SNS広告とは？特徴やメリットデメリットを解説

近年SNSが広く普及したことで、SNSに特化した広告の重要性も増してきました。そこでこの記事では、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「PRONIアイミツ」が、SNS広告についてご紹介していきます。特徴やメリット・デメリットも詳しく解説していきますので、ぜひご参考になさってください。

  【関連ページ】
ネット広告にかかる費用・相場感や、あなたの目的別にWeb広告会社をお探しいただけます。  
Web広告の費用・相場
SNS広告に対応できるWeb広告会社一覧

SNS広告とはインターネット広告の1つであり、X（旧Twitter）やInstagram、FacebookなどのSNSから配信される広告のことです。料金はユーザーに表示された回数、もしくはクリックされた回数によって課金されます。従来主流であったマス広告よりも安価で利用できる上、効果的であるため、近年では多くの企業に活用されています。  

SNS広告と言っても、X（旧Twitter）広告やInstagram広告など、その種類はさまざまです。ここからは、主なSNS広告の種類と特徴についてご紹介します。

 X（旧Twitter）はユーザー同士の交流が活発なSNSで、日常的に関心のある情報の検索なども行われています。ユーザー層としては、10～30代の多さが特徴。広告の強みはターゲット設定の精度の高さです。端末や性別、年齢などはもちろん、ユーザーの興味関心に合わせたターゲティングができます。特定のアカウントをフォローしているユーザーや、特定のキーワード検索をしているユーザーなどに向けて広告を出せるため、高い効果に期待できるでしょう。
また、タイムラインに表示される広告ツイートは、通常のツイートと同様にいいねやリツイート、コメントが可能。拡散されることによって、予想以上の高い成果を上げられる場合もあります。  

Facebookは実名登録で行うSNSであり、氏名・年齢・地域など登録されている情報の信頼性が高い点に特徴があります。Facebook広告では、このデータをもとに高い精度でのターゲティングが可能です。日本のユーザー層は30～50代のビジネス層が多く、その中でもとくに男性が利用していることから、SNSの中でもBtoB向けの広告におすすめ。
また、広告を出せる場所が豊富なのも魅力で、画像広告、動画広告、ストーリーズ広告のほか、最大10枚の画像・動画を表示できるカルーセル広告、スライドショー広告などがあり、目的に合わせて最適な配信場所を選べます。  

 Instagramは画像を中心に投稿されているSNSで、ビジュアルによる訴求がメインとなるため言語障壁が低く、世界中に向けた広告アピールが可能です。ユーザー層は10～20代の女性が多いことから、コスメや美容、ファッションなどの分野との相性がいいことが特徴だと言えます。
広告が出せる場所はフィードとストーリーズなど。画面いっぱいに広告を表示できることから、商品やブランドの印象を強くアピールすることが可能です。とくにストーリーズは全画面表示で数秒間動画を流せることからクリックされやすく、印象にも残ります。  

LINEはメッセージのやり取りを中心に、さまざまな機能がそろっていることから、生活インフラとして活用されているSNSツールです。月間のアクティブユーザー数は8,000万人以上で、高齢層を含めた幅広い年齢層のユーザーがいるため、さまざまなサービスや商品を訴求できます。広告が出せる場所もトークリスト最上部やLINE NEWS、タイムラインのほか、LINEマンガ、LINEショッピングなど複数あることから、さまざまな嗜好のユーザーにアプローチすることが可能です。  

近年ではYotubeやTikTokなど、動画配信を行っているアプリ・サイトの人気が上がっていることから、広告を配信する場所としての注目度も高まっています。Youtubeはユーザー層が幅広い上、Googole広告の詳細なターゲティングを活用することで効果的にアピールすることが可能。
TikTokは消費行動が早い10～20代前半のユーザーが多く、1日の利用時間も長いことから高い広告効果に期待できます。TikTok広告の種類は起動時に全画面に表示される動画広告や、ハッシュタグを利用したチャレンジ広告などです。

「自社にあった会社が見つからない」「会社選びに時間が割けない」とお悩みの方は、お気軽に「PRONIアイミツ」にお問い合わせください。数あるWeb広告会社からあなたの要望にあった会社をピックアップして無料でご紹介いたします。

SNS広告の運用を検討する際には、メリットとデメリットを知っておくことも大切。次に、SNS広告のメリット・デメリットをそれぞれ詳しく見ていきましょう。

SNS広告のメリットは、なんと言ってもそのコストパフォーマンスの良さ。ターゲティングの精度が高く、潜在顧客の掘り起こしにも効果的です。Facebooｋ、Instagramは1日1ドル、LINEは24円から、X（旧Twitter）は最低金額なしと、比較的単価が安いことから少額での運用が可能。クリック数や表示回数などによって料金が決まることから、余計な広告費もかかりません。
また、前述したように、それぞれのSNSの特徴を生かしたターゲティングが行えるため、精度の高い広告効果に期待できます。これまで自社の商品・サービスを知らなかった層の目にも届けられることから、潜在顧客の掘り起こしも可能です。

SNS広告のデメリットは、炎上リスクが存在することと、運用の難しさです。SNS広告は直接顧客に届けられる広告であり、拡散もされやすいもの。そのため、内容に問題があった場合も拡散され、一気に悪評が広がり炎上するという危険性があります。
また、SNS広告は前述したようにターゲティングの精度が高いため、どのSNSのどの場所に、どのような形式で、何時に配信するかなど、細かい組み合わせを検討しなければなりません。何も考えずに広告を出しても効果が出にくいことから、計画的な運用方法や戦略に力を入れる必要があるでしょう。このように、SNSは誰でも気軽に運用できるものではないため、必要に応じて広告のプロに外注することをおすすめします。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

本記事ではSNS広告の特徴や、メリット・デメリットなどについて詳しくご紹介しました。SNS広告は高い効果に期待できる一方で、運用の難しさや炎上リスクもあります。また、専門知識も必要とされるため、なかなか運用に踏み出せない方も多いかもしれません。

しかし、自社にノウハウがなくとも、SNS広告を得意とするWeb広告会社であれば安心して依頼できるでしょう。PRONIアイミツではご要望を伺った上で、条件に合うWeb広告会社を無料で複数社ご紹介可能です。会社選びでお困りの方は、お気軽にご相談ください。

【相談前にまずは会社一覧を見たいという方はこちら】
SNS広告に対応できるWeb広告会社一覧

【費用感を知りたいという方はこちら】
Web広告の費用・相場