SNS広告を始めよう！種類やメリットを解説

SNS広告が話題になれば拡散されてさらなる成果が期待できます。しかし、SNS広告には沢山の種類があり、どれを選べば良いか分からない......という方も多いのではないでしょうか。
そこでこの記事では、Web広告など、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「アイミツ」が、SNS広告の種類、活用のメリットと、運用で成果を出すポイントについて詳しく解説していきます。

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SNS広告は6種類あります。以下、それぞれの特徴、相性の良い商材などを紹介します。

Twitterは国内4500万人の利用者を擁するSNSです。Twitter広告で相性が良いのは10〜30代がターゲットの商品やサービスです。また拡散力があるので、話題性のある商品やサービスもおすすめです。Twitter広告には以下の5つの種類があります。

・画像広告：画像で商品やサービスを紹介
・動画広告：動画で商品やサービスを紹介
・カルーセル広告：水平方向にスワイプできる画像や動画を最大6つ使用可能
・モーメント広告：Twitterの字数制限では伝えられないストーリーなコンテンツを作成
・テキスト広告：ツイートと同様の機能を持つ

Instagramは国内3300万以上のユーザーを擁するSNSです。特徴は写真メインの点で、Instagram広告はアパレル系、旅行系、飲食系、美容系などビジュアル訴求が求められる業種とは相性が良いでしょう。メインターゲットは10代から30代の女性です。Instagram広告は以下の3つの種類があります。

・タイムライン（フィード）：各ユーザーがフォローしているアカウントと親和性のある広告を配信
・ストーリーズ：画像は5秒、動画は最大15秒表示できる広告。
・発見タブ：発見タブに関連した広告を配信

Facebookは国内利用者2600万人を擁するSNSです。特徴はアカウントが実名登録制のため、SNSの中でも特に高い信頼性を獲得している点です。年齢や学歴なども掲載されていることも多く、正確なターゲティングができる点も魅力です。

正確なターゲティングを必要とする、中年対象の商材の広告媒体には最適でしょう。Facebook広告は画像広告、動画広告、カルーセル広告、スライドショー、コレクション広告、ダイナミック広告、リード獲得広告、クーポン広告、イベント広告の10種類あります。

TikTok広は国内で950万人の利用者を擁するSNSです。メインターゲットは10代から20代で、若者を中心に支持されているSNSです。最大の特徴は動画で商材のアプローチができる点です。映像と音声による動画広告は、利用者に多くの情報を与えられます。TikTok広告の種類は以下の4つです。

・起動画面広告：ユーザーの起動時に表示される広告
・チャレンジ広告：企業が用意した＃（ハッシュタグ）に合わせた動画を投稿してもらうユーザー参加型広告
・インフィード広告：投稿欄の「おすすめ」に表示される広告
・運用型広告：一般投稿にブレンドされて配信される広告

YouTubeはGoogleが運営する動画配信サービスです。国内の利用者は6,500万人で動画視聴プラットフォームとして高い支持を獲得しています。YouTube広告は全年齢を対象としており、高齢者もテレビ感覚で視聴しています。そのため高齢者向けの商材にもおすすめです。YouTube広告の種類は以下の6つです。

・バンパー広告・TrueViewインストリーム広告1（スキッパブル広告）
・TrueViewインストリーム広告2（ノンスキッパブル広告）
・TrueView　ディスカバリー広告（ディスプレイ広告）
・マストヘッド広告
・アウトストリーム広告

​​Pinterest広告は国内利用者数約870万人を擁するSNSです。日本では2022年6月に開始されたばかりで、メインターゲットは10〜40代です。特徴はユーザーが生活に取り入れられるアイデアを探している点です。

行動を起こすユーザーも多く、広告で商品の魅力を伝えられれば、購入に直結する可能性があります。日本ではPinterestとECプラットフォーム「Shopify」が連携しており、Pinterest広告からECサイトへ誘導も可能です。

「自社にあった会社が見つからない」「会社選びに時間が割けない」とお悩みの方は、お気軽に「アイミツ」にお問い合わせください。数あるWeb広告会社からあなたの要望にあった会社をピックアップして無料でご紹介いたします。

SNS広告を活用するメリットは以下の4つです。

・正確なターゲティング
SNSごとにメインユーザーの属性があり、自社の商材と親和性の高いSNSを選べます。さらに各SNSのターゲティング機能によって、ターゲットを絞り込みやすくなります。効率よい宣伝に最適です。

・拡散力が高い
SNSは話題になれば「いいね！」や「シェア」がつき、高い拡散力が期待できます。

・ファン獲得の可能性
拡散された広告がユーザーに響けば、そのままファンになってもらえる可能性があります。新規顧客獲得にも活用できます。

・広告が馴染みやすい
タイムラインで自然に広告を流せます。宣伝色を出さずに広告を流せる点は大きなメリットです。

SNS広告で成果を出すためのポイントは以下の3つです。

・ターゲットを明確にする
ターゲットが明確でないと広告を出しても誰にも刺さらない可能性があります。商品購入につながりそうな「ペルソナ」を設定することで、ターゲットの心に響く広告を作りやすくなります。

・成果を計測する
広告を出稿したら常に成果を計測して運用の改善につなげましょう。

・複数の広告をテストする
広告は複数用意して、どの広告が成果に結びつくかテストをします。試行錯誤を重ねることで成功確率を高められるでしょう。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

SNS広告の種類に関する特集は以上です。SNSは各媒体に特徴があり、自社の商材と相性の良い媒体を選べば高い成果を上げられるでしょう。SNS広告で成果を出すには正確なターゲティングと成果の計測、複数広告のテストなど運用後の試行錯誤が大切で、見せ方を工夫することも重要です。SNS広告の運用で何かお困りのことがあれば、アイミツまでお問い合わせください。

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