広告媒体とは？種類ごとの特徴や適切に選ぶコツを解説

企業がビジネスを発展させるためには、認知拡大・販売促進などを目的とした広告宣伝活動が不可欠です。とはいえ、現在は数多くの広告媒体があり、選定に迷う方も多いのではないでしょうか。
そこでこの記事では、営業・バックオフィスなど、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「アイミツ」が、広告媒体とは何かという基礎知識に触れながら、インターネット媒体・SP（セールスプロモーション）媒体・マス媒体といった種類ごとの特徴や、適切な広告媒体の選び方などについて詳しく解説します。

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広告媒体とは、企業の紹介や商品・サービスの宣伝といった広告内容を、消費者へ伝えるためのメディア、すなわち、それらを発信するための手段のこと。あらゆる企業や組織は、広告媒体を通じて、認知拡大や販売促進などを目的とした広告宣伝活動を展開します。広告媒体にはさまざまな種類があるため、効果的な広告宣伝活動を実現するためには、情報の内容やターゲットの属性に応じて適切なものを選定することが重要です。

広告媒体は、インターネット・SP・マスの3種類に大別されます。

・インターネット媒体
さまざまなWebサイトやSNS、メールなどを活用した広告媒体です。インターネットの普及に伴い、現在主流となっています。
・SP（セールスプロモーション）媒体
消費者に訴求し、購買意欲を高めるための広告媒体です。インターネット媒体・マス媒体を除いたすべての広告媒体と言えます。
・マス媒体
大衆・集団・多数などを意味するマス（mass）という名のとおり、大衆、すなわち不特定多数の消費者に向けた広告媒体です。
これらはそれぞれ、さらにさまざまな種類に分類されます。次章より、順に解説します。

インターネットを舞台とした広告媒体であるインターネット媒体には、「バナー広告（ディスプレイ広告）」「リスティング広告」「メール広告」「アフィリエイト広告」「ジオターゲティング広告」「動画広告」「SNS広告」などがあります。以下より、それぞれについて順に解説します。

バナー広告（ディスプレイ広告）は、Yahoo!などの検索エンジンを始め、さまざまなWebサイト上に存在する広告枠に、画像を用いて表示する広告です。テキストだけでなく、画像による視覚的な効果によって高い訴求力が期待できるほか、アニメーションなどの動きを加えることでよりインパクトを与えられます。しかし、数多くのバナー広告が存在する中で消費者の興味・関心を惹くためには、ほかとは違う魅力的なデザインを制作しなければなりません。

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索サイトを利用した際、検索結果画面に表示される広告です。検索キーワードに関連した広告が表示されるため、検索連動型広告とも呼ばれています。検索を実施するユーザーは、何らかの意図や目的を持っていると推測できるため、商品やサービスの内容に合わせた適切な検索キーワードを設定することにより、高い訴求力を発揮し、大きな成果を得ることも可能です。

メール広告は、電子メールを利用した広告です。メールマガジンやダイレクトメールといった形で配信されることが多く、適切なターゲットに絞ることで成果につながりやすくなります。また、HTML形式であれば、テキストだけでなく画像などを用いてより訴求力を高めることも可能です。コストをかけずに手軽に実現できる一方で、多数のメールが飛び交う昨今の状況においては読まずに破棄されてしまうこともあり、メールの見出しや内容に相応の工夫を施す必要があります。

アフィリエイト広告は、アフィリエイターと呼ばれる媒体主が持つWebサイトに広告を設置してもらい、その広告を通じて購入などの成果が発生した際に費用を支払う形態です。そのため、成果報酬型広告とも言われています。多くの場合、アフィリエイト・サービス・プロバイター（ASP）と呼ばれる仲介業者に広告を申請し、そこに登録されたアフィリエイターを募ることで、Webサイトへの広告設置が実現します。

