アパレル向け経営コンサルの必要性とは？メリット・効果も解説

経営しているアパレルブランドの売り上げが伸び悩んでおり、今すぐ改善したいと考えていないでしょうか。もし、プロの力を借りて売り上げを改善・向上させたいのなら、経営コンサルタントに相談するのがおすすめです。
そこでこの記事では、営業・バックオフィス・情報システムなど、さまざまな分野の法人向けサービスを比較検討できる「アイミツ」が、アパレルブランドにおける経営コンサルタントの必要性を詳しく解説！また、利用できる主な業務内容、相談するメリット、おすすめの経営コンサルタントも紹介します。

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華やかなイメージのあるアパレル業界ですが、現在、次のような課題を抱えています。
・少子高齢化が原因でマーケットが縮小している
・消費者が低価格の商品を求めるようになった
・余剰在庫による損失が生まれている
日本の少子高齢化はもちろん、度重なる増税などの影響を受け、国民のアパレル商品に対する考え方が変化しています。また、海外ブランドが提供する低価格商品の需要増加により、マーケットの規模が毎年のように縮小化している状況です。今後さらにマーケットが縮小すると予想されているため、新たなビジネスモデルの構築が求められています。

今までアパレル業界では、経営コンサルタントへの相談を不要だと考える「コンサルアレルギー」を発症していました。知識やノウハウに頼らずとも製品は売れ続けると予想されていましたが、昨今、大手企業を除くほとんどの企業が経営不振に陥っています。
経営不振に陥ったのは、国民のアパレル業界に対する認識の変化や海外企業の参入など、複数の要因が絡み合ったから。すでにアパレル業界では赤字続き企業などが増えている状況ですが、この状況を打破するためには現状分析と豊富な知識・ノウハウをもつ経営コンサルタントが欠かせません。社内の力だけで状況を改善できないのなら、今こそ経営コンサルタントの力が必要です。

アパレルブランド向けの経営コンサルタントでは、合計4つのサービスを利用できます。業務内容を詳しく解説するので、相談できそうな項目があるかチェックしてみてください。

経営戦略や事業戦略の策定支援を利用すれば、企業・外部の現状分析を行いながら今後の戦略を提案してもらえます。現在実施している経営の課題を見極めたうえで改善案を策定できるため、根拠のある適切な経営を実施できるのがポイントです。収益構造の基礎である経営・事業全体を改革できることから、企業の抜本的な見直しとして活用できます。

マーケティング戦略策定支援を利用すれば、企業の特徴や消費者ニーズを分析しつつ、適切なマーケティング戦略を提案してもらえます。例えば、次のような調査を実施してもらえるのが特徴です。
・ブランドの認知度、好感度調査
・消費者の購買行動調査
また、経営コンサルタントに相談すれば、商品に価値を感じる仕組みである「価値構造」を顕在化してもらえます。

M&A関連のアドバイザリー支援を利用すれば、合併・買収によって企業に新たな価値を生み出す「M&A」をサポートしてもらえます。例えば、次のような支援を受けられるのが特徴です。
・M&A戦略の策定
・候補先のリサーチ、選定
・マッチング
また、合併・買収などを行った際の価値を算定してもらえるほか、M&Aに伴う売り上げ改善・向上の施策を計画・サポートしてもらえます。

財務計画の策定支援を利用すれば、資金繰り悪化に対する改善案を提示してもらえます。例えば、次の方法で財務計画の支援を受けられるのが特徴です。
・資金調達支援
・リファイナンス
・金融支援アドバイス、説明
新たに動き出す事業資金を確保できることはもちろん、資金繰りの問題を改善できます。経営破綻を回避し、売り上げだけでなく赤字を改善できるのがポイントです。

「自社にあった会社が見つからない」「会社選びに時間が割けない」とお悩みの方は、お気軽に「アイミツ」にお問い合わせください。数あるコンサルティング会社からあなたの要望にあった会社をピックアップして無料でご紹介いたします。

経営コンサルタントを利用することには、3つのメリット・効果があります。どのようにして売り上げを向上できるのか、ぜひチェックしてみてください。

経営コンサルタントを利用することによって、企業がもっていないノウハウを蓄積できます。企業独自に戦略を立てる場合、手探り状態で売り上げ改善・向上を目指さなければなりません。これに対し、経営コンサルタントの力を借りれば、効率よく売り上げに直結する戦略を探し出せるのがメリットです。また、一度学んだノウハウはコンサルティングを利用した後も企業に残るため、長期的な経営改善として役立ちます。

経営コンサルタントのアドバイス・サポートを利用すれば、新たなビジネスチャンスの獲得できる可能性が高まります。例えば、経営コンサルタントの技術やノウハウを活用することによって、企業が考え付かないような新たなビジネスチャンスを発見できるかもしれません。また、企業の強みを活かした戦略を策定しやすくなることから、利益の出やすい計画を提案してもらえるのがメリットです。

