一番の課題は、自分の時間が営業に食われてたことでした。
メール対応、日程調整、ヒアリング、全部自分。気づけば肝心のプロダクトの磨き込みや採用活動が後回しに。
アレグリアさんに入ってもらって、まず驚いたのはトーク整理の精度。うちが曖昧に使ってた言葉を、顧客側が理解しやすい形に翻訳してくれた。それだけでアポ率が一気に跳ね上がりました。
3ヶ月で累計84件、KPIもダッシュボードで見える化されて、調達後に営業メンバーを雇う際の引き継ぎ資料としても機能しました。初期フェーズの営業って、やり方間違えると全部の時間が溶ける。その前にプロに任せてよかったと思ってます。