営業代行の費用相場｜当社取引事例や料金体系の特徴を解説【2026年最新版】

営業代行の費用相場は、固定報酬型、成果報酬型、複合型といった料金体系によって大きく異なります。依頼する業務範囲や商材、ターゲットによって総額が変動するため、「結局いくらかかるのか分からない」と感じる方も多いでしょう。

本記事では、60万件以上の企業間受発注マッチング実績を持つPRONIアイミツの取引データをもとに、実態に即した営業代行の費用相場を解説します。

実際の取引事例や会社紹介も交えながら、費用の目安と適正価格の考え方を整理。あわせて、当社が保有する7万件以上の発注者アンケート結果に基づく、評価や感想も掲載しています。

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営業代行の費用相場は、固定報酬型で営業担当者1人あたり50万～60万円、成果報酬型の場合はアポ1件獲得で1万5,000～2万円が目安です。また、固定費と成果報酬が発生する複合型の場合は、固定費が月額10万～50万円、成果報酬は営業代行会社や案件によって変動します。

営業代行の費用は上記の通り、料金体系によって異なります。以下からは、それぞれの料金体系別に費用相場や特徴、メリット・デメリット、当社PRONIアイミツの実際の取引事例をご紹介。ぜひ参考にしてください。

営業代行の固定報酬型は、営業担当1人あたり月額50万〜60万円前後が一般的な費用相場です。多くは平日フルタイムでの稼働を前提とし、見込み顧客リストの精査やテレアポ、オンライン商談の設定、商談後のフォロー連絡など、一連のインサイドセールス業務をまとめて委託します。成果件数や架電数にかかわらず、あらかじめ合意した期間と工数に対して一定額を支払う仕組みのため、月々のコストを把握しやすく、稼働内容を中長期で設計しやすい点が特徴です。

固定報酬型の最大のメリットは、毎月の支払額が一定で「いくらかかるか」を事前に把握しやすい点です。成果件数や架電数に応じて費用が増減しないため、年間予算や稟議に落とし込みやすくなります。
また、時間単価ではなく月額で契約することで、次のような幅広い業務をまとめて依頼しやすくなります。

このように、単発の成果だけでなく、営業プロセス全体の改善まで視野に入れて運用しやすい点が固定報酬型の強みです。

固定報酬型では、成果が想定より少なくても毎月の費用は変わらないため、短期間で成果だけを重視したい企業には負担感が出やすくなります。費用対効果を判断するためには、アポイント件数や商談化率などの目標と進捗を自社で丁寧にモニタリングする必要があるでしょう。
また、成果報酬型と比べると、少額から試しに発注するという使い方はしにくく、一定の期間と金額を前提に検討することが多い点も理解しておく必要があります。

営業代行では、成果報酬型を除き、多くのプランで月額費用とは別に初期費用が発生します。初期費用には、ヒアリングや戦略設計、資料の作成やスタッフ研修など、稼働前に必要な準備コストが含まれます。
一方で「初期費用ゼロ円」とする会社もありますが、その分、固定報酬や成果報酬の単価が高めに設定されているケースもあります。月額費用だけで比較せず、契約期間全体での総額を見て判断することが重要です。

固定報酬型は、営業代行を継続的な仕組みとして活用したい企業に向いています。利益率が低い商材を扱う場合でも、固定費で一定の営業や売上を獲得することで利益確保がしやすく、営業ノウハウの蓄積や長期的な関係構築が可能です。また、月額費用が変動しないため、年間予算を明確に管理したい企業にも適した料金体系と言えるでしょう。

ここからは、当社PRONIアイミツの2020年1月～2025年10月における固定報酬型の営業代行の取引事例を実際の見積もり内容と共にご紹介します。

不動産管理会社などに対して現状回復工事を提供しており、発注者獲得のためのアポ取りを固定報酬型で依頼した際の料金は、15万5,000円（税込）でした。自社で飛び込み営業を実施しているが、時間とノウハウがないため、外部に営業代行を依頼したいと考え、依頼した事例です。

保育園や幼稚園向けの業務支援ツールの新規顧客開拓に向けて、電話営業代行を固定報酬型で依頼した際の料金は、21万5,000円（税込）でした。こちらの取引では、初回以降は固定報酬型から1コール170円のコール単価やアポイント獲得単価の成果報酬型に変更することで、コスト効率化を実現したようです。

人材紹介を行っている企業にて、アポ取りの営業代行を固定報酬型で3ヵ月間依頼した際の料金は、76万2,300円（税込）でした。これまでは自社のコールセンターで対応していたが、他の業務で営業活動ができなくなり、外注した事例です。

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成果報酬型の営業代行は、アポイント獲得の場合1件あたり1万5,000〜2万円、受注獲得まで任せる場合は売上金額の30〜50％が一般的な費用相場です。成果が出た分だけ費用が発生する仕組みのため、毎月の支払額は獲得件数に応じて変動します。
主にテレアポやオンライン商談獲得に特化したプランが多く、事前に目標件数やターゲット条件を細かく設定して運用します。固定費が少ない、または発生しないケースもあり、小さく試しながら商談創出を進めたい企業にとって導入しやすい料金体系です。

