【2024年最新版】営業リスト作成でおすすめの営業代行会社7選

あなたの発注をサポートするアイミツコンシェルジュの営業代行専門チームが、営業リストの提供が可能で評価の高い営業代行会社を、「実績」・「価格（コストパフォーマンス）」・「営業手法」・「アンケート・口コミ」などの観点で徹底調査した上で、本当におすすめできる6社をピックアップしました。
営業代行会社の選定の際に、ぜひ参考にしていただければと思います。

このページでは、営業代行会社の業務内容や特長だけではなく、「どんな人におすすめか」「失敗しないための注意点」などのポイントもあわせて紹介します。

営業リストや顧客リスト、見込み客リストなどを活用した営業やマーケティングは数多くの企業で活用されています。
下記に使用されることが多いリストをまとめております。是非、ご参考ください。

・営業リスト
住所・電話番号など基本的な会社情報をまとめたリスト。主に営業に用いられており、新規営業の電話・メールなどのアポイント獲得に活用されることが多いです。

・顧客リスト
過去に取引のあった顧客を集めたリスト。主に営業に用いられており、再営業などに活用されることが多いです。

・見込み客リスト
お問い合わせなど既に顧客の方から何かしらのアクションがあった情報を集めたリスト。主に営業に用いられており、反響営業に用いられています。

・インフルエンサーリスト
インスタグラマーやYouTuberなどのアカウント情報が掲載されたリスト。主に宣伝や広告などの担当者がSNSPRやマーケティングなどに活用しています。

上記がビジネスで活用されるリストの一例です。営業活動だけではなく、PRやマーケティングにおいてもリストが活用されています。
本記事では、数あるリストの中でも営業リストについて解説していきます。

営業活動を行う際に必要となる、ターゲット情報がまとまったリストを営業リストと言います。会社名や会社所在地、電話番号、担当者名や部署名などといったデータが集められており、一元管理することによって営業活動をスムーズに進めることが可能です。

営業先の情報を一から収集することもできますが、その場合どうしても時間と手間がかかってしまうもの。効率よく営業活動を進めていくには、営業先のリスト化が欠かせません。

しかし、営業リストと言ってもただ作ればいいというわけではなく、優れたものとそうでないものに分けられます。以下での5点に注意し、優れた営業リストを作成しましょう。

1つ目のポイントは「最新の情報である」ということです。

会社情報というものは、ある程度の期間で何らかの情報が変わってしまうこともあります。膨大な数の会社をリストアップしている営業リストであれば、数日単位でどこかの情報が古くなってしまうことも十分に考えられるのです。古い情報では適切な営業活動はできませんから、適宜情報を更新して常に最新情報が網羅されているようにしましょう。

2つ目のポイントは「データ重複など、内容にミスがない」ことです。

営業リストの内容にミスがあれば、営業漏れや二重営業などのトラブルを起こす原因となります。住所や電話番号など、場合によっては時間経過によって変更されることもあるでしょう。作成時はもちろん、運用中も適宜情報の精査を行い、ミスや漏れのない営業リストで運用しましょう。

3つ目のポイントは「企業分析が可能な形である」ことです。

営業担当は実際の営業活動だけでなく、企業分析などの営業活動外の仕事もこなさなければなりません。住所や電話番号などの最低限の情報以外にも、「株価」などの情報も盛り込まれている営業リストであれば、企業分析にかかる手間を最小限に抑えることができます。営業活動に多くのマンパワーを充てることができるのです。

4つ目のポイントは「社内で共有しやすい形式である」ことです。

営業リストは、営業担当部署内はもちろんのんこと、営業に関連する部署やその他の部署でも活用する余地があります。そのことを考慮すると、社内ネットワークで共有しやすい形式で作られたリストであれば、社内の多くの社員が営業リストを活用しやすくなり、営業リストの恩恵を最大化できます。

5つ目のポイントは「最適な方法でリストを作成している」ことです。

前述の通り、営業リストの作成方法はさまざまです。それぞれの方法で「完成までにかかる時間」や「完成した営業リストの品質」は異なり、営業部門が抱えている課題などの条件によって重視するべきポイントは異なります。現状の課題を解決するために重視するべきポイントを押さえられる方法で作成することをおすすめします。

営業リストを作成する方法はさまざまですが、大別すると以下の4種類の方法があります。

1つ目の方法は「営業代行会社に仕事を依頼し、営業リストを提供してもらう」という方法です。

一般的に営業代行会社は営業活動の代行業を行いますが、会社によっては営業リストの提供まで実現してくれるところがあります。代行業に依頼することになるのでコストはかかりますが、手間をかけずに質の高い営業リストを手に入れる方法としておすすめです。

