動画を営業ツールに活用するメリットと制作のコツ【2024年最新版】

対面での営業の機会が減り、リモートでの営業が増えてきた企業も多いでしょう。営業活動の一環として近年注目を集めているのが、営業に動画を活用することです。この記事では、営業・バックオフィスなど、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「アイミツ」が、動画を営業ツールとして活用するメリットや、動画制作のコツなどを詳しく解説していきます。

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動画を営業ツールとして活用する際の具体例が「商品紹介動画」「実演動画」「会社説明動画」「セミナー動画」などです。以下で詳しくご紹介します。

商品紹介動画を活用することで、営業活動を有利に進められるでしょう。操作手順やサービスの使用方法など、言葉だけで説明しにくい情報も動画であれば、うまく伝えられます。またサイズや色の展開が豊富な商品の場合、パンフレットなどの紙媒体をめくるよりも、視覚からの情報量が圧倒的に多い動画の方が有利といえるでしょう。普段からパソコンやタブレットなどのデバイスを商談に活用しているのであれば、商品紹介動画を活用することをおすすめします。

商品やサービスの魅力を顧客や取引先に伝えるには、商談の場で実演してみることが有効です。しかし、必ずしも商材が持ち運べるものとは限らないでしょう。また商談の場が毎回実演に適している場所とも限りません。
そこでおすすめなのが、実演した動画を見せることです。動画であれば、使用しているときの手元をアップにして撮影したり、特に注目してほしいシーンをスローモーションにしたりなどの見せ方の工夫もできます。商品やサービスのポイントをより魅力的に紹介することができるでしょう。

企業・会社説明動画は、企業・会社の理念や魅力を深く理解してもらうために活用できる動画です。自社のWebサイトやYouTubeチャンネル、SNSなどで配信すれば自由に視聴してもらえます。企業・会社の理念や将来に向けてのビジョンなどは、言葉で説明しにくい抽象的なものです。アニメーションやモーショングラフィックスなどを活用することで、よりわかりやすく伝えられるでしょう。

セミナーを撮影した動画を、営業ツールとして活用するのもおすすめです。商品やサービスの詳細説明や活用するメリットなどをわかりやすく伝えられるでしょう。商談の場で活用するというよりも、商談後のフォローメールに動画を添付するといった活用法がおすすめです。また潜在顧客にセミナー動画を見てもらうことで、顧客獲得につながる可能性もあるでしょう。

動画を営業ツールとして活用するメリットには、どういったことが挙げられるでしょうか。以下で具体的なメリットを詳しくご紹介します。

視覚的にアピールできる動画を営業に活用することで、相手が実際に商品やサービスを利用しているイメージをしやすくなります。また短い時間で多くの情報量を発信することに長けている動画は、相手にとって負担が少ない訴求方法の1つといえるでしょう。商品やサービスを利用している具体的なイメージをさせることで、購買につながる可能性が高まります。

営業担当者の個性や能力に左右されることなく、情報を伝えられる点も動画を活用するメリットの1つです。入社して年月が経っていない社員であっても、商品やサービスの魅力を相手に伝えられるでしょう。またベテラン社員が自身の経験に加えて、動画も活用することでさらに成約率がアップすることも期待できます。

「自社にあった会社が見つからない」「会社選びに時間を割けない」とお悩みの方は、お気軽に「アイミツ」にお問い合わせください。数ある動画制作・映像制作会社からあなたの要望にあった会社をピックアップして無料でご紹介いたします。

効果的な動画にするためには、動画制作のコツを把握しておくことが大切です。以下で動画制作のコツを詳しくご紹介します。

動画制作をする際には、最初に具体的な用途を決めておく必要があります。伝えたい相手によって動画の内容も変化するからです。例えば、1対1での取引先との商談のための動画と、大勢の潜在顧客に企業・会社を認知してもらうためでは、動画制作の目的も動画を視聴してもらうシーンも異なります。どのような相手にどういったことを伝えたいかという具体的な用途は、動画の方向性を決める大切なポイントの1つです。そのため、制作前にしっかりと検討して決めておきましょう。

どのような成果を得たいのかを明確にしておくことも、大切なことの1つです。例えば、商品やサービスをプレゼンしたい相手であれば、商品の詳細説明や実演をメインに制作する必要があるでしょう。一方で、会社の認知度を高めたいのであれば、商品の細かい説明よりも会社のことについての情報を多く盛り込む必要があります。このようにどういった成果を求めるかによって、動画の内容が変わってきます。

使用シーンに応じて、動画の適切な時間が決まります。例えば、1対1の商談で使用する場合は、5分以内の短時間で要点をまとめた動画が適しているといえるでしょう。一方で、セミナー用に活用するのであれば、ある程度の長尺が適しているといえます。
営業ツールとしての動画は、あくまで営業をサポートしてくれるものです。使用シーンに合った長さの動画でなければ、効果は薄れてしまいます。また動画の長さによって、かかるコストも変わってくるという点も覚えておきましょう。

営業ツールとしての動画を制作する際、視聴者が理解しやすい表現や見た目にするということを意識しましょう。制作側が伝えたいメッセージだけを盛り込むのはおすすめできません。また専門用語や難しい表現などは、極力避けるようにしましょう。
一方で、ありきたりな表現だと視聴者の印象に残らず、得たい成果を得られない可能性があります。インパクトある動画にすることを意識しつつ、わかりやすさいかどうかも常に注意しておきましょう。なお当事者だけだと判断しにくい点でもあるため、違う部署の方に確認してもらうのもおすすめです。

動画を営業ツールとして活用することには、多くのメリットがあります。ただし、動画制作をするためには専門知識を有した人材が必要です。また自社で行うのであれば、時間も手間もかかるでしょう。
自社に専門知識を有する人材がいない場合や、時間や手間がかけられない場合などは動画制作を外注することをおすすめします。なおその際はぜひアイミツをご活用ください。アイミツではご要望を伺った上で、条件に合う動画制作会社を無料で複数社ご紹介可能です。会社選びでお困りの方は、お気軽にご相談ください。

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