医療業界って、とにかく特殊なんです。
医師は忙しいし、相手にされないことが当たり前。でも、どこかで営業を始めないと、せっかくのプロダクトも広がらない。
アレグリアさんにお願いして変わったのは、こちらの「伝え方」。難しい医療用語を極力避けて、導入事例やコストの話から入ることで、話を聞いてもらえるようになりました。
商談もこちらが出ていくのではなく、Zoomでの設定までやってもらえるので、僕らは「来た話に集中するだけ」という状態に。半年で10件以上の導入が決まり、社内でも営業という機能が初めて“見える化”されました。営業代行って、ただ電話するだけだと思ってたけど、仕組みごと一緒に作るってこういうことなんですね。