出典：株式会社アレグリア

株式会社アレグリア｜経営コンサルティングの実績・事例
メドコム社にて営業コンサルティングを実施、営業成約率を半年間で22%改善

株式会社メドコム様からご依頼いただいた経営コンサルティングの実績・事例についてご紹介します。

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業務内容発注インタビュー関連情報

業務内容

制作物ジャンル: 経営コンサルティング

人事コンサルティング

戦略コンサルティング

営業コンサルティング

リスクコンサルティング

財務コンサルティング

マネジメントコンサルティング

PMOコンサルティング

デジタルマーケティングコンサルティング

業務プロセス改善コンサルティング

営業力強化コンサルティング
業界: 医薬品販売

商社（その他）

医療機器商社

総合商社

機械
クライアント規模: 100人〜250人未満
エリア: 東京都
金額: 301万円～600万円
納期: 4ヶ月〜6ヶ月
オプション業務: 常駐型

提案依頼書作成

顧客データ分析

DX支援

営業サポート

研修支援

出典：株式会社メドコム

課題: 医療機関向けオンライン診療システムの新規導入営業において商談化率・成約率が低迷していた。
営業担当者ごとのスキル差も大きく、営業活動の標準化・効率化が課題となっていた。
解決: アレグリア社が営業プロセスを分析し、キーエンス式営業スクリプトを導入。
具体的な商談方法・顧客データ分析を通じ、営業活動の標準化を推進。定期的な研修を実施し営業力を底上げした。
効果: 半年間で商談化率が18%改善、営業成約率は22%向上。

さらに顧客分析の強化により受注単価も10%上昇。営業活動の効率化・標準化により、
営業チーム全体のパフォーマンスが改善した。

クライアント: 株式会社メドコム
URL: https://medcom.ne.jp/company
対応時期: 2024年
クライアント概要: オンライン診療システムや電子カルテなど、医療機関向けITソリューションを提供する企業。全国3000件以上の導入実績を持ち、医療DXの推進を目指している。
請負業務: 問題特定/原因追求/改善案の立案/効果測定
営業プロセスの分析・見直し、商談スクリプト作成、
顧客データ分析によるターゲティング改善を支援。

また、定期的な営業研修を行い、営業組織全体のスキル向上をサポートした。