インスタ広告の費用対効果はどれくらい？高めるためのポイントも解説！

インスタ広告は画像や動画といったクリエイティブを活かして、商品・サービスの魅力を視覚的に訴えられますが、費用対効果が気になる方も多いでしょう。
そこでこの記事では、具体的な成功例を交えながらインスタ広告の費用対効果について解説するとともに、インスタ広告運用のるメリット、費用対効果を高めるポイントなどもあわせて紹介します。

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Instagram広告では、フィード、ストーリーズ、リールなど配信面（広告の掲載場所）が複数用意されているだけでなく、画像や動画広告を用いた複数の形式で出稿できる仕様となっています。また、「クリック課金（CPC）」「インプレッション課金（CPM）」「再生数課金（CPV）」といった具合に課金方式も複数採用されているため、運用方法次第で発生するコストも左右されるでしょう。
これだけ選択肢が豊富な点はさまざまな目的、狙いに対応しやすいというメリットにもつながるため、運用方法次第では費用対効果の高い広告運用が可能です。

広告の運用にはお金がかかるので、やはり「どの程度の予算が必要なのか？」と気になっている方は多いでしょう。そこで、インスタ広告に採用されている4つの課金方法ごとに費用相場をまとめたので参考にしてください。

ちなみに月間のインスタ広告費用相場は数万円～50万円程度です。

ここでは、インスタ広告で費用対効果がアップした具体的な成功事例を3つ紹介していくので、ぜひ参考にしてください。

スターバックス・インドネシアがインスタ広告を運用して成功した事例です。主に新規顧客獲得を目的として、商品イメージを載せた写真広告とクーポン情報を記載してお得感を高めるとともに、広告への反応があったユーザーに対してインスタグラムのメッセージでオファーする複合的なアプローチを実施。結果的に広告費の約6倍のリターンを達成する高い費用対効果の実現に成功し、商圏エリアでの集客に役立てています。※

※ 出典：Meta　成功事例 STARBUCKS INDONESIA　https://business.instagram.com/success/starbucks-indonesia/

韓国の化粧品ブランドであるrom&ndが、インスタ広告の運用を通じて低コストながら高いパフォーマンの実現に成功した事例です。かねてよりオンラインでの売上アップを模索していたこちらのブランドは、商品タグ（写真や動画に写っている商品にタグ付けして、ユーザーをショップに誘導する手法）付きのインスタ広告運用を実施。商品タグ付き広告とそうでない広告では費用対効果が2.5倍も変わることを実証しました。※

出典：Meta　成功事例 rom&nd　https://business.instagram.com/success/romandyou/

ペットのライフスタイルブランドであるArrrが、インスタ広告を用いて認知度向上や新規顧客獲得に成功した事例です。Arrrではかねてよりさまざまな種類のインスタ広告を運用してきましたが、さらなる売上アップや新規顧客獲得を狙って、商品タグを強調することによる新しい宣伝戦略を実施。結果的に従来のクリエイティブと比較して、費用対効果は7倍増加、CV（コンバージョン）数は12倍増加と、非常に高い成果をあげることに成功しています。※

※ 出典：Meta　成功事例 ARRR　https://business.instagram.com/success/arrr/

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ここでは、インスタ広告を運用することによって得られる主な5つの効果やメリットを紹介します。

インスタ広告は「自社の商品・サービスをまだ認知していないが、認知すれば興味関心を抱く可能性の高い」潜在顧客にアプローチできるメリットがあります。商品・サービスの提供者は自社の商材がどのような層に刺さるのかを理解していますが、インスタ広告では特定の層に絞り込んだ広告配信が可能です。これにより、自社商材をまだ認知していない潜在顧客へピンポイントでのリーチが可能となり、無駄なコストも抑えられます。

InstagramはSNSの中でも屈指の人気を誇るFacebookを運営するMeta社に属しており、インスタ広告出稿時にはMeta社が持つアカウント情報に基づいた詳細なターゲティングが可能です。地域・年齢・性別といった基本的な情報はもちろん、ユーザーごとの興味関心の対象まで絞り込めるのが大きな魅力です。詳細なターゲティングが可能になれば、ターゲット以外のユーザーに対する広告コストを抑えられるため費用対効果アップにつながります。

インスタ広告は1日約100円から出稿できる仕様となっており、予算に合わせた運用が可能なところも魅力的です。もちろん予算が少なすぎると高い成果をあげるのは難しいものの、拡散力に優れたSNSは低コストで大きな成果につながるケースも珍しくありません。予算を柔軟に設定できれば、広告のパフォーマンスを確認しながらこまめな調整が可能となるので、成果と予算を照らし合わせながら適切に運用しやすくなるでしょう。

インスタ広告は複数の配信面と広告フォーマットが用意されており、それらを組み合わせることで多彩な運用方法を実現できます。広告の種類によって相性の良い活用方法やコストは変動するため、商品・サービスの特徴、広告運用の目的などに合わせて柔軟に使い分けられる点は大きなメリットでしょう。もちろん予算も小額から始められますので、複数のパターンをテストして最適なスタイルを模索することも可能です。