経営コンサルタントのサポートを受ければ、社員の育成・能力向上を期待できます。企業が抱えている社員の問題についてアドバイスを得られることはもちろん、社員の育成・能力向上を阻んでいる原因を分析してもらえるのがメリットです。効率よく社員を育てる方法を学べることから、企業全体の意識向上やモチベーションアップを実現できるでしょう。

アパレル業界に強い経営コンサルタントをお探しなら、こちらで紹介する3社がおすすめです。企業概要やサービスの特徴を解説するので、企業の課題改善について相談してみてください。

山田コンサルティンググループは、東京都千代田区に本社をもつ経営コンサルタントです。さまざまな分野のコンサルティング業務に対応しており、その1つとしてアパレル企業向けのサポートを提供しています。アパレル業界特有の商慣習や、財務上の特性を理解したプロが対応してくれるのが魅力です。また、アパレル業界に欠かせない消費者の購買行動調査、マーケティング戦略の立案など、いかにして商品を売るのか具体的な提案を受けられます。

アパレル・コンサルティングは、東京都渋谷区に本社をもつアパレル業界特化型の経営コンサルタントです。アパレル業界の慢性的な課題である「資金繰り」「売り上げ減少」に対する最適解を提案してもらえます。企業状況を分析してもらえるほか、アパレル業界の状況、そして将来予測を行ったうえで経営戦略を立案してもらえるのが特徴です。また、販売支援や在庫管理など、現場の効率化に欠かせないサポートを利用できます。

事業リノベーションは、東京都中央区に本社をもつアパレル業界特化型の経営コンサルタントです。アパレル業界そして相談企業の課題を可視化し、最適な改善案を提示してもらえます。アパレル業界にまん延する博打ビジネスの脱却支援を実施していることから、具体性のあるマーケティング戦略を立案してもらえるのがポイント。課題の多い人材管理やPDCAサイクルを効率化できるため、根拠にもとづく施策を講じることができます。

コンサルティングの費用相場は、契約形態によって金額レンジが大きく異なります。 顧問契約（アドバイザリー契約）では月額20万〜50万円、スポット契約（時間契約）では1時間あたり5,000円〜10万円程度で設定されるケースが多く見られます。成果報酬型契約では売上の5〜20％、または成果額の10〜30％前後、プロジェクト型契約では月額30万〜100万円程度が費用相場です。

こうした費用差が生じるのは、コンサルティングの内容や体制によって、見積もりの前提条件が大きく変わるためです。

※上記の費用相場は、当社PRONIアイミツの取引データおよび各種公開情報をもとにした目安です。

顧問契約（アドバイザリー契約）の費用相場は、定例ミーティングや経営アドバイスを前提に月額20万〜50万円程度です。経営コンサルティングで多く活用され、役員会や経営会議への参加、経営判断に対する助言などを通じて、中長期的な視点で経営全体を支援します。多くの場合、毎月一定額を支払う定額報酬型で、継続的な関与を前提に1年を超える長期契約が結ばれるケースもあります。経営課題を継続的に相談できる体制を整えたい企業に向いた契約形態です。

スポット契約（時間契約）の費用相場は、1時間あたり5,000円程度から、コンサルタントのスキルや専門性によっては10万円前後まで幅があります。時間単位でコンサルティングを依頼する契約形態で、特定の課題や短期間の相談に対応するケースが中心です。実働時間に応じて後から精算する方法のほか、あらかじめ稼働時間を決めて依頼する場合もあります。継続契約までは必要ないものの、専門的な助言をピンポイントで受けたい企業に向いています。

成果報酬型契約の費用相場は、売上の5〜20％、または成果額の10〜30％前後を報酬として設定するケースが多く見られます。コンサルティングによって得られた成果に応じて報酬が決まる契約形態で、売上増加や新規顧客獲得など、成果指標を事前に定めて契約します。完全成功報酬となるケースは少なく、多くの場合は最低限の固定費に成果報酬を組み合わせた形です。成果が数値で測定でき、費用対効果を重視したい企業に向いています。

プロジェクト型契約の費用相場は、月換算で30万〜100万円程度です。特定のソフトウェア導入など限定的な支援であれば10万〜30万円程度、戦略立案から導入、定着支援まで含める場合は50万〜100万円前後になるケースが見られます。主にITコンサルティングで採用され、期間やゴールを定めてプロジェクト単位で支援を受けるのが特徴です。プロジェクト終了と同時に契約も終了するため、明確な目的に対して集中的に支援を受けたい企業に向いています。

▼より詳しいコンサル費用について知りたい方は以下の記事もご覧ください。

華やかなイメージのあるアパレル業界は、今や消費者ニーズの変化や少子高齢化の影響を受けて経営不振や赤字に悩まされています。そのため、現状を打破して売り上げを改善・向上させたいのなら、現状を多角的に分析し最適解を提案してくれる経営コンサルタントに相談するのがおすすめでしょう。
もしもアパレル業界向けの経営コンサルタントをお探しなら、ぜひアイミツにお問い合わせください。

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