動画マーケティングとは何か事例や手法・効果を分かりやすく紹介【2024年最新版】

動画マーケティングが最近のトレンドであるということは知っているものの、そもそも動画マーケティングとはどのようなものなのかイマイチわからず、今だに挑戦できていない......という方も多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、動画マーケティングについて市場規模からメリット・デメリット、種類や活用事例までまとめて解説していきます。動画マーケティングについて知りたいという方や、挑戦してみたいという方はぜひ参考になさってください。

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動画マーケティングとは、動画・映像コンテンツを活用することによって、製品・サービスの認知度アップやブランディング、購入などを目的に宣伝・集客などを行うこと。YouTubeやSNS広告などを活用することが多く、大まかなカテゴライズではWebマーケティングの1つとも言えるでしょう。動画・映像コンテンツを活用すると言っても、ただ単に動画を制作してインターネットで公開するというシンプルなものではありません。あらかじめKPIを定めておき、公開・効果分析・改善のサイクルを繰り返していくことが重要です。
簡単な例をあげるとすれば、新商品の宣伝の際にYouTubeで広告を配信し、効果測定を行いながら認知度アップを狙う、などと言った方法は動画マーケティングと言えます。

動画マーケティングが昨今盛り上がりを見せているということは周知の事実かもしれませんが、具体的にはどれほど大きな市場規模になっているのかが気になるポイントではないでしょうか。動画配信プラットフォームの台頭やスマートフォン所持の一般化によって、動画マーケティングの需要拡大はまだ止まりそうにないと予想されますが、現時点での数字もおさえておきたいところです。以下では、動画マーケティングを広告とコンテンツに分けて市場規模を考えてみましょう。

動画マーケティングの主軸とも言える動画広告市場は、想像を上回る急成長を遂げています。サイバーエージェント社のリサーチによれば、2021年におけるYouTubeなどの動画広告市場規模について、なんと前年に比べ142.3%に値する4,205億円もの数字を記録しているということが明らかになりました。加えて、2022年以降もさらなる高水準の成長率が予想されると述べた上で、2022年においては5,497億円、2025年に至っては1兆465億円もの規模に達するだろうと予測されています。※　ちなみに動画広告市場のメインを占めるのは、YouTubeなどの動画配信プラットフォームにて出稿されるインストリーム広告や、インフィード広告。今後もYouTube広告などのニーズは急速に高まっていくようです。

2021年に総務省情報通信政策研究所によって作成された「令和2年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によれば、インターネット利用時におけるメールの読み書き・ブログやWebサイトの閲覧・オンラインゲームなどの利用項目ごとに平均利用時間を調査してみたところ、「動画投稿・共有サービスを見る」が58分とどの項目よりも最長を記録。特に10代・20代から人気を集めており、平日であっても70〜90分ほど、休日となれば100分以上も動画配信サービスを利用していることがわかりました。
また、ソーシャルメディア系サービスの利用率の調査でもYouTubeの利用率は非常に高く、全年代のほとんどにおいて80〜90%を記録。LINEやTwitter、InstagramなどのSNSも利用率が年々増加しています。※

※出典：総務省情報通信政策研究所　「令和2年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」　https://www.soumu.go.jp/main_content/000765135.pdf

動画マーケティングは、YouTube広告やSNSにおける動画広告の配信などがメインとなることから、大まかなカテゴライズとしてはWebマーケティングの1つと言っても間違いではありません。また、あらかじめKPIを設定しておき、目標を達成するために配信・効果測定や分析・改善して再び配信......という流れをとっている点も、Webマーケティングにおける方法と変わりないでしょう。まとめてみると、以下のようなポイントは動画マーケティングとWebマーケティングの類似点と言えそうです。

・KPIを設定しておき、効果測定や分析、改善を繰り返していく
・Web広告市場が対象である

しかし、SEOやリスティング広告などといったWebマーケティングとは異なり、ユーザーにとって有益なコンテンツを発信するのが動画マーケティングの根本です。つまり、Webマーケティングという大きなカテゴリーに属しながらも、コンテンツマーケティングの1つであるという点が、一般的なWebマーケティングとは異なる点でしょう。

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それでは、動画マーケティングを展開することによってどのようなメリットがあるのでしょうか。

・短い時間で多くの情報量
動画マーケティングでは動画コンテンツを活用するため、テキストや静止画などでアピールするよりも、より短い時間でありながら多くの情報を伝えることができます。視覚のみならず聴覚まで利用して訴えることができるのも大きな特徴でしょう。テキストや静止画では伝わりづらいようなニュアンスも、動画コンテンツであれば伝えやすいはずです。

・SNSで拡散してもらいやすい
クオリティが高く、コンテンツとしても面白いと思ってもらえるような動画広告を配信できれば、TwitterなどのSNSにおいて拡散してもらいやすいのもうれしいポイントです。拡散してもらうことによって実際にかけている広告費用以上の効果を期待できるでしょう。

一方で、動画マーケティングを展開するデメリットもゼロではありません。

・コストがかさむ
SEO対策などだけ行っている場合、Webマーケティング担当者の人件費以外は、特別なSEOツールなどを導入しない限りコストがかかりません。しかし動画コンテンツを活用する動画マーケティングの場合、動画を制作するところから始める必要があるため、どうしてもコストがかさみます。動画コンテンツの制作をインハウス化する、アウトソース化する場合のどちらであってもある程度の費用が必要になるでしょう。

