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■成果報酬型の営業代行・販売代行業者を探す際のワンポイントアドバイス
営業代行は、販売代行、営業支援、営業外注とも呼ばれ、アポ取り、訪問、契約、アフターサービスの一部、あるいはすべてをアウトソーシングすることを言います。営業の代行のみを行う会社から、商品力の診断を行い、売れる仕組みを作るサポートを行う会社など様々で、自社の求める効果を明確にし、適した会社を選択するようにしましょう。その他、営業マンは優秀か、信頼できる会社かなどを必ずチェックし、失敗しない営業代行を実現しましょう。費用体系は、契約が取れたときのみ料金が発生する成果報酬型と固定報酬型、あるいはそれらを合わせた複合型があり、会社によって異なります。それぞれメリット・デメリットがあるので、自社の状況に適した費用体系を選択しましょう。

成果報酬型の

営業代行・販売代行

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関連カテゴリ

23件中1~5件の成果報酬型の営業代行・販売代行の会社を比較中

実績数
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得意規模
小規模(~10席) 中規模(10~50席)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得 出向・常駐
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資料あり

ネオキャリア

実績数
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小規模(~10席) 中規模(10~50席) 大規模(50席~)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得
提供会社
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実績数
~100
得意規模
小規模(~10席)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得 出向・常駐
提供会社
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実績数
100~500
得意規模
小規模(~10席) 中規模(10~50席) 大規模(50席~)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得
提供会社
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【その他比較軸】

対応地域:
東京神奈川愛知大阪兵庫福岡 をはじめ、全国47都道府県対応。
対応領域:
リスト作成対応テレアポ対応成果報酬型個人向け(BtoC) など、あらゆる業界業種、サービスに対応しています。

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メリット

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  • 100万以上のクチコミから、評判の良い優良業者をご紹介

※2015年12月に利用した企業様に「アイミツの満足度を教えてください。」という質問を行い「満足、普通、不満」の中から「満足」と答えた企業様の割合です。

利用実績

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成果報酬型の

営業代行の選び方ガイド

成果報酬型の営業代行・販売代行の会社選び方ガイド・比較のポイント

成果報酬型の営業代行・販売代行の委託先、外注先を探すにあたってのポイントや選び方、何を比較すればよいかなど、様々な情報をまとめました。当社が保有するほんの一部のノウハウのみの公開ですが、参考にしてください。当社は、相場情報、見積もり事例など多数保有しております。

成果報酬型の営業代行・販売代行の選定ポイント

POINT
01

成果報酬型営業代行の特徴を確認しておく

成果報酬型は、すぐに成約できそうな案件しか動いてくれない!?

成果報酬型営業代行とは「初期費用ゼロ」「月額固定費ゼロ」でテレマーケティングや営業活動を開始し、最初に取り決めた成果が上がってはじめて報酬(手数料)が発生する契約形式です。

一般的には「物が売れた」「サービスが契約出来た」時点で営業代行会社の利益も発生するため、成約できそうな案件には熱心に動いてくれますが、成約までのステップを踏んで丁寧に営業代行してくれることが難しい場合があります。もし「今すぐ欲しい」というニーズを持つお客様にしかアプローチしてくれないのであれば、わざわざ高額の報酬を払ってまで外部の代行業者にアウトソーシングを依頼、構築する必要もなくなってしまいます。

しかし事前の契約で「成果」の内容を詰めておけば、こうした心配もありません。最終的に商品が売れる前の段階や、「価格やサポート期間延長などの条件付きで成約しそう」などの重要な情報が得られた段階、つまり「顧客情報の精度を上げる」ことも成果として報酬対象にするなど、様々な使い方ができるのが成果報酬型営業代行の特徴です。

POINT
02

他の料金体系と比較して上手に成果報酬型営業代行を利用する

成果報酬型のメリットを最大限出すための工夫

「固定報酬型」は「成果報酬型」と違って商品が売れる売れないにかかわらず、期間に応じて一定の金額(手数料)が発生する契約形式です。売れてもいないのに費用が発生することを嫌がるクライアントもいます。しかし典型的な成果報酬型営業代行の場合には〈選定ポイント〉①で指摘したように、極端な話、誰がやっても成約しそうな案件が代行会社にとってもっとも利益率のいい仕事となってしまうため、ステップを踏んだ営業に積極的でなくなってしまう特徴があるのです。

こうした「成果報酬型」のデメリットをカバーするために、「固定報酬型」と組み合わせて営業代行を依頼する方法もあります。

例えば、テレアポまでは成果報酬型、訪問以降は固定費報酬型など業務区分によって報酬体系を分けた複合型を採用するケースも見られます。どの費用体系が良いということはないので、契約書作成の際などにはしっかりと違いを理解して選択するようにしましょう。