インスタ広告を運用すれば、商品・サービスの販路拡大につながる効果があります。販路拡大に貢献してくれるのが、インスタ広告のアクションボタンの存在。「購入する」「申し込む」「ダウンロード」「お問い合わせ」など、ユーザーのアクションを促すアクションボタンを設定できるインスタ広告をうまく活用できれば、従来にはなかった「SNS経由での販路」という新たな開拓につながります。

ここからは、インスタ広告の費用対効果を高めるために心がけるべきポイントを解説しますので、参考にしてください。

インスタグラムの広告を運用する際には、事前に目的とターゲットを明確にしておくことが重要です。配信面やフォーマットが豊富なだけでなく、詳細なターゲティングが可能なインスタ広告は自由度の高い媒体ですが、選択肢が多いだけに狙いがはっきりしていないと効果的な戦略を打ち出せません。まずは認知度アップ、集客など、目的を明確化した上で、商品・サービスの特性も踏まえてターゲットを洗い出すことで適切な判断を下しやすくなります。

さまざまなSNSの中でもインスタグラムは特にビジュアルが重視される特徴を持っているため、広告運用時にもクリエイティブ作成には力を入れる必要があります。インスタの投稿には高品質が画像や動画が溢れているため、それらに慣れ親しんでいるユーザーに広告を見てもらうためには、ひと目で興味をそそられるクオリティの広告でなければいけません。
広告を出稿しても見てもらうことができなければ当然成果にはつながりませんので、見た目の質にはこだわりましょう。

インスタ広告の費用対効果を高めるためにはターゲット層の趣味嗜好、考え方、価値観などを考慮して運用することが大切です。「ジェネレーションギャップ」という言葉が存在するように、年齢という要素だけをとっても価値観には大きな違いがあります。同じクリエイティブでも価値観が違えば、興味の度合いや受ける印象にもギャップが生まれるので、ターゲットに効果的な訴求を実現するには、まず価値観を理解するところから始めましょう。

CTA（コール・トゥ・アクション）とは、「購入する」「お問い合わせ」などの文言を用いて、広告に興味を持ったユーザーにアクションを促すボタンのことです。ただし、CTAの文言は自由に設定することになるため、広告の内容と整合性の撮れた違和感のある内容でなければいけません。商品を販売したいなら「購入する」、問い合わせ数を増やしたいなら「お問い合わせ」といった形で、PRの目的や広告から受けるイメージとマッチしたCTAを設定しましょう。

インスタ広告の費用対効果を高める上で効果的なのが、インスタグラムの機能を組み合わせた広告運用です。例えばアンケート機能を追加すればユーザーは気軽にタップしやすくなるだけでなく、フォロワーになってくれるかもしれません。また、広告のタグをタップするだけで商品ページに移動する「商品タグ付き」機能は、オンラインでの販売・集客を狙いたい場合に有効です。このようにインスタの機能をフル活用することで、さらに効果を高められる可能性があります。

A／Bテストとは、特定の要素だけを変えた複数のパターンを試験的に運用し、それぞれの成果を比較することで最適化していく手法です。同じ商品・サービス、同じコンセプトで制作した広告であっても中身の要素が少し変わるだけで、ユーザーからの反応に違いが出るケースはめずらしくありません。したがって、クリエイティブやテキスト、ターゲティングの内容などが異なる複数パターンの広告を試しながら、精度を高めていきましょう。

さまざまなWebマーケティングの基本である「PDCAサイクルを回す」という施策は、インスタ広告の費用対効果を高める上でも重要です。インスタ広告の効果はクリエイティブだけでなく、ターゲティングやCTAといったさまざまな要素でされるため、「これが答えだ」という正解を発見するのは簡単ではありません。それでもPDCAを素早く回せば、スピーディに改善を繰り返しながら徐々に費用対効果を高めていきやすくなります。

ここまででご紹介してきたとおり、インスタ広告はクリエイティブの質や運用方法次第で費用対効果が大きく左右されます。もちろん費用対効果アップにつながるコツはいくつも存在するものの、実際にそれらをうまく組み込んで効果をあげるためには、インスタ広告に関するノウハウや経験を備えていた方が有利です。そのため、確かな効果を出したいならプロである代理店や代行サービスを利用するのも選択肢の1つでしょう。
特に「インスタ広告運用の経験がない」「自社のリソースが不足している」「運用経験はあるが思うように成果が出ない」といった悩みを抱えている方は外注を検討してみることをおすすめします。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

Web広告のより正確な費用を知りたい方は料金シミュレーターをご利用ください。

予算に合わせて運用できるだけでなく、広告形式が豊富で詳細なターゲティングが可能なインスタ広告は、優れた費用対効果に期待できる媒体です。とはいえ、成果を高めるために押さえるべきポイントが複数存在するのも事実であり、実現にはノウハウや経験が求められるもの。必要に応じてプロに任せることも検討してみると良いでしょう。PRONIアイミツではインスタ広告の制作や運用に強い会社の情報を多数取り揃えているので、興味がある方はお気軽にご相談ください。

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