経営顧問とは？設置するメリットや報酬相場を解説【2024年最新版】

「経営顧問を設置するメリットは何？」、「経営顧問への報酬相場ってどれくらい？」とお悩みではありませんか？この記事では、経営顧問を設置するメリットや、経営顧問の報酬相場を契約形態別で紹介しています。経営顧問を設置しようと検討中の方は参考にしてください。

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経営顧問とは、経営に関する助言や戦略提案、問題解決、改善支援などを提供する顧問のこと。一般的には、企業の現状を分析し、市場動向や競争状況などの情報を考慮しながら、組織の成長や利益最大化のための戦略を提案し、経営陣はアドバイスや分析結果を参考にしながら経営の意思決定を行います。経営ノウハウがまだ少ない中小企業やベンチャー企業では、経営顧問を雇って経営における問題・課題を特定してもらうことで、中長期的に安定した経営が叶うでしょう。

報酬を払って契約する必要があるためコストはかかりますが、経営顧問を設置することで享受できるメリットは少なくありません。今回は代表的な3つのメリットを紹介します。

経営顧問は、経営に関する専門知識と実際の経験を持つ「経営のプロフェッショナル」。客観的な視点で組織や業界の分析を行うことができるため、より具体的な問題や本質的な課題に適切なアドバイスをもらうことができます。例えば、会社を経営しているとさまざまな課題と直面し、その都度適切な判断が必要になるもの。そこで経営顧問からの専門的な助言を得ることで、より合理的かつ戦略的な意思決定を行うことができます。

経営顧問はさまざまな業界や組織での経験を積んでいます。つまりそれは、経営顧問自身がこれまで体験してきた過去の成功事例や失敗事例から学び、長年かけて蓄積されてきた幅広い知見やノウハウを持っているということ。そのため、もし自社がこれまで経験したことがない課題や前例のない意思決定が必要になった場合でも、経営顧問の知識や経験を活用することで戦略に役立てることができます。業界トレンドやベストプラクティスを参考に意思決定が可能になるでしょう。

経営顧問は、特性上外部の立場から組織を分析して客観的な視点を持ってアドバイスすることができます。組織の内部事情に直接的に関与していないため、偏りのない視点で経営課題を評価してくれるでしょう。また、経営顧問が提示した客観的な意見は、経営陣に新たな視野やアイデアをもたらし、ビジネス上のブラインドスポットや潜在的なリスクを特定するのにも役立ちます。

続いては、経営顧問と契約する際の報酬についてです。法律などで定められた金額はなく、ある程度自社で報酬額を決めることができます。

報酬額を決める際には「経験・スキル・貢献度」が重要な要素。経験は長年の実務経験や業界経験を指し、具体的には自社業界の理解度や実績などが該当します。また、スキルは幅広い専門知識や能力のこと。スキルの多さと深さが経営課題への効果的な解決策をもらえるかどうかにつながるでしょう。貢献度は経営顧問が組織にもたらす価値を表し、経営戦略や業績改善に対する貢献度が報酬に影響を与えます。

依頼主の従業員数も大事な要素の1つです。会社の規模は組織の複雑さや業務範囲に直結しています。従業員規模1名～10名の場合にはおよそ月額1万～3万円であることが多く、従業員数が多くなるほど費用が高くなる傾向があります。これは、従業員数が多い会社の場合、組織の規模や体制に応じた戦略を策定し実行することが求められ、経営顧問も担う役割や負担が増えるためです。なお、現時点では従業員数が少ない場合でも、近い将来に組織の拡大・人員増加が決まっていれば、それも加味した報酬額になる可能性があるでしょう。

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経営顧問の報酬は契約形態によって異なります。今回は代表的な4つの契約形態の報酬相場をご紹介します。

月額顧問契約は、経営顧問と企業との間で月単位での契約が行われる形態です。一般的には月額10万～30万円とされており、契約期間は12ヶ月になっていることが多いでしょう。月額顧問契約は、事前に合意した金額で支払いが行われるため、毎月の費用が固定化され予算管理や経費の予測がしやすくなります。また、継続的にサポートを受けることができるため、断続的な改善ではなく定期的な課題解決につながる点がメリットです。