2つ目の方法は「自社のリソースで営業リストを確保する」という方法です。

自社の営業担当や関連部署において、営業先となる会社の情報をまとめてリスト化します。金銭的なコストはかからない方法ですが、作業の手間がかかりますし、収集できる情報には限りがありますので質の高い営業リストを確保したいのであれば他の方法も併用したいところです。

3つ目の方法は「営業リストを作成できるツールを活用する」という方法です。

このツールは、ネット上などの媒体から会社情報を収集し、リスト化することができるツールです。基本的に月額制で利用することになるため費用面でネックに感じる可能性がありますが、リスト化したい会社情報を入力するだけで出力できるため、手早く営業リストを確保できます。

4つ目の方法は「営業リストを販売している会社から購入する」という方法です。

購入方法は「単品で購入する」「月額制でダウンロードする」など、販売会社によってさまざまです。ツールを利用する場合と同じくコストがかかる一方で効率よく営業リストを確保できるため、これから営業活動の規模を拡大したい会社におすすめの方法です。

営業リストを確保する方法の1つに「営業代行に依頼する」という方法がありますが、これには3つのメリットがあると考えられます。

営業代行会社は営業活動のプロ集団です。自社ではアプローチが難しい営業先にもアタックをかけることができ、豊富で質の高い営業リストを確保してくれるでしょう。また、代行会社によっては営業リストの提供以外のサービスも利用できる可能性があり、そこにも営業のプロとしてのメリットが活かされます。

代行業に仕事を依頼するとなると、お金がかかるというイメージが拭いきれないでしょう。しかし、自社のリソースのみで営業リストを作成する場合と比較して手間がかからないため、人件費や人手を割くデメリットなどに悩まされることなく営業リストを入手できる方法なのです。

自社のリソースのみで営業リストを作成する場合、必要な情報を収集してリスト化する必要があるため、相応の時間がかかります。営業リストを提供できる営業代行会社であればノウハウがありますから、短時間で営業リストを作成して提供してくれるでしょう。

一方で、リスト作成代行サービスを利用するとどのようなデメリットがあるのでしょうか。
前もってデメリットを把握してくことで、外注した際の「こんなはずじゃ……」という失敗を防ぐことができます。以下の2つのポイントをチェックしておきましょう。

リスト作成代行サービスを利用し、プロにリスト作成を依頼できたからと言って、正確なリストが作成されるとは限りません。サービスによって精度に差が生じることは避けられず、利用したサービスによっては自社のターゲットではない企業がリストに含まれてしまうかもしれません。

リスト作成のミスマッチを防ぐには、契約前の打ち合わせ時に必要な情報を徹底して共有が必要です。契約後もズレを生じないように納品のフィードバックなど定期的にお互いの認識をすり合わせも行うと、リスト作成のミスマッチを防ぐ事ができます。試用期間で精度を確かめられるサービスや、実績を確認して選ぶのがおすすめです。

リスト作成を外注する場合、自社の情報を発注先の企業に伝える必要があります。また、リスト作成以外にもコンサルティングなどを依頼している場合は、業績や過去の営業先など詳細な情報を提供しなくてはならいのでより情報漏洩リスクが高まってしまいます。

リスト作成の代行を外部に発注する場合は、情報漏洩に関するガイドライン設定や発注先のセキュリティ対策も確認しておくと良いでしょう。

営業リストの制作を外注してメリットを最大限に享受するためには、適切な営業代行会社に依頼する必要があります。

自社の業種や営業スタイルによって、営業先の会社の種類や営業リストに含めるべき情報は異なります。代行会社もそれぞれ強みが異なりますので、自社が利用する営業リストに最適な強みを持った代行会社に依頼するべきです。

営業代行会社の中には、さまざまな提案をしてくれるサービスを展開しているところがあります。依頼するプランを吟味したり、自社の営業活動のコンサルティングをしてくれたりなど、最低限のサービスに留まらず、自社の営業活動に対して大きな利益をもたらしてくれる代行会社を選ぶべきです。

外注は自社のリソースを必要としないメリットはありますが、代行会社に依頼するとなればどうしても料金・費用がかかる点は無視できません。重要なことは「費用対効果が十分であるか？」であり、適切なプランを最小限の予算で実現できるかどうかが問われます。

営業活動は、今までの活動で培ってきたノウハウやテクニックが重要な要素を構成する活動となります。代行会社として長年活動している実績がある会社の方が、質の高い仕事をこなしてくれるでしょう。年間実績や総実績数の多さを確認しておきましょう。

お金を払って仕事を依頼する以上、費用に見合った仕事をこなしてくれるかどうか不安になることもあるでしょう。こちらの都合の良いタイミングで仕事のプロセスを開示し、必要に応じて方針修正やプラスアルファの情報を提示してくれる代行会社であれば、その後の仕事も安心して任せることができるでしょう。

