営業代行
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出典:株式会社RISING INNOVATION

株式会社RISING INNOVATION|テレアポ代行の実績・事例
起業1年で全国加盟店総数100社突破×光触媒コーディング加盟店構築

PRONIアワード

光触媒Cutalyst様からご依頼いただいたテレアポ代行の実績・事例についてご紹介します。

業務内容

制作物ジャンル
  • テレアポ代行
  • インサイドセールス代行
  • 問い合わせフォーム営業代行
  • メール営業代行
  • 販路開拓代行
  • 訪問営業代行
  • セールスレター作成代行
  • テレマーケティング代行
  • カスタマーサクセス代行
  • リード獲得代行
  • 商談代行
  • インバウンドマーケティング支援
  • クロージング代行
  • リードナーチャリング支援
  • ルート営業代行
  • 販売代行
  • その他
業界
  • 通販・ネット販売
  • 自動車販売
  • 食品店
  • 流通・小売(その他)
  • 化粧品販売
  • リサイクルショップ
  • 医薬品販売
  • 商社(その他)
  • 食品・農林・水産商社
  • 医療機器商社
  • 総合商社
  • 専門商社
  • 看板
  • 官公庁・公社・団体
  • 建設・工事
  • 酒・ワイン
  • 食品
  • 医療・福祉
  • メーカー(その他)
  • その他
  • サービス(その他)
  • クリーニング
  • 福祉
  • 医療
  • 不動産
  • 外食
  • 専門事務所
  • ホテル・旅館
  • ジム・フィットネスクラブ
  • エステ・サロン
  • 電気・ガス・エネルギー
クライアント規模
10〜25人未満
エリア
大阪府
金額
101万円~300万円
納期
12ヶ月
オプション業務
  • アポ単価報酬型
  • 成果報酬型
  • 営業戦略立案
  • 営業コンサルティング
  • 営業研修
  • リスト作成
  • スクリプト作成
  • 常駐型
  • WEB制作
  • 広告支援
  • WEB集客支援
出典:光触媒Cutalyst

発注による課題・解決・効果

課題
コロナ禍で感染予防対策として除菌、消毒を実施する施設や店舗が急増し、
いち早く事業の展開を実施する事、商品、サービスの理解、人材のアサインが主な課題としてありました。
自社で事業展開すると同時にコロナ禍で除菌ビジネスの流行を察知し、
光触媒コーディングの加盟店構築も同時に進行。
営業マンへの早期商品知識の教育、ターゲット先へのデータ分析や早期営業戦略を構築が課題でした。
解決
解決策として、以下の内容を早期実施致しました。
・戦略立案、営業戦略、KPI設計、リスト作成などの事前準備
・営業マンへサービス内容、商材の知識などの教育
・自社集客する為のインバウンド構築/HP、LP制作
・ターゲット先へのテレアポ、フォーム営業、クロージングのワンストップ対応
以上、解決案として早期スキームの構築、人材教育、稼働のスタートを実施する為に最短1ヶ月で構築致しました。
効果
コロナ禍と言うニーズもあり、除菌ビジネスの参入を考えている企業が多数。
商品力と営業力でリード獲得からクロージングまではスムーズに対応。
成約率は50%以上と毎月10社以上の有料加盟店を構築していきました。
1年後には100社以上の加盟店構築に成功。
また自社集客では、保育園や介護施設、宿泊施設などをターゲットに除菌施工のアポイントの獲得。
最大で500万以上の案件獲得に成功。

実績情報

クライアント
光触媒Cutalyst
URL
https://cutalyst-ex.rising-innovation.co.jp/
対応時期
2021年
クライアント概要
大阪府に本社を構えるベンチャー企業
請負業務
現状分析/戦略構築
・新規顧客開拓
・加盟店構築
・商談/交渉
・アフタフォロー
・組織構築
新規サービス有料加盟店の構築営業支援。
【事前準備】
・営業戦略MTG
・営業立案
・マーケティング戦略
・商品MTG
・分析
・KPI設計
・ターゲット先リサーチ
・エリアリサーチ
・リスト作成
・トークスクリプト作成
期間:10日前後
事前の段階でゼロイチスキームの為、戦略、リサーチ、分析からスタートし、一番合う手法やトークスクリプトの構築を完成させました。

【営業スタート】
・フォーム営業/1ヵ月3000件ペースで送信
・テレアポ/4名アサイン/アポ率4%~6%
・クローザー/2名/成約率40%~50%
・定例MTG/PDCA改善
期間:12ヶ月
フォーム営業とテレアポで全国の建設業界や小売業界にアプローチ。

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発注インタビュー

初の営業代行でゼロイチスキームを構築!加盟店総数100社突破!

このインタビューを受けた方 大石隼人様 光触媒Cutalyst 営業部長
所属部署:本社営業部
役職:営業部長
業務内容:光触媒Cutalyst事業部 販売営業部

コロナ禍で事業展開のタイミング。

ゼロイチスタートで全国加盟店総数100社突破。

光触媒Cutalyst販路拡大の営業支援の感想。


光触媒Cutalyst営業部の大石と申します。

コロナ禍で事業展開のタイミングで光触媒Cutalystのブランド展開をスタートする事になり、

・どこに売ろう?

・誰に売ろう?

・どうやってアプローチしよう?

などなどスキーム作りからでした。

そんな時、営業代行のサイトを拝見し4社ほどご相談する事になりました。

どこも素晴らしいご提案だったのですが1社だけ目を引く会社がありました。


株式会社RISING INNOVATION様でした。

実績としてエアコン事業の加盟店構築や数多くの代理店構築のご経験、親身になって聞いて下さり一番MTGの回数や提案資料の濃さに、

安心、信頼できる会社だと思い御社にお願いする事となりました。


結果、お願いして良かったと思っております。

1年で全国加盟店総数100社突破と、ご提案時の内容がしっかりコミットされており、

スピード力×営業力×マーケティング力は学ぶ事が多く勉強にもなり、成長できたと感じております。


おすすめできる会社様であり、親身になってご提案して頂けます。

結果にコミットし、全てワンストップで対応して頂ける会社は他にはありません。

本当にありがとうございました。