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出典：株式会社アイ･ラーニング

株式会社アイ･ラーニング｜営業研修の実績・事例
従来型法人営業からの脱却（共同印刷様）

共同印刷株式会社様からご依頼いただいた営業研修の実績・事例についてご紹介します。

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業務内容関連情報

業務内容

制作物ジャンル: 営業研修
業界: 印刷
クライアント規模: 10〜25人未満
金額: 費用公開なし
納期: 6ヶ月

発注による課題・解決・効果

課題: 従来の印刷業務から大きく飛躍した新サービスを提供しはじめるにあたり、今までのように、ただお客様の要望やリクエストに応えるだけでなく、お客様のニーズを先取りして積極的に提案し、価値を認めていただく『ソリューション提案型』の営業が求められています。そうした営業スキルをどう伸ばすかが大きな課題。
解決: ソリューション提案型営業養成のための実践的トレーニング「セールス道場」を提供。最大の特徴は、受講者が実際に担当している顧客をターゲットに、企業戦略や事業計画に基づくセリングシナリオを策定すること。それに沿って実際に行動し、そのアクションについてマンツーマンの個別セッションによるレビュー＆コーチングを受けながら、目標達成に向けたスキルやマインドを醸成する。
効果: 1人で悩まず、会話により思考が広がったことで、シナリオをベースに確実にPDCAを回せるようになり、想定以上の成果が得られた。その結果、実際の案件も獲得ができた。

実績情報

クライアント: 共同印刷株式会社
URL: https://www.kyodoprinting.co.jp/

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制作物ジャンル: 営業研修
業界: 印刷

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