- 課題
- 新規顧客獲得が鈍化、伸び悩んでおり事業全体の成長の鈍化にも繋がっていた
- 解決
- ①:まずは新規顧客獲得向けの商品設計を行い、引きの強い販売戦略を構築
②:引きの強い商品を軸にLPを複数開発
③:新設計した商品LPを軸に、リスティング、Facebook広告、Instagram広告を中心に新規獲得広告を実施
④:スピーディーな追加バナー制作やLPOを行った結果、初動から大量CV、低CPAを実現
- 効果
- 新規獲得が好調に上向き、トライアル購入をリピーターにつなげる施策を実装した結果、
LTVも順調に向上。結果的に1年間でV字回復を果たした。