経営コンサルタントが怪しいのはなぜ？【2024年最新版】

経営コンサルタントを利用してみたいが、なぜか怪しいイメージがあり、相談に踏み出せないとお悩みではないでしょうか。確かに経営コンサルタントには怪しく感じる部分がいくつかあります。その一方で、利用するメリットがあるのも事実です。
そこでこの記事では、営業・バックオフィス・情報システムなど、さまざまな分野の法人向けサービスを比較検討できる「アイミツ」が、経営コンサルタントとはどういったものなのか、詳しく解説！また、怪しいと感じる理由やメリット・デメリットも紹介します。

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経営コンサルタントとは、企業の課題を解決してくれるアドバイザーのことです。例えば、以下に示す経営の動き方を提案してくれます。

・事業戦略
・業務改善
・新規事業
・M&A

経営のプロが、企業の現状と市場動向を分析して、課題を洗い出してくれるのが特徴です。また、企業の性格に合った解決策を提案してもらえるため、課題解決の道筋を明らかにできます。契約期間中は経営に関する幅広い相談ができることから、企業のすぐそばでサポートしてくれるよき相談役として活躍してくれるでしょう。

企業経営をサポートしてくれる経営コンサルタントですが、なかには「どこか怪しい」と感じている方も多いでしょう。まずは、そう思われる理由を4つご紹介します。

経営コンサルタントは、特別な資格がなくても名乗れる業種です。その身ひとつで仕事ができるため、本当に任せてよいのか、と怪しまれてしまいます。

本当に任せて大丈夫なのか。そういった気持ちになる企業も多く、不信感を感じてしまう人も多いことから、怪しい気持ちが生まれてしまうのです。また、経営コンサルタントによって成果に大きな差が出てしまうため、初めて利用する方の多くが最初の一歩が踏み出せずにいます。

経営コンサルタントを利用する際、以下に示すような専門用語が飛び交います。

・コンバージョン
・コミットメント
・アジェンダ

しかし相談者側としては、専門用語を聞いても意味が理解できません。その結果「難しい=怪しい」という気持ちが生まれてしまい、経営コンサルタントに不信感を抱いてしまいます。

経営コンサルタントを利用する際には、成功と失敗の定義や基準があいまいになりがちです。例えば、経営がうまくいったように感じたとしても、費用対効果があまり生まれていない場合があります。また「成功のためには長期的な活動が必要だ」と言われたにもかかわらず、最終的には損益が生まれてしまうこともあるでしょう。

そして、失敗したにもかかわらず、経営コンサルタントが失敗をのらりくらりとかわし、責任逃れする事例も多いことから、怪しいという気持ちを持ってしまうのです。

経営コンサルタントの仕事は、依頼者の事業をサポートすることです。知恵や経験を提供することが仕事であるため、特に目に見えるサービスや商材がありません。そのため経営者側は、経営コンサルタントの実力を判断できずに、依頼を躊躇してしまうのです。なかには、詐称の実績を掲載する経営コンサルタントもいることから、経営者は依頼すべきか悩んでしまいます。

経営コンサルタントのなかには怪しい業者もいますが、もちろん優秀な経営コンサルタントが活動しているのも事実です。そこで、優秀な経営コンサルタントを見つけられた際のメリットを4つご紹介します。

経営コンサルタントに相談すれば、企業の性格や目的に合う最適なアドバイスが得られます。

まず理解しておくべきなのが、企業によって抱えている課題が異なるということです。経営手法や人材によって解決方法が変化します。そのため経営コンサルタントは、その条件を具体的に把握した上でカスタマイズされたアドバイスを行ってくれるのです。

経営コンサルタントに相談すれば、社内では把握できない客観的なアドバイスを得られます。

経営者や社内スタッフといった主観的な視点で経営について考えること。そして経営コンサルタントによる客観的な視点をあわせて経営方針を固めれば、広い視野で経営方針を検討できるのが魅力です。主観的な視点だけだと気がつかないリスクもあるため、リスクマネジメントという視点でも経営コンサルタントのアドバイスが役立つでしょう。

