ご紹介可能です。会社選びでお困りの方は、お気軽にご相談ください。