時間契約では、経営顧問が提供するサービスの時間や労働量に基づいて報酬が支払われます。一般的には1時間あたり3万円であることが多く、契約期間や具体的な契約内容は企業と経営顧問の間で合意されるでしょう。例えば、1時間のMTGを週2回実施する場合だと「ひと月の稼働時間が1h×2回×4週×3万円＝24万円」のように算出されます。必要なときに経営顧問のサービスを利用し、その時間に対して報酬を支払うことで、特定のプロジェクトや課題に集中的に経営顧問を活用可能です。

スポット契約は、経営顧問と一時的な案件や特定の課題に関連して契約が行われる形態で、プロジェクト契約ともいわれます。費用相場はプロジェクトの規模や難易度次第で、プロジェクトあたりの単価を設定し、それに顧問が関与した時間をかけて算出します。契約の特性上、契約期間はプロジェクトの進行や課題の解決に応じて変動し、必要な期間だけ経営顧問から助言やアドバイス、戦略的なサポートを受けることが可能です。課題が解決されれば契約が終了するため、無駄な顧問コストが発生しないのは利点でしょう。

成果報酬契約は、経営顧問との間で、結果や成果に基づいて報酬が支払われる契約形態です。そのため、企業と顧問契約で定めた成果や目標の達成度によって相場は変わります。例えば、達成度に応じて報酬を決める場合、達成度100％なら全額、50％なら半額などと設定されるほか、「結果売り上げの何％」「新規獲得顧客人数×何万円」と設定される場合もあります。成果報酬契約はパフォーマンスに応じた報酬体系が最大の利点でしょう。さらには、成果を獲得できなければ費用が発生しません。

経営顧問は契約形態やその顧問自身のスキルや経験によって価格差が生まれています。例えば、非常に専門的なスキルや豊富な経験を持つ経営顧問は、その価値が高く評価される傾向があるでしょう。経営顧問がもつ専門知識やネットワークは、企業にとって非常に価値のある情報であるため、その価値に応じて価格差が生まれます。また、実力豊富で人気のある一部の経営顧問は、その評判や実績によって自身の報酬を言い値で設定している場合もあるようです。

実際に経営顧問を行っている数社の報酬を調べてみました。依頼時の参考になれば幸いです。

この会社は会計事務所ではありますが、会計業務や税務申告だけではなく、経営者の悩みを解決できるような財務コンサルティングサービスを提供しています。具体的な顧問料金は、翌期経営計画策定支援が6万円、決算事前検討会の開催（節税対策の提案を含む）は1.5万円、同業他社との比較分析は無料です。

経営に特化したコンサルティング会社の顧問料金例で、経営戦略や事業計画の策定は20万円～。具体的なサービス内容は市場や競合分析を踏まえた経営分析、経営戦略の構築、ロードマップへの落とし込み、アクションプランの作成などがコンサルティング内容となっています。

税理士事務所のためメインは税務顧問となりますが、オプションとして経営コンサルティングにも対応しています。経営コンサルティングを追加したとしても、顧問料金は通常の税務顧問のみで追加必要はありません。コンサルティング月の顧問料金は売り上げ規模で決まっており、売り上げ1千万円未満は1.8万円、1億円未満は4.2万円などです。

実際に今現在考えている経営顧問を契約するために必要な費用をシミュレーションしてみませんか？簡単な数ステップで目的に応じた経営顧問の費用相場が分かります。詳しくはこちらをご覧ください。

経営顧問は、企業の現状を分析し市場動向や競争状況などの情報を考慮しながら、組織の成長や利益最大化のための戦略を提案する存在です。顧問料金はかかってしまいますが、経営顧問のこれまでの経験や知識を経営に活かせる利点があるため、経営でお悩みの場合には活用するのも1つの手でしょう。
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