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営業代行

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営業代行は、販売代行、営業支援、営業外注とも呼ばれ、アポ取り、訪問、契約、アフターサービスの一部、あるいはすべてをアウトソーシングすることを言います。営業の代行のみを行う会社から、商品力の診断を行い、売れる仕組みを作るサポートを行う会社など様々で、自社の求める効果を明確にし、適した会社を選択するようにしましょう。その他、営業マンは優秀か、信頼できる会社かなどを必ずチェックし、失敗しない営業代行を実現しましょう。費用体系は、契約が取れたときのみ料金が発生する成果報酬型と固定報酬型、あるいはそれらを合わせた複合型があり、会社によって異なります。それぞれメリット・デメリットがあるので、自社の状況に適した費用体系を選択しましょう。

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公式

アズ株式会社

対応している報酬体系
月額固定報酬 コール単価報酬 アポ単価報酬 成約・成果報酬
会社サイト
http://www.asz-group.jp/
会社所在地
東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F
会社電話番号
03-5227-6211
対応している報酬体系
成約・成果報酬
会社サイト
http://www.wizit.co.jp/
会社所在地
東京都新宿区新宿5-6-1 新宿やわらぎビル3F
会社電話番号
03-5315-4855
公式

株式会社ディグロス

対応している報酬体系
アポ単価報酬 成約・成果報酬
会社サイト
http://dgloss.co.jp/
会社所在地
東京都中央区八丁堀4-1-3 宝町TATSUMIビル 7階
会社電話番号
03-6479-0709
対応している報酬体系
成約・成果報酬
会社サイト
http://estate-group.jp/
会社所在地
千葉県船橋市本町2-2-7 船橋本町プラザビル7階
会社電話番号
03-3779-6901

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成果報酬型の営業代行・販売代行会社の選び方ガイド・比較のポイント

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    成果報酬型は、すぐに成約できそうな案件しか動いてくれない!?
    成果報酬型営業代行とは「初期費用ゼロ」「月額固定費ゼロ」でテレマーケティングや営業活動を開始し、最初に取り決めた成果が上がってはじめて報酬(手数料)が発生する契約形式です。 一般的には「… 続きを見る

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    成果報酬型のメリットを最大限出すための工夫
    「固定報酬型」は「成果報酬型」と違って商品が売れる売れないにかかわらず、期間に応じて一定の金額(手数料)が発生する契約形式です。売れてもいないのに費用が発生することを嫌がるクライアントもい… 続きを見る

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    強引、過度に不安を煽るなどはNG
    営業代行会社は、独自のノウハウを元にしたヒアリングやアプローチのノウハウを持っています。しかしどういった手法で最初にコンタクトするか、テレアポ部分の営業手法についてはトークスクリプトや具体… 続きを見る

  • POINT 4 「成果」以外の業務フローや報告は明瞭か確認する

    「成約」以外にも業務を依頼した場合に特に重要です
    固定報酬型でテレアポを依頼した時の成否報告や、顧客の要望の吸い上げなどを依頼した場合の要望の中身など、きちんと管理した上で報告書として上げてくれるか確認しておきましょう。 報告書の中身を… 続きを見る

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    請求書を見て「あれ?こんなはずじゃなかった・・・」とならないために
    テレアポ代行費用はかかるのか、訪問費用は交通費のみか、業者のリスト使用費用はかかるのか、資料作成費用はかかるのか、入手できた重要顧客情報を報告書にするのに費用はかかるか、などを確認しておき… 続きを見る