Instagram広告のターゲティングとは？

Instagram広告を効果的に運用するにはターゲティングのスキルが欠かせません。成果を上げるには、ターゲティングの種類や違いを知ることが重要です。
この記事では、さまざまな分野の発注先を比較検討できる「アイミツ」が、Instagram広告のターゲティングの種類をはじめ、成果につなげるポイントなどについて詳しく解説していきます。

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ターゲティング広告とは、ユーザーのネット上での行動や属性をもとに、ターゲットを指定して配信する広告のことです。年齢や性別、居住地などのユーザー属性に加え、Webサイトの閲覧履歴や検索キーワードなどもターゲティングに利用できます。指定した条件に当てはまるユーザーにだけ広告を配信できる点が特徴です。
ターゲティング広告は、商品購入の見込み度が高いユーザーを対象にアプローチできるため、不特定多数に向けた広告媒体と比較して、高いコンバージョン率に期待できます。ターゲティング広告を活用すれば、プロモーションの費用対効果を高めることも可能です。

ここからは、Instagram広告で利用できる3種類のターゲティングと、それぞれの特徴についてご紹介しましょう。

コアオーディエンスとは、ユーザー属性や興味などをもとにターゲティングする方法です。指定できるユーザー属性は、国や県などの地域をはじめ、年齢、性別など。年齢は13から65歳以上まで指定できます。
ユーザーの興味・関心も細かく絞り込んで配信することができ、テクノロジーやフィットネスなど、自社製品と関連性の高い分野に興味を持つユーザーをターゲティングすることが可能です。Instagram広告にはFacebookのデータが利用されているため、ターゲティングの精度が高い点も特徴だと言えます。

カスタムオーディエンスとは、顧客データやWebサイトの閲覧履歴、アプリの利用歴などをもとに既存顧客を見つけてターゲティングする方法です。カスタムオーディエンスは、以下の4種類に分けられます。

・顧客リストを利用したカスタムオーディエンス
・Webサイトカスタムオーディエンス
・モバイルアプリカスタムオーディエンス
・エンゲージメントカスタムオーディエンス

それぞれを組み合わせたターゲティングも可能です。顧客リストをもとにカスタムオーディエンスを利用するには、ユーザーのカスタマーオーディエンス利用規約への同意が必要となります。

類似オーディエンスとは、既存のカスタムオーディエンスに類似するユーザーをターゲティングする方法です。効果的にネット広告を運用するには、コンバージョンにつながりやすいパターンを見つけ出す必要がありますが、類似オーディエンスでは実際にコンバージョンにつながったユーザーに類似する条件を備えたターゲットを絞り込めます。
類似度は1〜10％で指定でき、値を低く設定するほど類似度の高いユーザーに広告を配信できます。類似度を高く設定すればコンバージョン率にも期待できますますが、対象者が減少するため調整が必要でしょう。

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効果的にInstagram広告を運用するために押さえておきたいポイントを3つご紹介します。

ペルソナとは、自社製品やサービスを購入する典型的なユーザー像です。ペルソナを設定することでターゲットを明確化でき、効果的な広告施策を展開できる可能性が高まります。
設定する際は、年齢や性別はもちろん、ライフステージや悩みなど、可能な限り具体的に洗い出しましょう。保有している顧客データを活用してペルソナを設定することで、よりリアルなユーザー像を作成できます。既存の優良顧客を参考にするのもおすすめです。

Instagram広告には、広告の自動最適化機能が備わっているため、ターゲティングを細かく設定しすぎないことが大事。自動最適化機能は、コンバージョンなどの過去のデータをもとに、どのようなユーザーに広告を配信すればよいのかを自動的に学習する機能です。
ターゲティングを細かく設定しすぎると、対象となるユーザー数が減少するため、学習に必要なデータが不足します。配信精度を高めるためにも、プロモーションを開始した直後はデータを集めるためにブロード配信を選択しましょう。

データが少ない段階から効果的にInstagram広告を配信するのは難しいと言えます。はじめて利用する際は、複数のターゲティング設定を併用しましょう。
それぞれのターゲティング設定のパフォーマンスを比較し、もっとも結果のよかった設定をベースに改善を繰り返すことで、徐々に広告のコンバージョン率も向上します。ターゲティング設定を1つずつ試すよりも、並行活用した方が効率的です。

他社がInstagram広告をどのように活用しているのか気になっている方も多いのではないでしょうか。Meta for Businessの事例紹介ページ（https://business.instagram.com/success/kao-merit-pyuan/　参照）によると、花王はInstagram広告によって、ヘアケア製品のブランド認知度や店頭金額シェアを向上させました。
Instagramの主要ユーザー層である20代女性をターゲットに、カルーセル動画やストーリーズ広告などを活用。短時間でプロモーションできる広告を配信して成果を上げたと言います。視覚への訴求力が高いInstagram広告ならではの成功事例でしょう。

Web広告の出稿費用は、1社あたり月額20万～50万円程度が相場とされていますが、売上目標や媒体の種類によって費用は大きく変動します。そのため、自社の目的やKPIに応じて、適切な予算設計を行うことが重要です。

以下では、Web広告の代表的な種類について出稿費用をまとめました。

Web広告運用を外注する際、各媒体に支払う出稿費用のほかに、運用代行費用（運用代行手数料）がかかります。

運用代行費用（運用手数料）には、広告キャンペーンの企画立案、ターゲティングの調整、データ分析、クリエイティブの改善提案、結果のレポーティングなどが含まれ、通常、出稿費用の20%前後が相場です。たとえば広告出稿費用が月額50万円の場合、運用代行費用は10万円程度となります。

またディスプレイ広告やSNS広告の場合は、加えてクリエイティブ制作費も発生します。制作費は数十万円、場合によっては100万円以上になることもあるでしょう。

より詳しくWeb広告に関する費用を知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

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Instagram広告のターゲティングや種類について解説しました。Instagram広告を成果につなげるには、適切なターゲティングが不可欠です。

自社にノウハウがなくとも、Instagram広告を得意とするネット広告会社であれば、安心して依頼できるでしょう。アイミツではご要望を伺った上で、条件に合うネット広告会社を無料で複数社ご紹介可能です。会社選びでお困りの方は、お気軽にご相談ください。

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