- 課題
- 地方エリア限定で学習塾を展開しており、これまではチラシなどのアナログな集客手法で生徒を集めていた
1年ほど前に、外部の代理店に委託「Google広告(検索のみ)」を実施したが新しいWeb施策を模索している中で動画の活用に着手した
- 解決
- 過去のデータから1番集客数が増加する「夏期講習」のシーズンに合わせてマーケティング戦略を策定
YouTube広告を新規施策としながら、認知ファネルから獲得まで効果を最大化するようなWeb広告キャンペーンを立案
- 効果
- CPAが25,000円→17,800円と約1/2へ
全体の集客数も昨年と同予算で2倍となったため、次期以降のマーケティング予算をWeb施策に大きく振り切る結果へ