ジオターゲティング広告は、GPSなどを活用し、主にスマートフォンから取得した位置情報を基にターゲットを定め、Web広告を配信するものです。Web広告における従来のターゲティングが、ユーザーの属性やサイト閲覧履歴などを情報源としている一方で、ジオターゲティング広告では、ユーザーの実際の行動やリアルな現在地が情報源となります。そのため、例えば、ユーザーの現在地から近い店舗で実施されているキャンペーン情報などを届けることが可能となり、効率的な成果獲得へとつながる仕組みです。

動画広告は、YouTubeを始め、さまざまなWebサイトやSNSなどに表示される、動画を利用した広告です。テキストや画像よりも多くの情報を盛り込める上、商品開発の背景やその活用シーンなどをストーリー形式で伝えることも可能なため、高い訴求力が期待できます。ただし、撮影・編集など制作には多くの労力が必要となるほか、ユーザーの興味・関心を惹くクオリティの高いものにするには相応のスキルと優れたセンスが必要です。

SNS広告は、Facebook・Twitter・InstagramなどのSNSに掲載される広告です。ユーザーの傾向や年齢層を考慮した上で適切なSNSを選定し、的確なターゲットに向けて広告を配信することで、大きな成果が期待できます。また、SNSの特性である拡散が発生すれば、さらに多くのユーザーにアピールすることが可能です。一方で、広告の内容や表現方法によっては炎上してしまうリスクもあるため、投稿内容には注意しなければなりません。

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前章で触れたインターネット媒体、および次章で触れるマス媒体を除いたすべての広告媒体であるSP（セールスプロモーション）媒体は、特定のユーザーをターゲットとし、ピンポイントの情報を掲載するため、ニッチメディアとも呼ばれています。SP媒体には、「チラシ広告」「交通広告」「フリーペーパー」「屋外広告」「店内プロモーション・ルートサンプリング」などがあるため、それぞれについて順に確認していきましょう。

チラシ広告は、新聞やフリーペーパーなどに折り込まれて配布される紙媒体の広告です。会員誌や商品カタログなどに同封されたり、住居に直接ポスティングされたりもします。ターゲットへ確実に届けることが可能なため、デザインや内容の工夫次第では相応の効果が期待できる一方で、見られることなく廃棄されてしまう恐れも。また、チラシに対して一定の嫌悪感を覚える人も存在するため、併せて注意が必要です。

交通広告は、電車やバスにある中吊り広告や、タクシー内の広告、駅の構内に設置されている広告などを指します。最近は、ディスプレイなどの電子機器を用いたデジタルサイネージを見かけることも多くなりました。通勤中・通学中など、移動している多くの人が繰り返し目にすることになるため、一定の効果が期待できます。エリアに適した広告内容にすることで、地域への密着性をアピールすることも可能です。

フリーペーパーは、コンビニ・飲食店・駅構内などで配布されている無料の紙媒体メディアです。各家庭へポスティングされることもあります。無料が故に多くの人に読まれており、ここに広告を掲載することで一定の成果が期待できる一方、さまざまな広告が掲載されているため、デザインや内容によって差別化を図ることが重要です。また、各フリーペーパーで読者層が異なるため、適切なものを選択しターゲットを絞る必要があります。

屋外広告は、看板・のぼり・POPなどを活用し、店頭・ビルの側面・道端などに設置される広告です。交通広告と同様、移動している人に繰り返し見てもらいつつ、徐々にイメージを植え付けながら成果をあげることが期待できます。一方で、人通りが少ないなど、設置場所によっては効果が見込めない上、視認性が悪いと意図や内容を理解してもらえない恐れがあります。

店内プロモーション・ルートサンプリングは、店頭やショッピング施設などで行うプロモーションで、ポスター掲出・必要什器の設置などにより、サンプリングや販促活動を実施するものです。ターゲットに対して直接アプローチできるほか、実際の商品やサービスをその場で試してもらうことも可能なため、購入や契約につながりやすいと言えます。

