Google広告におけるキーワードの重要性や選定の手順について解説

Google広告におけるキーワードは、自社製品やサービスの知名度や購入率を上げるために重要な要素ですが、その重要性がわからないという方も多いかもしれません。この記事では、広告分野のプロが多数在籍する「PRONIアイミツ」が、Google広告におけるキーワードの重要性や選定の手順について解説します。

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Googleのみならず、検索広告におけるキーワードは、ユーザーに向けてサービスや商品に対する情報を広告として表示する役割があります。Google広告は「検索連動型広告」という、ユーザーが検索したキーワードに関連する広告が表示される仕組みを採用。例えば、ユーザーが「女性用アクセサリー」を検索すると、関連した広告が表示されます。購入率を高めるためには、ユーザーに対して正しい情報、ユーザーが求める情報を表示させなければなりません。「女性用アクセサリー」で検索したユーザーに対して、男性用の帽子などユーザーが求めていない情報を広告表示させてもユーザーは満足しません。そのため、関連性の高いキーワードを設定することが大切です。

Google広告を活用するために、知っておいたほうがよいキーワードの種類について解説します。キーワードには種類があるため、ユーザーが求める情報を表示できるよう、具体的な内容を確認しておきましょう。また、予算以上に広告料金がかかる可能性があるため、利用前に把握しておくことをおすすめします。

Google広告のビックワードとは、月間検索数が1万件以上と検索数が多い検索キーワードのこと。検索数が多い＝閲覧するユーザーが多い、ということなので幅広い層に自社製品をアピールするチャンスがあります。自社製品をアピールできると知名度が上がり、購入率アップが期待できるでしょう。しかし、他社も狙っているキーワードのため競争率が高く、クリック単価が高騰する点がデメリットです。

Google広告のスモールワードは、その名のとおり月間検索数が少ない検索キーワードです。スモールワードに当てはまるのは知名度の低い製品や、「女性用アクセサリー 小さめ ピンク」など詳細に検索されたキーワードを指します。スモールワードは限られたユーザーのみ表示されるため、知名度が突然高まることはありませんが、競合が少ないため表示されやすい点がメリットです。

Google広告の指名系キーワードは、「Tiffany・4℃」など特定の企業名や製品名を指定した検索キーワードです。特定の企業名や製品名で検索するユーザーは購入意欲が高いため、広告に表示されると購入に繋がりやすくなります。しかし、企業名や製品名の知名度が低い場合は、十分な効果が得られません。そのため、指定キーワードを狙う場合は、自社の知名度を調査してから活用するとよいでしょう。

Google広告の一般系キーワードは、「ネックレス」などの名詞を指し、月間検索数が多くなることが特徴。ビックワード同様に他社との競争率が高いため単価が高価になりやすいですが、認知度を高められる可能性があります。しかし、一般系キーワードは指名系キーワードとは異なり、ユーザーの購入意欲が必ずしも高いわけではありません。購入率より知名度アップを図りたい企業におすすめです。

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ここからはGoogle広告におけるキーワードの選定手順や、基準について解説します。

キーワードは購入率や知名度を高めるのに重要なため、手順を正しく行うことが大切です。

キーワード選定を行うには、まず軸キーワードを決めましょう。軸キーワードとは、「ネックレス」などその単語だけでも検索されるようなメインとなるキーワードのこと。例えば、「ブランドαのネックレス」の広告を出すと仮定した場合、「女性用ネックレス」「男性用ネックレス」「プレゼント用ネックレス」など関連する単語を絞りだし、軸キーワードを考えていきます。もし自力で関連する単語を見つけ出せない場合は、Google広告の「キーワードプランナー」などの活用や、競合他社のキーワード選定を調査してみるとよいでしょう。

