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ビジョンカムトゥルー株式会社｜コミュニケーション研修の実績・事例
戦略マーケティング研修

某化学分析センター様からご依頼いただいたコミュニケーション研修の実績・事例についてご紹介します。

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業務内容 関連情報

業務内容

制作物ジャンル
  • コミュニケーション研修
  • リーダー研修
  • 営業研修
  • 管理職研修
  • マネジメント研修
  • マーケティング研修
  • 中堅社員研修
業界
  • 自動車販売
  • 医薬品販売
  • 医療機器商社
  • 専門商社
  • 化学
クライアント規模
250人〜500人未満
エリア
千葉県
金額
11万円～30万円
納期
2カ月
出典：某化学分析センター

発注による課題・解決・効果

課題
営業部署を持つ会社で営業強化のトップ方針が出されたが、営業の視野が狭く受注営業に近い。新たに顧客、市場を開拓することを社長として期待しているがその思いが伝わらない。信頼を広げて営業部全体が共同して拡販して欲しい。
解決
戦略マーケティング研修を実施した。
１．ケーススタディで他社の事例（３Ｃ、SWOT分析、ポジショニング、顧客の顧客分析、ペルソナ分析など）
２．営業担当者が実際のターゲット先への状況分析、アプローチ方法を考え発表し磨いていく実習を実施した。
効果
受講者の営業担当者から好評であった。
「SWOTはやったことがあるが、クロスSWOTでより方向が明確になった。
　顧客の顧客分析は新鮮。
　顧客のお困りごとに当社の強みをぶつけることはかなり頭を使ったが今後も磨いていきたい」
実際の商談で習ったことを使い成果をあげている。

実績情報

クライアント
某化学分析センター
対応時期
2024年
クライアント概要
全国の化学メーカー対象に分析サービスを提供している会社。

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