出典：株式会社アレグリア

株式会社アレグリア｜テレアポ代行の実績・事例
FAXと手書きの現場にクラウド導入。下請にも断られ続けた営業が、3ヶ月でアポ獲得91件を実現できた理由

テレアポ代行の実績・事例についてご紹介します。

一括見積もりをする

（無料）

業務内容発注インタビュー関連情報

業務内容

課題: 現場帳票をクラウドで管理できるプロダクトを開発し、
展示会や問い合わせでリードは集まっていたが、営業の初動で詰まりが発生。

多くの協力会社がITツールに拒否反応を示し、下請からの反発で元請も導入に踏み切れない状況が続いていた。
解決: 業界構造ごとにアプローチを再設計。元請には「監督業務の工数削減」、下請には「帳票提出の簡素化」を軸に、トーク分岐を作成。営業代行側でリードヒアリングから導入懸念の払拭までを担い、元請と協力会社双方に配慮した導線を設計。
効果: 3ヶ月で累計91件の商談を創出。導入決定14件、検討中47件と案件数を安定創出。
以前は導入説明で20分以上かかっていた内容が、3分で伝わる構成に再設計され、営業担当の提案負荷が大幅に軽減された。社内でも商談の再現性が向上。

対応時期: 2024年
クライアント概要: 業種：安全書類・労災管理SaaS 対象：ゼネコン／サブコン／一次・二次協力会社従業員数：11名（開発6、営業1、CS2、代表2）営業体制：展示会や紹介経由の反響対応が主。新規開拓は未着手課題：建設業界の導入障壁が高く、現場との認識ギャップが大きい
請負業務: 顧客育成
建設業界向け新規開拓営業の実行支援
ターゲット精査・アポ獲得・初回商談までの一括運用
地域別・業種別に主要元請企業と下請事業者の構成を整理し、業界内の紹介関係や実際の運用実績をもとにリストを精査。
トークでは「書類の手戻り防止」「月末処理の削減」「現場に負担をかけない仕様設計」など、職種・役職別に訴求軸を分岐。アポ取得後にはヒアリング内容と懸念点を共有し、現場との認識ズレを最小化した状態で商談へ引き渡し。営業未経験者でも運用できる仕組みとしてドキュメント化も支援。