出典：株式会社アレグリア

株式会社アレグリア｜テレアポ代行の実績・事例
現場回しに忙殺されていた営業不在のリース会社が、新規法人契約を月6件ペースで獲得し続けた理由

テレアポ代行の実績・事例についてご紹介します。

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業務内容発注インタビュー関連情報

業務内容

課題: 小規模な車両リース会社として地域密着で展開していたが、取引先の大半は既存顧客。

新規開拓は営業担当不在でほぼ動けておらず、見積依頼が来ても後回しになることが多かった。反響はあるのに営業できず、機会損失が常態化していた。
解決: 物流業界の購買タイミングや意思決定スピードを踏まえ、問い合わせから3時間以内の架電対応を導入。

代行側で見積前のヒアリング、車種ニーズや保有台数を確認し、社内見積担当につなぐ導線を整備。初回接点のスピードと質を外部に完全移管。
効果: 導入初月からアポ件数が従来の3倍に増加し、月6件前後の法人契約を安定獲得。
資料送付だけで終わっていたリードからも受注が発生し、商談化率も大きく改善。社内では営業対応の可視化が進み、役員層からも「任せてよかった」と評価された。

対応時期: 2024年
クライアント概要: 業種：業務用車両リース業（地域密着型）従業員数：15名（整備・車両管理が中心）営業体制：専任不在。問い合わせは事務員と経営者が分担対応取引先：中小の運送・建設・設備会社がメイン課題：営業レスポンスが遅く、商機を逃しやすい
請負業務: 顧客育成
問い合わせフォロー型の営業代行
初回接点設計とアポ獲得後の受注プロセス整理支援
Webフォーム経由での問い合わせや比較サイト経由のリードに対して、代行側が即日ヒアリング。
希望車種や導入希望時期、既存取引先との比較ポイントを整理し、商談資料や提案の方向性を明確化。ヒアリング情報はSalesforceに蓄積し、過去との比較・提案改善に活用。定例MTGでは商談ごとの失注理由や条件面のズレを報告し、社内の値付け基準や提案書式にも反映。