株式会社Complat｜ビジネススキル研修の実績・事例
営業管理基礎研修

実績情報

クライアント

某法人営業企業

請負業務

現状分析/企画立案/教材作成/研修実施
法人企業のコストダウン商品、サービスを提供している企業において、営業部隊の成約率向上を目的としての営業研修を実施。

営業目的のアポイント取得活動や訪問活動の量はあるようだが、営業個々の管理も、部署全体での管理もできておらず、営業プロセスの課題がどこになるのか、数字での特定ができない状態でした。

見込み客リストの管理、進捗の把握の仕方、振り返りから課題となっている営業プロセスの特定などができるように営業管理の基礎的な考え方、取り組み方をレクチャー。