・多くの時間が必要となる
先ほども述べたとおり、動画マーケティングでは動画コンテンツの制作から始めなければなりません。そのため、動画コンテンツの企画に始まり絵コンテ作成や撮影、編集、BGMやナレーション、テロップなどの挿入など、多くのフローを経てやっとコンテンツを発信することができるでしょう。

それでは、動画マーケティングの種類について確認していきましょう。
動画マーケティングは、大きく動画広告と動画コンテンツの2つに分けることができます。
とにかく拡散力を重視したい場合や、ブランド認知度アップなどを狙いたいという場合、さらにはユーザーエンゲージメントを急速に獲得していきたいという場合には、動画広告がおすすめです。一方で、ブランド認知度アップなどだけでなく興味関心の育成、コンバージョンの達成などを目的とする場合には、動画コンテンツがおすすめと言えるでしょう。
以下では、それぞれの手法をより詳しくチェックしていきます。

動画マーケティングの種類の1つであり、動画マーケティングの主軸を成すと言っても過言ではない動画広告は、いくつかの手法に分けられています。動画広告と一口に言ってもさまざまな手法が活用されていますが、ここではインストリーム広告・インリード広告・インフィード広告・インバナー広告の4つについて確認していきましょう。

インストリーム広告は、現在の動画広告市場においてメインのフォーマットであると言っても過言ではありません。YouTubeなどの動画配信プラットフォームにおける動画コンテンツ内で配信することができ、音声もデフォルトでオン設定にされているのが大きな特徴。動画コンテンツの再生時にそのまま広告を見てもらうことができます。また、動画コンテンツの冒頭で流れる「プレロール広告」や、コンテンツの途中で流れる「ミッドロール広告」、動画の最後に配信される「ポストロール広告」のさらに3つに分けることが可能です。

インリード広告は、動画コンテンツ内でなく、記事内やフィード間などに挿入されている動画広告です。わかりやすく言えば、コンテンツとコンテンツの間のページに動画が差し込まれており、その部分までスクロールされて初めて広告が再生されるため、記事コンテンツなどを見る流れで目に止めてもらいやすいのが大きな特徴です。画面に表示されると同時にきちんと動画の冒頭から再生してもらうことができるので、ストーリー性を持たせた動画広告にはおすすめでしょう。

インフィード広告は、インリード広告と同じく動画コンテンツ内で配信されません。Twitterやニュースアプリなどのフィードの中にて配信され、動画のみならず静止画も活用されます。インリード広告のように動画コンテンツを活用することもある一方で、割合としては静止画を活用しているパターンが多いでしょう。
これまでのバナー広告よりも自然になじみやすいことから、クリックしてもらいやすいなどといったメリットがあります。

インバナー広告は、アドネットワーク（広告配信システム）を活用してバナー枠にて配信される動画広告で、デスクトップ版のYahoo!トップ画面の右上に表示される広告が代表的です。インリード広告などと同様に、動画コンテンツ内で配信されません。そのため、動画配信プラットフォームのユーザーがメインのターゲットとなるインストリーム広告とは異なるユーザー層を狙うことができます。インストリーム広告ではなかなか成果が伸び悩んできた、という場合などには、リーチするユーザーを増やすためにも効果的でしょう。

一方で、動画コンテンツを広告としてではなくそのまま活用するパターンも動画マーケティングの1つです。
以下では動画プラットフォーム・SNSへの投稿やデジタルサイネージ、Webサイトへの埋め込みの3つの手法を確認していきましょう。

動画コンテンツを制作し、YouTubeなどの動画配信プラットフォームやSNSに投稿することによって、ファンの獲得やエンゲージメントの向上などを狙うことができます。
最近では企業がYouTubeチャンネルを開設して有益なコンテンツを発信していることも少なくありません。社員インタビューや対談動画などを公開すれば、商品やサービスの宣伝のみならず採用時にも役立つでしょう。

デジタルサイネージは、駅構内や電車内、街中やタクシーの車内など至るところに設置されており、そこで動画コンテンツを配信することによって商品やサービスへの興味関心の向上などを期待することができます。
駅内でデジタルサイネージを利用してコンテンツを配信する場合には、エリアマーケティングにも効果的でしょう。また、タクシーにおけるデジタルサイネージを活用する場合はBtoB商材や高額商材に向いているなど、それぞれの配信場所によって期待できる効果が異なる点も特徴です。

動画コンテンツを制作して自社コーポレートサイトや採用サイトなどに埋め込んでおくことも動画マーケティングの1つです。この場合、自社サイトにアクセスしてくれる＝元から自社を知っている、あるいは興味を持ってWebサイトに訪れてくれているといったユーザー層がターゲットとなるため、認知度拡大などではなく興味関心の育成、コンバージョン数アップなどに向いていると言えるでしょう。

ここからは、動画広告の成功事例について具体的に紹介していきます。動画広告は急速に拡大を見せており、多くの企業が参入している分野です。数多くの広告が配信されている中でも成果を残すためには、
・ターゲティングを細かく行って狙うべきユーザーに絞って訴求する
・思わず拡散してしまうような面白い企画を打ち出す
上記のような方法を採用する必要があるかもしれません。具体的にはどのようなアプローチであれば成功するのか、以下で確認していきましょう。

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