人材紹介
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人材紹介会社には、転職希望者にあらかじめ登録しておいてもらい、企業から求人があった際にその登録者の中から適切な人材をリストアップして紹介する登録型と、企業から依頼された求人にふさわしい人材を探し出して紹介するサーチ型の2種類があります。登録型は求人依頼だけでは費用は発生せず、採用人数分の紹介料がかかる完全成功報酬制ですが、一方サーチ型は初期費用が発生するため、幅広い人材をターゲットにしている場合は登録型、経営幹部クラスや専門性の極めて高い人材（エグゼクティブ人材）をターゲットにしている場合（ヘッドハンティングと呼ばれています）はサーチ型が適していると言えるでしょう。尚、「ヘッドハンティング業者の比較」もご参考にしてください。

登録型の人材紹介会社は完全成功報酬制なので、1社に依頼しても10社に依頼しても採用人数分しか手数料がかかりません。そのため、より良い人材を厳選採用したい場合は、より多くの人材紹介会社に求人依頼を行うことが採用成功に繋がります。

しかし、求人依頼は無料であっても、取引社数が増えるに従って契約書の確認や管理、応募者の選考などの負担がかかることを忘れてはいけません。依頼を出す人材紹介会社の数は無理なく管理できる程度に抑えるようにすると良いでしょう。

登録型人材紹介会社には幅広い業種・職種を扱っている総合タイプと、特定の業界や業種に特化した専門タイプがあります。総合タイプには大手が多く、多くの人材が登録しており、異業種、異職種からのキャリアチェンジ人材も採用できるなどのメリットがありますが、一方で、求人案件が多いために自社の求人情報が埋もれてしまう危険性もあります。専門タイプは登録している求職者の絶対数は少ないですが、求人案件に適合する人材に出会う可能性が高くなります。それぞれの特性を理解して、どちらか一方に偏ることなく両方にバランスよく求人依頼をかけるのが良いでしょう。

＜人材紹介会社（専門タイプ）の例＞

•  IT、WEBエンジニア特化
•  アパレル業界向け
•  医療業界（医師、看護士、薬剤師、介護など）向け
•  女性求人に特化
•  ベンチャー（スタートアップ）に特化

人材紹介会社には大規模から中小規模まで様々な会社があります。規模の大きい人材紹介会社は多くの人材が登録しているという魅力がありますが、比較的登録者数が多くない中小規模の人材紹介会社でも、丁寧なコンサルティングが期待できるというメリットがあり、知名度が低くコンサルタントの後押しが必要な会社にとっては心強いと言えます。このようにそれぞれにメリットがあるので、大規模か中小のどちらかに偏ることなくバランスよく求人依頼を行うのがおすすめです。

▼登録型人材紹介会社のタイプ・規模別の特徴

サーチ型の場合（主にヘッドハンティングの場合など）は、初期費用が発生するのに加え、一定期間は専属契約になるため、登録型のように複数の人材紹介会社に分散して依頼することができません。どの人材紹介会社を利用するかで採用の成否が大きく左右されてしまうので、慎重に選択する必要があります。

サーチ型の人材紹介会社を選択する上で、最も重要な指標となるのは「得意分野」と「実績」です。人材を探すと言っても全く白紙のところから探すわけではなく、過去に築き上げた人脈をたどっていくパターンが中心となるため、過去の実績に自社が求める人材と近い候補者がいれば、適任の候補者を紹介してもらえる可能性が高いと考えられるでしょう。また、直接担当するコンサルタントが自社やその業界についてどれだけ深く理解しているかも重要なポイントとなります。

人材紹介会社の担当営業は、求人票の作成やその内容を自社のキャリアコンサルタントに伝えるという重要な役割を担っています。そのため、担当営業が求人内容を正しく理解しているか、熱心に取り組んでくれるかなど、担当営業と信頼関係を築くことは採用成功の大きなカギとなります。担当営業の取り組み方にも十分注意するようにしましょう。

また、非公開求人を依頼する場合には、必ずその旨を人材紹介会社に徹底しておく必要があります。人材紹介会社はより多くの登録者を獲得するために、具体的な社名を伏せて求人情報を掲載することがあり、仕事内容や勤務地などで社名がわかってしまう場合があります。どのような形であれ求人をオープンにして欲しくない場合は非公開であることを念押しするようにしましょう。

•  登録型

求人依頼だけでは費用はかからず、候補者が採用まで至った場合にのみ費用が発生する完全成功報酬型で、内定時提示年収の約25%～30%が相場です。紹介料・手数料についての契約書や覚書などは必ず紹介を受ける前に取り交わすようにし、また、入社した人材が自己都合で早期退職した場合の返金規定等についても事前に確認するようにしましょう。

•  サーチ型

サーチ型の場合、幹部クラスや専門性の極めて高い人材（エグゼクティブ人材）をターゲットにしていることが多いため、人材のサーチに取りかかる前に費用を全額支払う固定報酬型と、着手時と紹介時・入社後に分割して支払う複合報酬型があります。いずれも支払った料金は採用の成否とは関係なく返金されません。総費用は採用した人材の理論年収の約40%～50%が相場と言われています。

人材紹介会社とは厚生労働大臣の認可を受けた民間の職業紹介会社のことで、転職希望者から求職登録を受けた上でコンサルタントが両社にとって最適なマッチングを行う「登録型」と、ヘッドハンティングやスカウトを行う「サーチ型」があります。人材紹介会社に依頼することで、自社で求人依頼を行うよりもコスト面のリスクが少ない、採用実務を軽減できる、非公開採用が可能など様々なメリットがあります。