ここまで、リスト作成代行を依頼するメリットやデメリットなどを確認してきましたが、実際に営業リスト作成を依頼するとなるとどのくらいの費用がかかるのか気になる方も多いのではないでしょうか。リスト作成代行の費用相場を確認しておきましょう。

リスト作成代行は、営業リストの名簿1件あたりにつき10〜30円が相場です。下記にリスト代行を行っている会社の費用の一例をまとめております。

・テレアポ：250円（1件）
・DM用リスト：3万円（1000件） 80万円（3000件）
・営業リスト（アポイント）：入金額の25％～35％
・企業リスト提供：月額4,980円（5000件）

また、上記の金額に加えて、初期登録料や基本料がかかる場合もあるため注意が必要です。データ内容をより充実させる場合には、オプションとして別途費用が発生します。会社によってはリストから契約に至った場合に成功報酬が発生するなど費用形態もさまざまなので目的に合った会社を選びましょう。

また、無料でリストが提供されている場合もありますが、情報の鮮度や精度は保証されていないため、営業活動に活用するのは避けた方が無難です。信頼できる代行会社に依頼し、自社のターゲットにマッチしたデータを正確に収集してもらいましょう。中には営業活動に関するコンサルティングを提供している会社もあります。
営業戦略を総合的にサポートしてほしい場合には、コンサルティングも依頼できる会社を選んでおくと安心です。

営業リストの提供ができて価格も安い営業代行業者を紹介します。

営業リストの提供が可能で格安な営業代行業者をご紹介しました。

「何に金額がかかるのか」などを事前に調べておくことで、営業代行にかかる費用を削減できる可能性があります。

続いては、営業リストの提供が出来て実績も豊富な営業代行会社を紹介します。

豊富な実績をもち、営業リストの提供も行っている営業代行業者をご紹介しました。

営業代行という事業の特性上、導入先の企業名は非公開とされているものがほとんどですが、業種が公開されていることもあります。自社と近しい業種の営業代行で成功事例のある企業は、自社の営業代行でも成果を挙げる可能性が高いと考えられます。

最後に、営業リストの提供はもちろん、コンサルティングも可能な営業代行業者をご紹介します。

営業リストが提供できてコンサルにも強い営業代行会社を紹介します。

「社内の営業リソースが足りないから、今すぐにでも営業代行会社に依頼をしたい」という方は多くいらっしゃると思います。

しかし、スピードを重視して一人で営業代行業者を選定、発注した結果「発注先が強引な営業を行う業者で顧客からのクレームにつながり、自社の評判を下げてしまった」というケースもあります。そのため、営業代行会社の選定は慎重に行う必要があります。

アイミツには、成約実績の多い営業代行会社の特長やサービス体系、過去の評判などを熟知したコンシェルジュが在籍しています。自分で探した営業代行会社に、アイミツコンシェルジュがおすすめする営業代行会社を追加して比較してみてはいかがでしょうか。

ここまで営業リストの提供も可能な営業代行業者を紹介してきました。
『営業代行の費用と料金相場』で価格帯の分布や費用形態を確認して、業者選びで失敗しないようにしましょう！

営業代行にかかる費用は固定報酬型で日当2.5～3万円、成果報酬型で1アポ1.5～2万円が平均的な相場です。

営業代行の業者選びで押さえておくべきポイントは、『料金体系の仕組み』と『委託する業務内容』です。

営業代行の料金体系
①アポイントや成約の獲得で費用が発生する成果報酬型
②成果にかかわらずに費用が発生する固定報酬型
③固定費用＋成果報酬の複合型

営業代行会社に委託する業務内容
①コール（電話などで先方へ営業）
②アポ（アポイント獲得）
③クローズ（成約）

「アポ獲得のためのリソースは不足しているけれど、クローズのリソースは足りている」といった社内の状況に合わせて、発注内容や発注先を検討することが重要です。

また、営業代行を委託する上で重要となる営業リストは、リスト作成がサービスに含まれているケースもあれば、お客様が保有する営業リストを持ち込むケースもあります。営業リストの提供も希望する場合は、事前確認を行いましょう。
なお、個人情報保護の観点から営業代行会社がBtoCのリスト提供を行うことはほとんどありませんので、注意が必要です。

アイミツでは、営業代行を熟知したコンシェルジュがお客様のご要望や状況などをヒアリングした上で、競合調査の実施や口コミなどに基づいて、お客様ごとに最適な営業代行業者のご紹介を無料で行っていますので、お気軽にお問い合わせください。

営業リストは、営業活動を効果的かつスムーズに実行するために必要不可欠なツールの1つです。自社で賄うという方法もありますが、外部サービスを活用して確保するという方法もメリットがあります。

重要なことは「自社に合った方法である」ということです。営業リストの作成は「作成にかかるコスト」「作業プロセス」「完成品の品質」など、さまざまな要素を加味する必要があります。
自社にとって重視するべきポイントが何かを見極めて作成方法を選定してください。