宮城県仙台市から地域を超えて全国へ―PRONI（プロニ）アイミツで世界が広がったエクシードのデザイン制作事業

仙台市を拠点に活動する株式会社エクシード様は、フライヤーやパンフレット、ポスター制作に特化し、これまで250件以上の制作実績を誇るデザイン会社です。2024年上半期には、PRONIアワードを受賞するなど、成長を遂げています。

今回は、同社法人営業部 課長 三浦佳純様に、PRONIアイミツをどのように活用されているのか、直接お話を伺いました。

三浦様  仙台を拠点に、デザイン制作に特化した事業を行っています。主な仕事はフライヤーやパンフレット、ポスターの制作で、宮城県内のお客様だけでなく、全国にもお客様がいらっしゃいます。

当社は『Trade and Quality』を経営理念に掲げ、良質なサービス・商品を高品質な営業にてお客様へ提供することを理念としております。お客様に寄り添いながら、丁寧なヒアリングと納期厳守を徹底して信頼を築いてきました。特にコミュニケーションを大事にしており、お客様との齟齬がないよう、細部までしっかり確認するのが強みです。

三浦様  最初は、PRONIさんからの電話営業でした。正直に言うと、最初は『また一つの営業電話かもな』と半信半疑でした。でも、新しいビジネスチャンスを模索していたタイミングだったので、少し調べてみたんです。

そうしたら、サポート体制が充実しているように感じて。特に、『どうやって成約までたどり着くか』とか、『他社はどう取り組んでいるか』みたいな情報提供がしっかりしているのが印象的でした。

三浦様  以前、別のマッチングサービスを利用したことがありましたが、案件の詳細が曖昧で、連絡が返ってこない発注者も多くて……。期待以上の成果が出ることはほとんどありませんでした。でもPRONIアイミツは違いました。案件の詳細が具体的で、ニーズがはっきりと伝わってくる。何より、コンシェルジュの方が案件の進捗を丁寧に管理してくれると聞いて、『ここなら信頼できる』と思えたんです。

でもPRONIアイミツは違いました。案件の詳細が具体的で、ニーズがはっきりと伝わってくる。何より、コンシェルジュの方が案件の進捗を丁寧に管理してくれると聞いて、『ここなら信頼できる』と思えたんです。

三浦様  最初の成約は、本当に想像以上のスピード感でした。『えっ、こんなに早く成約するの!?』って驚きましたね（笑）。

ヒアリングしていただいた案件の詳細が具体的だったので、商談にも迷いなく臨めました。特にパートナーサポートの方からアドバイスをいただいた、お客様への連絡ノウハウが非常に効果的でしたね。他社の成功事例や効果的な頻度、連絡文面まで教えていただけたので、初めてのオンライン商談もスムーズに進めることができました。

三浦様  2024年上半期にPRONIアワードを受賞した時は、本当に嬉しかったですね。特に印象に残っているのは、受賞を既存のお客様にお伝えした時の反応です。

『信頼の証』として受け取ってくださって、取引先との絆がより深まった気がします。新しい商談でも、受賞のことを話すと、最初から信頼感を持ってもらえるのを実感します。この受賞は、私たちの信頼の証として会社全体で活用しています。

三浦様  利用前は、案件獲得といえば、宮城県内や近隣で既存のお客様からの紹介に頼ることがほとんどでした。でも、PRONIアイミツを活用することで、全国のお客様とつながることができました。

正直、オンライン商談には『自分たちの強みである「お客様への寄り添い」を出せるのかな？』という不安がありました。しかし実際にやってみると、対面とほとんど変わらず、しっかりと信頼関係を築けることが分かりました。むしろ、効率が良くて驚きましたね。

三浦様  エムシーパートナーズの舩附さまは「新しいことにチャレンジしよう！」という課題を持たれていたので、スケジュールの細かい部分まで共有したり、打ち合わせの段階から仮見本となるものを用意したりと、準備段階で不安を払拭できるように進行させていただきました。ヒアリングやお打ち合わせを通して課題や悩みなどをフランクに共有していただけたので、提案もスムーズに実施できた覚えがあります。

三浦様  私自身、最初は半信半疑でした。でも、PRONIアイミツを使ってみると、案件の質やサポート体制に驚かされました。新しい挑戦をしたい企業には、ぜひ利用をおすすめしたいです。

オンライン商談に抵抗がある企業も、PRONIアイミツを通じて世界を広げてほしいですね。きっと想像以上の成果が得られると思います。