成果報酬型の一番の利点は、アポイントや受注などの「成果」が出た分だけ費用を支払えばよい点です。固定費がほとんど発生しない、あるいは小さいため、毎月の予算に余裕がない企業でも導入しやすくなります。また、1件あたりの単価があらかじめ決まっているので、実際にいくらで商談や受注を獲得できたのかを後から振り返りやすく、マーケティングや営業施策の比較にも役立つでしょう。
まずは一定数のアポイントを試験的に作りたい、新規事業で短期間だけ市場の反応を確かめたいといった場面でも、リスクを抑えながら外部の営業リソースを活用できる点が特徴です。

一方で成果報酬型は、1件あたりの単価が固定報酬型より高めに設定される傾向があり、成果が多く出た月は想定以上の金額になる場合があります。月ごとの請求額が読みにくく、年間予算を固めづらい点には注意が必要です。
また、成果が出やすいターゲットや商材に活動が偏りやすく、ニッチな業種や見込み度の低いリストは後回しになりがちです。代行会社によっては、一定以上の単価や件数が見込めない案件は受託対象外となるケースもあるため、自社の商材や条件が成果報酬型に向いているかを事前に確認することが重要でしょう。

営業代行の成果報酬型は、早期の商談創出や新規顧客獲得を狙いたい企業に適しています。成果が出た分だけ費用が発生するため、初期費用を抑えたい事業立ち上げ期や、小規模から試したいケースと相性が良い点が特徴です。高単価・高利益商材や、成果が数値化しやすい商材では費用対効果が得やすく、短期間の検証にも向いています。

ここからは、当社PRONIアイミツの2020年1月～2025年10月における成果報酬型の営業代行の取引事例を実際の見積もり内容と共にご紹介します。

SaaS系サービスを提供する企業が、成果報酬型のテレアポ代行を依頼した際の料金は、5万6,364円（税込）でした。成果は架電量で設定されており、1コールあたり70円がコール単価です。また、コール内容を2パターン依頼し、それぞれの内容で架電した回数によって報酬が発生しています。

機能性ウェアやグッズの販路拡大のためのアウトバウンド営業として、営業代行を成果報酬で依頼した際の料金は、6万4,570円（税込）でした。架電のコール単価とアポ獲得単価を成果として設けている事例です。

スタートアップ企業を支援するコンサルティング会社が、新規顧客獲得のアポ取り営業代行を成果報酬で依頼した料金は、11万円（税込）でした。アポ獲得を成果としており、獲得単価は2万円に設定されています。

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複合型の営業代行は、月額10万〜50万円程度の固定費に加えて、アポイント獲得数や受注額に応じた成果報酬が発生するのが一般的な相場です。固定費によって、リスト整備や架電準備、定例ミーティングなどの安定的な稼働を確保しつつ、成果報酬で営業成果にインセンティブを付与する仕組みが特徴です。

固定報酬型のように毎月の費用が大きくなりすぎず、成果報酬型のように成果に偏りすぎないため、「一定の稼働＋成果へのコミット」を両立しやすい設計になっています。中長期で営業活動を育てながら、成果もしっかり確保したい企業に向く柔軟な料金体系と言えるでしょう。

複合型は、毎月の固定費で一定の稼働を確保しつつ、成果に応じて追加報酬を支払う仕組みのため、固定報酬型と成果報酬型の中間的なバランスを取りやすい点が特長です。リスト整備やトーク改善など、すぐには数字に表れにくい活動も固定費の中で進めてもらいながら、アポイントや受注といった結果にはインセンティブをかけられます。企業側は最低限の営業活動を安定的に回しつつ、成果が伸びた分だけ追加でコストをかける設計にできるため、中長期で商談数を増やしていきたいケースと相性が良いでしょう。

一方で複合型は、固定費と成果報酬の両方が発生するため、料金体系がやや複雑になりやすい点が課題です。どこまでが固定費の対象で、どの成果にいくら支払うのかという設計を事前に細かくすり合わせておかないと、運用の途中で「想定より高くついた」と感じることがあります。
また、成果件数によって月ごとの請求額が変動するため、固定報酬型ほど予算が読みやすいわけではなく、比較検討の際には総額と内訳の両方を丁寧に確認することが求められます。

営業代行の複合型は、確実に一定の営業稼働を確保しつつ、成果が出た分だけ追加コストを支払いたい企業に適しています。新規事業の立ち上げ期や、商談数を安定的に積み上げたい中小企業、成果報酬型だけでは不安なケースに向いた料金体系です。

ここからは、当社PRONIアイミツの2020年1月～2025年10月における複合型の営業代行の取引事例を実際の見積もり内容と共にご紹介します。固定費と成果報酬費の2つが発生しているため、固定報酬型や成果報酬型のみの場合に比べ、全体的に費用は高い傾向です。

