ランディングページ（LP）の効果を高める方法

ランディングページ（LP）は、商品やサービスを宣伝するための効果的なツールです。集客や販売促進を目的にランディングページを活用したいと考えている方も多いでしょう。
この記事では、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「PRONIアイミツ」が、ランディングページの特徴やメリット、注意点、コンバージョンを高める方法について解説していきます。

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ランディングページとは、検索エンジンの結果などを通じて最初に訪れるページのことです。いわゆる「ホームページ」とは、利用目的と構成に違いがあります。
ランディングページは、商品やサービスの購入・問い合わせなど、特定のコンバージョンに絞って作成されるため、1ページ構成でコンバージョンを得られるデザインが必要です。一方のホームページは、事業紹介をはじめ幅広い目的で利用されるもので、一般的には複数のページで構成されます。

ランディングページの意味や目的を理解したところで、メリットについても詳しくみていきましょう。以下では3点に絞ってランディングページを活用するメリットについてご紹介していきます。

Webサイトはページの遷移が発生すればするほど、離脱率が高くなる傾向にあります。その点、ランディングページは1ページで構成されるため、ユーザーの離脱率が低いことが特徴です。
たとえば、商品やサービスの購入を目的とする場合、ページ数が多いと購入率が下がってしまうため注意が必要です。ランディングページなら、ほかのページに遷移するようなリンクを減らして商品紹介に絞って作成されるため、ユーザーの離脱を減らせます。

先述したように、ランディングページは基本的に1ページで完結するようにレイアウトを組むため、訴求効果の高いページを作成できます。1ページ構成でも、画像を活用し文字サイズに変化をつけることで、効果的にユーザーにアプローチすることが可能です。
また、画面をスクロールするだけで商品やサービスに関する情報を網羅的に理解できるため、コンバージョンを得られる確率も高くなります。

ランディングページを運用する際は、似たページを作成してABテストを行うだけで、インプレッション数やコンバージョン率などの効果を簡単に測定できます。たとえば、画像やボタンの配置、文字のサイズ、記事の内容など、一部分のみを変えることはそう難しくありません。データを分析しながら修正と改善を繰り返すことで、目的に合ったよりよいランディングページを作成できます。

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ランディングページには、相性のいい商品と悪い商品サービスがあります。たとえば、健康食品や化粧品、サプリメント、ダイエットグッズなどは相性のいい商品です。
一方で、口コミや評価を重視される飲食系やアパレル系は、ランディングページと相性が悪いと言えるでしょう。飲食系ではグルメアプリなどを使用するユーザーが多く、アパレル系は1ページ構成ではなくラインナップを豊富に掲載できるWebサイトの方が適しています。

実際にランディングページを作成し、コンバージョン率を高めるにはどうしたらよいのでしょう？ここからは、ランディングページのコンバージョンを高める方法について詳しくご紹介していきます。

ランディングページのコンバージョンを高めるには、数字やグラフを活用してユーザーに訴求することが大切です。具体的なデータを紹介することで、信頼度を上げてランディングページに説得力を持たせることができます。
たとえば、「〇万人が使用した実績あり」「20××年に△△△を受賞」などと記述すると、ユーザーを安心させることが可能です。できる限りシンプルで直感的に理解できるようなページ作成を意識しましょう。

ランディングページのコンバージョンを高めるには、インプレッション数を増やすための流入経路が大切です。主な流入経路には、検索エンジンやメルマガ、SNSなどがあります。それぞれを組み合わせれば、コンバージョンを高めることが可能です。
また、リスティング広告を活用してみるのもおすすめ。Google Analyticsなどの分析ツールを利用しながらアクセスを解析し、改善施策を実施することも大切です。

ランディングページでは訴求力を高めるために、多くの画像や文字を追加することも少なくありません。ページ内に盛り込んだ情報の効果を測定するには、ヒートマップなどの活用が必須。ユーザーのニーズに合わせた「LPO（ランディングページ最適化）対策」の実施が重要です。
また、Googleなどの検索エンジンへの最適化を意味する「SEO対策」では、価値の低いサイトと評価されないための施策を施す必要もあります。競合サイトの分析や検索エンジンのしくみを理解することも大事です。

ランディングページでは、ターゲット層を明確化してコンバージョンを高めることが大切です。複数のターゲットを設定すると訪問者が混乱するようなページになってしまうため、離脱ユーザーが増加してしまう恐れもあります。そのため、複数のターゲット層にアプローチしたい場合は、それぞれに合わせたランディングページを用意しなければなりません。
また、ランディングページの作成には知識が必要なのも事実。自社にノウハウや経験がない場合は、Web制作会社に依頼するのがベストです。制作費は依頼先によって異なるため、あらかじめ相場を把握しておきましょう。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

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ランディングページにはユーザーの離脱率が低く、改善しやすいというメリットがあります。一方で、コンバージョンを高めるにはSEOやLPO対策、流入経路を増加させる工夫が必要です。そのため、効果が出るランディングページを作成するには、やはりプロへの依頼がおすすめ。

ランディングページの作成にお悩みの方は、ぜひPRONIアイミツに問い合わせください。無料でランディングページの制作を得意とする会社をご紹介いたします。複数社からの見積もり取得に関するサポートも可能です。いつでもお気軽にご利用ください。

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