売れる商品ページをデザインするコツ｜商品説明のポイントも解説【2024年最新版】

ECサイト（ネットショップ）の売上を増やす工夫のひとつとして、商品ページのデザインにこだわることが挙げられます。購入に近いユーザーが閲覧している商品ページのデザインや商品説明文、キャッチコピーなどにこだわることで、売上の向上が期待できるでしょう。この記事では、売れる商品ページをデザインするコツと商品説明のポイントを解説しています。 ネットショップの売上をより増やしたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

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売れる商品ページにするためには、売れるためのデザインを施すことが重要です。売っている商品が良いものであったとしても、魅力が十分に伝わるデザイン性を持った商品ページでなければ、消費者の購買意欲を削いでしまう結果となるでしょう。
以下からは、売れる商品ページをデザインするコツをお伝えします。

まず、競合商品を取り扱っているページがどのようなデザインなのかリサーチしてみましょう。自社が扱っている商品の名前や、自社の顧客となりえるユーザーが検索しそうなキーワードで検索をかけてみてください。そうすることで、さまざまな競合の商品ページが検索結果に出てくるでしょう。競合となる商品ページがどのようなデザインなのかを確認し、良いところは参考にしつつ、自社だけの独自性、オリジナリティを持った商品ページとなるようデザインを考えていくことがコツといえます。

ファーストビューとは、言わば第一印象。商品ページを開いたユーザーが最初に目にする画と、その印象のことです。ユーザーは商品ページのファーストビューで、スクロールするか否か、つまりそのページを時間をかけて見るかどうかを判断しているという説もあります。このため、ファーストビューは非常に重要な要素だといえるのです。ユーザーが商品ページ全体を見たくなるようなインパクトのあるファーストビューを作ることが、魅力的な商品ページの制作につながります。

万人に向けた商品でない限り、多くの商品にはターゲット層があります。商品ページを見るユーザーも、多くは商品のターゲット層となるユーザーでしょう。このため、たとえデザイン性が高いページを作っても、ターゲット層に合うデザインでなければ売上の向上は見込めません。ターゲットの属性を明確にしたうえで、ターゲット層に合ったデザインのページを制作しましょう。たとえば、商品の使用を自分ごととして捉えてもらえるよう、使用イメージのモデルの年齢・性別などをターゲット層と合わせるといった方法が挙げられます。

商品ページに使用する商品の画像は、魅力的なものを採用しましょう。商品の全体像がわかる画像と使用イメージやユーザーが得られるベネフィット（利益・恩恵）がわかる画像など、さまざまなシーンや需要を想定して複数画像を用意することが大切です。また、画像はある程度高画質なものを使用しましょう。「ある程度」というところがポイントです。あまりにも低画質だと商品の詳細がわかりませんし、悪印象を与えてしまう可能性もありますが、あまりにも高画質では表示に時間がかかってしまう恐れがあります。

購入ボタンは目立つ場所に複数個配置することも、売れる商品ページをデザインするうえで忘れてはいけないコツのひとつだといえます。ユーザーが「購入したい」という気持ちを抱いたタイミングを逃さないために、ユーザーが見つけやすく押しやすい複数の場所に購入ボタンを配置しておくことが大切です。
デザインによっては、画面の隅や下部に購入ボタンを固定しておくこともできます。購入ボタン配置後は、ユーザー目線でボタンがすぐに見つけられるか確認を行いましょう。これはデザインをする大前提の姿勢ともいえますが、常にユーザー目線を持つことが大切です。

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ここからは、ページに掲載する商品説明やコピーについて、「売れる」ものにするためのポイントを紹介します。

まず、商品の特徴や魅力を分かりやすく言語化することがもっとも大切です。商品画像で伝わる情報は多くありますが、より購買意欲が高いユーザーは商品説明やコピーもきちんと確認してくれます。この購買意欲が高いユーザーを逃さないためにも、商品の特徴や魅力は分かりやすく言語化しましょう。
具体的には、一文を長くしない、難しい漢字や専門用語、カタカナをむやみに使わないなどが大切なポイントです。難しい言葉を使う場合は必ず解説を入れ、ユーザーが読んだときに理解しづらい部分がないよう心がけて作成しましょう。

商品ページにユーザーにとっての利益（ベネフィット）を盛り込むことも大切なポイントのひとつです。ここで重要なのは、利益（ベネフィット）と利点（メリット）の違いを理解しておく点。たとえば、高品質なコスメのベネフィットは肌が綺麗に見える・化粧直しの回数が減るなどです。メリットは、高品質な成分を使っている・落ちにくいといった点になります。商品ページではメリットだけでなく、ベネフィットを前面に押し出して紹介することで、ユーザーの購買意欲を促進できるでしょう。

ユーザーが抱くであろう疑問点や不安を解消できるような内容を、商品ページに盛り込みましょう。たとえば、「Who（誰が）・When（いつ）・Where（どこで）・What（なにを）・Why（なぜ）・Whom（誰に）・How（どうやって）・How much（いくらで）」といった6W2Hのフレームワークを活用し、商品の情報を記載することでユーザーの疑問点や不安を解消できます。このほか、「よくある質問」や「お問い合わせ」などのコーナーを設けることもおすすめです。

具体的な数字を記載してアピールすることも大切なポイントのひとつです。たとえば、「○%のユーザーが『寝起きが改善された』と答えました」「継続率○割超！」「購入者の満足度○%」といった表記で、商品の良さをアピールします。ここで注意したいのは、数字の根拠です。根拠のない数字を記載しては、景品表示法などの法律に違反してしまう可能性があります。必ずユーザーへのアンケートを取るなどして得た数字のみをアピールに使用しましょう。

上記「具体的な数字でアピールする」でもお伝えしましたが、根拠のない曖昧な表現は避けましょう。法律違反となってしまうことを避けるためはもちろん、曖昧な表現はユーザーにも不安を与えてしまいます。「多くのユーザーが良いと評価している」「みんなが使ってる」などといった表現ではなく、許可を取ったうえで実際の口コミを引用して掲載するなど、根拠のある情報や評価を掲載してユーザーにアピールしましょう。

つづいては、ホームページ制作にかかる費用相場をご紹介します。ホームページ制作の価格は、依頼する内容やページ数、機能により大きく変わります。具体的な費用目安は以下の通りです。

ホームページ制作の費用相場をご紹介しました。より正確な費用を知りたい方は料金シミュレーターをご利用ください。

ここまで、売れる商品ページをデザインするコツと、商品説明のポイントを解説してきました。
より確実に売れる商品ページを制作したいという方は、ホームページ制作会社への外注を検討してみましょう。ECサイトや商品ページの制作に強みを持つホームページ制作会社であれば、安心して依頼できます。
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