不特定多数の消費者に向けたマス媒体には、「テレビ広告」「ラジオ広告」「雑誌広告」「新聞広告」があります。以下より、それぞれについて順に確認していきましょう。

テレビ広告は、テレビ番組の合間に流れるCM（コマーシャル）を指します。マス媒体の中では最もメジャーかつ宣伝効果の高い広告であり、インターネット媒体に主流の座を奪われたとはいえ、未だに大きな影響力を持つ強力なもの。そのため、販売促進や認知拡大、ブランディングなど、さまざまな用途に幅広く活用されています。一方で、CMの制作には多大な労力を必要とするほか、他の広告に比べて出稿費用が高額です。

ラジオ広告は、ラジオ番組の合間に流れるCMを指します。放送時間帯によってターゲットが絞れるほか、エリアによって放送内容が異なるため、地域への密着性をアピールすることも可能です。テレビ広告など他のマス媒体に比べ、出稿コストも比較的安価となる傾向にありますが、音声のみの発信となるため届けられる内容には限界があり、特に具体的な見た目やイメージを伝えたい状況には向いていないでしょう。

雑誌広告は、定期的に刊行される雑誌に掲載する広告です。自動車・バイク・グルメ・ファッション・旅行・美容・金融・経済など、あらゆるジャンルに分類された雑誌が存在するため、読者層を想定しながら適切なものを選定することで、ターゲットを意識した効果的なブランディングや広告宣伝が可能となります。記事の合間に掲載される純広告のほか、正式なコンテンツとして雑誌編集者が作成する編集タイアップ広告があります。

新聞広告は、新聞紙面の広告スペースに出稿する広告です。新聞は、一般紙・専門紙のほか、地方紙・経済紙などさまざまに分類されますが、いずれも高い信頼性と一定の購読者を有しており、未だその影響力は大きいと言えます。そのため、広告掲載によって企業や商品・サービスの認知拡大やブランディング、イメージ向上などを図ることが可能です。ただし、多くの新聞は基本的に毎日発行されるため、広告効果が短いという点は認識しておく必要があります。

数多い広告媒体の中から適切なものを選定するためには、いくつかのコツがあります。不適切な広告媒体を選定してしまうと、期待した成果が得られず費用対効果が悪化するため、注意しなければなりません。以下より、適切な広告媒体を選ぶコツについて順に解説します。

適切な広告媒体を選定するには、まず広告を出稿する目的を明確にすることが重要です。なぜ広告を出すのか、どのような成果を期待しているのかを具体的に定めることで、選定すべき媒体が見えてきます。また、広告の運用など、以後のプロセスにおいて課題や迷いが生じた際には、最初に設定した目的が指針や拠り所となります。

目的が明確になったら、それに沿ってターゲットを設定します。広告媒体によってリーチできる相手が異なるため、ターゲットの明確化は非常に重要です。目的とあわせ、どのようなターゲットに広告を届けたいのかを具体的に定めることによって、より鮮明に適切な媒体がイメージできるようになります。

目的やターゲットが明確になっても、広告媒体の種類やそれぞれの特徴を理解していなければ、適切な選定は実現できません。前述のとおり、広告媒体にはさまざまな種類があるため、その中から適切なものを選定するのは骨が折れる作業です。とはいえ、媒体の選定が広告出稿の成否を大きく左右するため、各広告媒体の特徴をしっかりと理解し、目的やターゲットに照らし合わせながら、慎重に検討する必要があります。また、その際は、予算・広告の掲載期間・運用体制など、その他のあらゆる関連要素も考慮することが大切です。
なお、広告媒体の選定に迷ったり、実際に広告出稿してみたものの思うような成果があがらなかったりした場合は、外部の専門家に相談することをおすすめします。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

本記事では、広告媒体とは何かという基礎知識に触れながら、インターネット媒体・SP（セールスプロモーション）媒体・マス媒体といった種類ごとの特徴や、適切な広告媒体の選び方などについて解説しました。
また、広告媒体の選定や、その運用を依頼する会社をお探しの際は、ぜひ「アイミツ」をご利用ください。ご要望をお伺いした上で、ニーズにマッチした会社を複数ご紹介します。お気軽にご相談ください。

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