POINT
03

自社のイメージを損なわない営業代行をしてくれるか確認する

強引、過度に不安を煽るなどはNG

営業代行会社は、独自のノウハウを元にしたヒアリングやアプローチのノウハウを持っています。しかしどういった手法で最初にコンタクトするか、テレアポ部分の営業手法についてはトークスクリプトや具体的な営業トークの例を聞いて確認しておきましょう。

あまりに強引なセールストークや不安を煽るようなトークの場合、たとえ成約に結びついたとしても自社の商品やサービス、ひいては会社のイメージまでも傷つけてしまうケースもありますので注意が必要です。

POINT
04

「成果」以外の業務フローや報告は明瞭か確認する

「成約」以外にも業務を依頼した場合に特に重要です

固定報酬型でテレアポを依頼した時の成否報告や、顧客の要望の吸い上げなどを依頼した場合の要望の中身など、きちんと管理した上で報告書として上げてくれるか確認しておきましょう。

報告書の中身をきちんと検討することで、営業代行会社に改善の依頼や新たな追加リクエスト、業務内容や営業戦略の見直しなどが可能になります。

POINT
05

追加費用はかからないか、かかるならいくらなのか確認しておく

請求書を見て「あれ?こんなはずじゃなかった・・・」とならないために

テレアポ代行費用はかかるのか、訪問費用は交通費のみか、業者のリスト使用費用はかかるのか、資料作成費用はかかるのか、入手できた重要顧客情報を報告書にするのに費用はかかるか、などを確認しておきましょう。

成果報酬型の営業代行・販売代行の発注時よくある質問

人イメージ

成果報酬型の営業代行・販売代行についてのよくある質問を集めてみました。業者を決定するまでには、自社の業態や依頼内容に応じたさまざまな疑問点が浮かぶものです。発注後のお客様へのヒアリングを行っているぜひアイミツでは、細かな疑問点もしっかり把握しています。

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営業代行・販売代行

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OUR VISION

発注者と受注者が、無駄な時間やコストを省き
より幸せなかたちで出会うには

株式会社ユニラボ 代表取締役 栗山規夫
株式会社ユニラボ
代表取締役 栗山規夫

1980年生まれ、北海道出身。三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。Eコマース営業部長、ECビジネス部長歴任ののち、2009年には同社の最年少執行役員に就任。ECビジネス部門の事業本部長、および、マーケティング部門の統括部長を務める。2012年、インターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。2014年、株式会社リブセンスとの協業のもと「アイミツ」を開始。

発注先の比較・選定に苦労したことはありませんか。時間もなく、その分野に詳しくないから外注するのに、どうしてあれこれと調査に時間をかけなければならないのでしょうか。

残念ながら、どの企業のホームページにも良いことしか書いていません。相場も分からないままに、いたずらにたくさんの業者に見積もりを依頼した結果、ろくに料金交渉もできなかった苦い経験が私にもあります。

逆に、受注者側の視点に立ってみるとどうでしょうか。一件でも多くの受注を得るためには、一件でも多くの見積もりをとらなければ、と考えてしまいます。当然、ホームページ上には聞こえのよい情報だけを掲載し、広告宣伝に多くの費用を割くことになります。結果、受注に繋がらないような見積もり依頼ばかりが増え、その対応にもすくなからぬコストがかかることになります。そんな受注者側の悩みも、たくさん耳にしてきました。

発注者と受注者とが、お互いにムダな時間やコストを省き、より幸せなかたちで出会うにはどうしたらよいか。をアイミツはそんな想いから、日本一と言える5万社以上の業者ネットワークを構築し、現在も日々優良企業を発掘し続けています。

業者選びのプロとも言えるアイミツのコンシェルジュは、東証一部上場企業の役員経験者や、コンサルティング業界出身者、大手総合商社出身者など、ビジネス経験豊かな人材ばかりです。発注先を探しておられる皆様の頼れる存在として、業者選びから相見積もりの取得まで幅広いサポートを行っています。

おかげさまで、新規の利用者様はもちろん、リピーターの皆様からの厚いご支持により、気がつけばご相談実績は2万件を超え、100万件以上のクチコミ評判を高度に分析できるサービスにまで、成長することができました。

業者との素敵な出会いが、よりスピーディーに、より簡単に実現できる。そんな世界を目指し、これからも利用者の皆様の声を大切にしつつ、さらなるサービス品質の向上に取り組んで参ります。