Google広告の軸キーワードを決定したら、キーワードをを掛け合わせます。複数のキーワードを掛け合わせることで、その商品・製品やサービスを求めているユーザーに、広告を表示できるようになります。例えば、ユーザーがプレゼント用のネックレスを求めている場合、検索窓には「ネックレス　プレゼント」などのワードを入れて検索することが多いはずです。このように、ユーザーがどのようなキーワードで検索するか予測できると、広告に興味を持ってもらえ購入率アップも期待できます。掛け合わせたキーワードは、「ラッコツール」などを活用して、検索ボリュームを確認しましょう。

Google広告のキーワードを決定したあとは、ユーザー層や広告の目的などに合わせてキーワードを絞り込みます。「女性にネックレスを贈りたい」という目的であれば、「ネックレス　プレゼント　30代」など、目的に到達しやすいキーワードを設定して、関連性の低いキーワードは排除しましょう。製品やサービスの用途によってユーザーの性別や年齢が異なるため、自社製品が誰に向けたものかを明確にするとキーワードを絞りやすくなるでしょう。

キーワードを明確にできたら、意図や属性ごとに分けましょう。例として、ネックレスの値段を重視しているユーザーは、「ネックレス 安い」や、「ネックレス リーズナブル」などで検索する可能性が高いです。そのため、ユーザーのニーズに合わせてグルーピングすることで、的確なユーザーに広告が表示されるでしょう。Google広告でのグルーピングはより明確であることが大切なので、軸キーワードの決定、複数キーワードの掛け合わせ、絞り込み、と手順に沿って行うことが大切です。

まず、Google広告エディターを表示します。キーワード項目をクリックして、「キーワード追加」を選んでください。キーワード入力の項目が表示されたら、先ほど選定したキーワードを入力、マッチタイプを選択して完了です。キーワードの設定は簡単ですが、ユーザーに興味を持ってもらうには広告文なども重要なため、ユーザーが製品やサービスに興味を持つような文章かつ、キーワードが目に入るような簡潔で魅力的な広告文の作成を目指しましょう。それにより、購入率や知名度アップが期待できます。

Google広告をより効果的に利用するために、追加キーワードのマッチタイプを選ぶことが大切です。以下では、マッチタイプについて詳しく解説します。

マッチタイプとは、自社製品やサービスの広告を配信する範囲のことを指します。Google広告では「完全一致」「フレーズ一致」「絞り込み部分一致」「部分一致」という4種類のマッチタイプがあります。
完全一致は設定したキーワードとユーザーの検索ワードが完全一致した場合のみ表示され、フレーズ一致は検索ワードの一部にキーワードがあった場合に表示される仕組みです。絞り込み部分一致や部分一致は、語順に関係なく表示される仕組みで、不特定多数のユーザーに広告が表示されます。製品やサービスによって適切なマッチタイプを選ぶと、知名度だけでなく購入率アップも期待できるでしょう。

Google広告でのマッチタイプの設定方法は、キーワードの前後に半角記号を入力するだけ。例えばキーワードを「ラーメン屋 人気」とすると下記の通りです。

半角記号を間違うと正しく設定されないため、マッチタイプを設定する際は間違えないように注意しましょう。

除名キーワードを設定するには、Google広告エディターの「キーワード」をクリックし、「除名キーワード」を選択します。先ほどのキーワード設定と同様に、除名キーワードを入力するだけです。除名キーワードもマッチタイプを設定できるため、ユーザー層を確認した上で設定するとコストを抑えて知名度や購入率アップが期待できます。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

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Google広告におけるキーワードは、知名度が高くない自社製品やサービスが多くのユーザーの目に留まる手段です。正しいキーワード設定を行うと、企業や製品・サービスの知名度が上がるだけでなく、購入率アップも期待できます。しかし、Google広告で自社製品やサービスに興味を持ってもらえても、ホームページに力を入れていない場合、ユーザーが離れてしまう可能性も。Google広告は自社に興味を持ってもらうための入口であるため、そこから入ってくれたユーザーを掴んで自社製品やサービスに繋げていきましょう。
「PRONIアイミツ」では、ご要望にあう広告会社を無料でご紹介しています。プロにGoogle広告のキーワードの設定を任せたい場合など、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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