経営コンサルタントに相談すれば、経営コンサルタントが今まで培ってきた「他社の成功事例」「ノウハウ」を取り入れることができます。

相談する内容によっては、過去の事例が参考になるケースもあるでしょう。また、すでに解決方法を理解している場合もあります。経験豊富な経営コンサルタントに相談できれば、効率よく課題を解決できるのが魅力です。

経営コンサルタントに相談すれば、無意識のうちに行っている企業の習慣や常識にとらわれることなく経営を行えます。

企業によっては、過去の実績や経験に基づく経営を行っていることもあるでしょう。しかし、常識の枠にとらわれた経営だけでは、競合他社との差を開けません。これに対して、経営コンサルタントに相談すれば、経営における最新動向などをベースとして新たな戦略を提案してもらえます。優良な経営コンサルタントに相談できれば、他社とは違う魅力的なサービス・商品を生み出せるかもしれません。

「自社にあった会社が見つからない」「会社選びに時間が割けない」とお悩みの方は、お気軽に「アイミツ」にお問い合わせください。数あるコンサルティング会社からあなたの要望にあった会社をピックアップして無料でご紹介いたします。

優秀な経営コンサルタントを見分けることができず、怪しい経営コンサルタントに相談してしまうと、こちらで紹介する3つのデメリットの影響を受ける恐れがあります。

怪しい経営コンサルタントに相談すると、思うような成果を上げられなかったときにも、費用だけ取られてしまう場合があります。悪い場合には、あの手この手で責任逃れし、損益しか生まれない結果になることも。また、経営方針や事業がとん挫し、契約解消後も長期的な損失が続いてしまうケースもあるので注意してください。

怪しい経営コンサルタントに相談すると、理想論だけを語り、現実的ではない施策しか提案してもらえない場合があります。その話を信じて予算を組んだとしても、思うような成果をあげられません。場合によっては投資した額が大きく、損失が生まれてしまうケースもあるので注意してください。また、失敗したと分かった際に、経営コンサルタントがそのまま雲隠れする場合もあると理解しておきましょう。

怪しい経営コンサルタントに相談すると、期待している内容とは違う的外れの提案を受ける場合があります。その提案に従ってしまうと、課題を解決できるどころか、それ以上に悪い結果を迎えてしまうかもしれません。また、コンサルタントとしての質が低く根拠のない提案を受けてしまうと、現場が混乱するため慎重に打ち合わせを行う必要があります。

経営コンサルタントには、優秀な業者だけでなく、怪しい業者も隠れています。そのなかで、優秀な経営コンサルタントを見つけたいのなら、企業の目的に合う最適な人材を探すことが重要です。

例えば、事前に提案内容の具体性を確認すること、目標となる数値と、その根拠を示してもらうなど、優秀な経営コンサルタントを見つける方法がたくさんあります。探し方を理解すれば、簡単に優秀な経営コンサルタントと出会えるので、この機会に良い人材を探してみてはいかがでしょうか。

つづいては、コンサルティングにかかる費用相場をご紹介します。コンサルティング費用は、依頼内容や契約形態などによって大きく変わります。契約形態別の費用目安は以下の通りです。

コンサルティングの費用相場を契約形態別にご紹介しました。より正確な費用を知りたい方は料金シミュレーターをご利用ください。

経営方針や事業改善のために経営コンサルタントに相談してみたい。それならまずは、優秀な経営コンサルタントと怪しい経営コンサルタントの特徴の違いを理解して、最適な人材を探すことが大切です。

もし優秀な経営コンサルタントに経営のことを相談したいのなら、ぜひアイミツがリストアップしているサービスをご検討ください。おすすめのサービスの資料をまとめてご請求いただくことも可能です。

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