ウォーターサーバーの無料キャンペーンを実施するにあたり、複合型の営業代行を依頼した際の料金は、31万9,000円（税込）でした。無料キャンペーン実施にあたり、社内のリソース不足のため営業代行を発注した事例です。

ライフエンディング事業を展開しており、情報発信のポータルサイトにて、提携できるお墓や霊園の営業代行を複合型で依頼した際の料金は、79万2,000円（税込）でした。営業担当者だけの稼働では不安なため、営業活動を管理するためのディレクター設置も依頼しており、比較的しっかりした金額になっています。

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続いては、当社PRONIアイミツの2020年1月～2025年10月における営業代行の取引事例から、テレアポなどの一般的なインサイドセールス業務だけではない、特徴的な事例を実際の見積もり内容と共にご紹介します。業務内容によって営業代行費用がどのように変動するのか、イメージしやすくなるでしょう。

医療ツーリズムを提供している企業にて、新規顧客開拓のためにDM発送を含めた営業代行を依頼した料金は、15万5,760円（税込）でした。
テレアポと一緒にDM発送を依頼すると、見込み度を高めた上で架電できるのが大きなメリットです。事前にDMでサービス概要や事例を届けておけば、ターゲットは内容を知った状態で電話を受けるため、ガイダンス説明にかかる時間が減り、アポ獲得率も上がりやすくなります。また、「先日お送りした資料の件でお電話しました」と切り出せるので、不審感を持たれにくく、担当者につないでもらいやすい点もメリットと言えるでしょう。

法人向け燃料カード（ガソリンスタンドでの給油代金を後払いでまとめて精算できる専用カード）の営業代行で、訪問営業を含めて依頼した料金は、149万6,000円（税込）でした。
訪問営業では、実際の営業担当者がターゲットに直接アプローチするため、稼働費は高くなります。しかし、対面で関係構築ができるので信頼を得やすく、ニーズのヒアリングや提案の深掘りもしやすい点が利点です。

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営業代行の費用は料金体系だけでなく、依頼する業務の内容や範囲、業界や業種などによっても異なります。ここでは、営業代行の費用が変動する主な理由を解説しましょう。

営業代行の費用は、扱う商材やターゲットの専門性が高いほど上がる傾向があります。ITやSaaS、金融、不動産、製造業の技術系商材などは、業界知識や提案力が求められ、担当者の育成にも時間がかかるためです。
また、「担当課長クラス」か「役員クラス」かといった決裁者レイヤーによっても、アポイント獲得の難易度が変わり、1件あたりの単価に反映されます。専門用語が多い商材や提案型の営業ほど、一般的なテレアポより費用が高めに設定されると考えると分かりやすいです。

営業代行の費用は、どんな業務をどこまで任せるかで大きく変わります。営業代行の代表的な業務だけでも、以下のものが挙げられるでしょう。どの業務を依頼するかによっても、対応するサービスや人材が異なるため、費用が変動します。

一般的には、テレアポより訪問営業、さらに商談や成約まで任せるほど難易度が上がり、1件あたりの単価も高くなります。また、案件規模によっては2〜3人体制で運用することもあり、その場合は人員数に応じて費用も比例して増えると考えるとよいでしょう。

ここからは、営業代行でおすすめの会社を紹介します。営業代行でおすすめの会社は、株式会社ネオキャリア、株式会社セレブリックス、アズ株式会社、株式会社アイランド・ブレイン、株式会社エグゼクティブの5社です。どの会社に依頼すればいいかわからないといったお悩みを抱えている方は、ぜひ参考にしてください。

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営業代行を検討する際は、固定報酬型や成果報酬型、複合型といった料金体系の違いを見ることも重要ですが、最終的に判断すべきポイントは「代行費用に対して、どれだけ効率よく顧客を獲得できているか」というバランスです。

たとえば月50万円の固定報酬で10件の商談が取れているなら、1件あたりの獲得単価は5万円です。しかし、5件しか獲得できなければ、獲得単価は10万円と高額になります。
一方で、成果報酬型の場合、アポイント単価が2万円なら、20件獲得しても獲得単価は常に2万円のままです。ただし、成果報酬額は難易度によって変わるため、そもそもの単価が高く設定されてしまうこともあるでしょう。
料金体系の違いにとらわれすぎず、自社の商材の受注率や平均単価を踏まえ、投下した費用に対してどれだけリターンが見込めるのかを冷静に比較することが、営業代行を成功させる上で欠かせません。
営業代行会社によっては、発注前に費用対効果のシミュレーションを依頼することもできます。過去の実績をもとに検証してくれるので、相談するのもよいでしょう。

本記事では、営業代行の費用について料金体系別に解説すると共に、当社PRONIアイミツで実際に取引のあった営業代行の発注事例もご紹介しました。また、営業代行でおすすめの会社も厳選していますので、営業代行の費用や会社選びでお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。

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