【2024年最新版】展示会営業でおすすめの営業代行会社5選

あなたの発注をサポートするアイミツコンシェルジュの営業代行専門チームが、展示会で評価の高い営業代行会社を、「実績」・「価格（コストパフォーマンス）」・「営業手法」・「アンケート・口コミ」などの観点で徹底調査した上で、本当におすすめできる5社をピックアップしました。
営業代行会社の選定の際に、ぜひ参考にしていただければと思います。

このページでは、営業代行会社の業務内容や特長だけではなく、「どんな人におすすめか」「失敗しないための注意点」などのポイントもあわせて紹介します。

営業手法はさまざまな方法がありますが、展示会営業を行うことには4つのメリットがあると考えられます。

展示会営業は「見込み客と話せる」というメリットがあります。

展示会には特定のテーマが設定されており、わざわざ展示会に参加する客というのは「そのテーマに興味関心がある客である」ということなのです。こちらの話にもきちんと耳を貸してくれるため、不特定多数の客にセールスを仕掛ける場合と比較して、効果的なセールスを仕掛けるための話をもちかけることができます。対象客数は限定されるものの、少ない相手でも効率よくセールストークを仕掛けられるという点が大きなメリットです。

展示会営業は「経営者に会える」というメリットがあります。

展示会のテーマや開催タイミングなどの条件にもよりますが、展示会参加者の2割前後が会社経営者であるというケースもあるのです。経営者は、自ら市場調査や関係構築などの目的のために展示会に参加します。一般的な飛び込み営業では経営者に会える確率はほとんどありませんが、展示会営業であれば経営者とつながりを持つことができ、今後のビジネス展開において大きな進歩をもたらしてくれる出会いもあるでしょう。

展示会営業には「名刺がもらえる可能性が高い」というメリットがあります。

展示会には、多くの人がビジネス目的で参加しています。当然ながら相手も営業目的で来場しているため、名刺交換の機会も多くなるでしょう。中には、前述の通り会社経営者も少なからず含まれており、ビジネス付き合いの幅を広げる手段として展示会に参加する意味は大きいのです。具体的な商談などの話はできないとしても、名刺交換して少なからず関係を構築しておけば、今後のビジネス展開にも役立つでしょう。

展示会営業は「実際に商品を用いて説明ができる」というメリットがあります。

通常の営業では中型～大型の製品を持ち歩くことはなく、自社商品の説明はパンフレットなどを用いるので、説明できる範囲には制限があります。展示会の場合は展示ブースの規模にもよりますが大型製品でも持ち込むことができ、展示会参加者に実際の商品を見せながら商品説明をすることができるのです。見た目だけでなく実際の機能など、パンフレット等では説明できないところまで説明でき、効果的な営業活動を実現します。

営業には「営業代行」を用いる方法もあり、まずは展示会営業の実績が豊富な2社について紹介します。

展示会営業の実績が豊富な営業代行会社を紹介しました。

営業代行を依頼する前に、どのような実績があるのかを事前に調べておくことで、自社が求める分野に強い会社かを判断できます。また、営業代行会社のなかにも得意・不得意とする業種や商材などがあるため、そうした面も事前に確認するとよいでしょう。

続いて、海外の展示会での営業代行に対応している業者を紹介します。

海外での展示会営業に対応している営業代行会社を紹介します。

海外の展示会での営業代行に対応の業者を紹介しました。

海外の展示会における営業代行を得意とする業者には、さまざまな知見・ノウハウが蓄積されていると考えられます。ビジネスの海外展開を検討している場合、現地での販路開拓は成功の可否を左右する重要な要素です。豊富な経験・実績を持つ営業代行会社を利用することで、成功が近くといえるでしょう。

最後に、営業代行を依頼するにあたって失敗しないための会社選びの3つのポイントについて解説します。

営業代行を依頼するにあたっては、依頼内容とその会社の得意分野が一致していることを確認しておきましょう。

一口に営業代行会社といっても数多く存在し、それぞれに得意分野が異なります。例えば展示会営業の代行を依頼したいのであれば、展示会営業の依頼を数多くこなした実績のある会社であれば安心して依頼することができるでしょう。依頼内容は自社の業種や依頼の都度その条件が異なりますので、依頼内容に対して強みを持つ営業代行会社を選定したいところです。

営業代行を依頼するにあたっては、「課題の洗い出しや提案を行ってくれる」ことを確認しておきましょう。

自社の営業には、解決するべき課題が少なからず存在する可能性があります。営業代行は営業職のエキスパートであり、数多くの営業をこなしています。営業代行を依頼するにあたって、依頼内容のみを忠実にこなすのではなく、蓄積した営業ノウハウに基づいた提案をしてくれる代行会社のほうが、依頼によって得られるメリットが多くなるでしょう。

営業代行を依頼するにあたっては、「依頼にあたって支払う費用が相場に合っている」ことを確認しておきましょう。

営業代行もビジネスですから、当然ながら費用の支払いは発生します。代行会社によって料金設定は異なりますので、同じ依頼を複数の会社に依頼した場合、それぞれ請求される費用が異なるでしょう。発生する料金は依頼前に見積もりでわかりますので、複数の代行会社で見積もりを依頼し、他者と大きく異なる金額を提示していない、つまり提示費用が相場に合っていることを確認しましょう。

ここまで営業代行業者を紹介してきました。
『営業代行の費用と料金相場』で価格帯の分布や費用形態を確認して、業者選びで失敗しないようにしましょう！

営業代行にかかる費用は固定報酬型で日当2.5～3万円、成果報酬型で1アポ1.5～2万円が平均的な相場です。

営業代行の業者選びで押さえておくべきポイントは、『料金体系の仕組み』と『委託する業務内容』です。

営業代行の料金体系
①アポイントや成約の獲得で費用が発生する成果報酬型
②成果にかかわらずに費用が発生する固定報酬型
③固定費用＋成果報酬の複合型

営業代行会社に委託する業務内容
①コール（電話などで先方へ営業）
②アポ（アポイント獲得）
③クローズ（成約）

「アポ獲得のためのリソースは不足しているけれど、クローズのリソースは足りている」といった社内の状況に合わせて、発注内容や発注先を検討することが重要でしょう。

今回ご紹介した内容がお役に立てば幸いです。業者選定をお急ぎの方は、ぜひコンシェルジュにお問い合わせください。