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営業リスト作成でおすすめの営業代行会社8選【2020年最新版】

営業リストの提供に強い営業代行会社

あなたの発注をサポートするアイミツコンシェルジュの営業代行専門チームが、営業リストの提供が可能で評価の高い営業代行会社を、「実績」・「価格(コストパフォーマンス)」・「営業手法」・「アンケート・口コミ」などの観点で徹底調査した上で、本当におすすめできる8社をピックアップしました。
営業代行会社の選定の際に、ぜひ参考にしていただければと思います。

このページでは、営業代行会社の業務内容や特長だけではなく、「どんな人におすすめか」「失敗しないための注意点」などのポイントもあわせて紹介します。

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目次
このページについて

1.営業リスト提供が可能で格安の営業代行会社3選

営業リストの提供ができて価格も安い営業代行業者を紹介します。

1- 1. 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
出典:株式会社アソウ・ヒューマニーセンター https://www.ahc-net.co.jp

アソウ・ヒューマニーセンターは、福岡市中央区の本社をはじめ九州各県と大都市圏に拠点を置き、営業代行や営業支援を行っている会社です。
営業代行の内容はテレアポが中心で、格安のコール料金とアポイント獲得数・成約数に応じた成果報酬制の料金プランを用意しています。具体的には、ターゲット1社あたり100円という基本料金に加え、アポイント獲得1社あたり1万5,000円(成約の場合は1社あたり3万円)で月間1,000社にアプローチすることができます。
格安なだけでなく、営業リストの提供やターゲット調査にも対応しているため、開業したての方など社内に営業リストのない場合でも安心して利用できると言えます。
また、営業代行を担当するスタッフは経験豊富な営業・販売出身者が中心なので、丁寧な対応が期待できます。

こんな人におすすめ
・営業代行の費用をを抑えたい方
・経験豊富なスタッフに依頼したい方
・営業リストの提供を希望する方

予算感
1社100円+成果報酬(アポイント1社あたり1万5,000円・成約1社あたり3万円)
設立年
1984年
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
福岡県福岡市中央区天神2-8-41 福岡朝日会館14階
電話番号
092-711-1600

1- 2. ワンクリアポ ( 株式会社リアリディール ) アイミツパートナー

ワンクリアポ ( 株式会社リアリディール )
出典:ワンクリアポ ( 株式会社リアリディール ) https://oneclick.jp/

リアリディールは、東京都渋谷区に本社を構え、営業支援・集客支援・資金調達・コンサルティングを手がける会社です。完全成果報酬型でBtoB向けのアポイント獲得代行サービス「ワンクリアポ」を提供。従来のテレフォンアポイントメントや問い合わせフォームへの打ち込みを行う営業代行ではなく、サービス業のオーナーや代表にLINEやSNSを通してアポイントメントが取れることが特長です。
また、資料構成や営業トーク、決済フロー、業務フロー、歩合体系の構築など、営業活動に必要な要素を全て含んだ総合コンサルティングを得意としています。
さらに、webや電話商談のアポイントメントを獲得することもでき、これまで大手保険代理店や求人広告会社、集客広告会社などをサポートした豊富な実績が自慢。頼れるビジネスパートナーをお探しの方にうってつけでしょう。

こんな人におすすめ
・完全成果報酬型でBtoB向けのアポイント獲得代行を依頼したい方
・LINEやSMSを通して事業主に商談アポを送ることができるサービスを活用したい方
・営業代行の実績が豊富でコンサルティングを得意とする会社にサポートしてほしい方

予算感
1アポ:15,000円
設立年
2019年
従業員数
10-29人
会社所在地
東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18階
電話番号
03-6823-4522

1- 3. 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクト
出典:株式会社soraプロジェクト https://sora1.jp

soraプロジェクトは福岡県筑紫野市と東京都港区に拠点を置き、法人営業に特化したテレアポ代行サービスを提供している会社です。
料金システムは初期費用3万9,000円・月額2万円・1社へのコール単価250円〜の固定報酬制と、格安と言える設定が特長です。また約700万社の法人リストから、業種・地域・企業規模などの条件で絞り込んだ営業リストや、アポが取れた見込み客以外の「会話情報付きのリスト」も無料で提供しています。
これまでに約2,000社のテレアポ代行実績があり、業界平均3%を上回る4.6%というアポ率も魅力です。また、自社サイトでは実際のテレアポ通話音声のサンプルも掲載されているので、サービスの品質や雰囲気を確認することができます。

こんな人におすすめ
・営業代行の費用を抑えたい方
・テレアポに特化した実績豊富な会社に依頼したい方
・営業リストを提供してほしい方

予算感
初期費用3万9,000円+月額2万円+1社250円〜
設立年
2007年
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
電話番号
092-929-6060

営業リストの提供が可能で格安な営業代行業者をご紹介しました。
「何に金額がかかるのか」などを事前に調べておくことで、営業代行にかかる費用を削減できる可能性があります。

続いては、営業リストの提供が可能で、実績が豊富な営業代行会社をご紹介します。

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2.実績豊富で営業リスト提供も可能な営業代行会社3選

営業リストの提供が出来て実績も豊富な営業代行会社を紹介します。

2- 1. ビートレード・パートナーズ株式会社

ビートレード・パートナーズ株式会社
出典:ビートレード・パートナーズ株式会社 http://www.btdp.co.jp/

ビートレード・パートナーズは東京に本社を置き、宮崎にもオフィスをもつテレマーケティングから訪問営業などの営業代行や営業データの整理、営業研修など、総合的な営業支援を行っている会社です。
BtoBに特化したテレマーケティング(電話による営業代行)をはじめ、訪問営業代行や、同行営業など、営業にまつわるさまざまなサービスを提供しています。サービスは単独でも利用が可能ですが、お客様の課題や要望に応じて複数のサービスを組み合わせての利用も可能なのが特長で、これまでにアプリ関連会社やメーカーなどの営業代行実績があります。
テレマーケティングにおいては、お客様へのヒアリング内容に基づいて、営業先リストやトークスクリプトを作成します。プロに任せることにより、最適なターゲット選定とシナリオ設計が実現します。

こんな人におすすめ
・営業代行の実績豊富な企業を探している方
・営業リストの提供を受けたい方
・営業のターゲット選定なども依頼したい方

予算感
新規クライアント開拓 30万円〜
設立年
2009年
従業員数
10-29人
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
東京都千代田区内神田2-11-1 島田ビル2F
電話番号
0120-015-370

2- 2. 株式会社セールスジャパン

株式会社セールスジャパン
出典:株式会社セールスジャパン http://www.salesjapan.co.jp/

セールスジャパンは、営業代行サービスや販売支援ソリューションを提供している東京都大田区の企業です。営業代行は初期費用などが発生しない「完全成功報酬型」で提供しているのが特長で、お客様は低リスクで利用できることがメリットと言えます。
「営業力を必要とするベンチャー企業・中小企業等の夢実現のため全力投球」することを企業理念に掲げ、これまでにさまざまな企業の営業代行実績があり、その一部を自社サイトで公開しています。
また、大手金融機関や大手メーカーの営業職として第一線で活躍してきたスタッフが揃っており、大手企業との独自の人脈・パイプを生かせるのも強みのひとつです。自社で営業リストを持っていなくても、安心して新規顧客開拓を任せることができる営業代行会社と言えるでしょう。

こんな人におすすめ
・営業代行の実績が豊富な会社を探している方
・ベンチャー企業や中小企業の方
・営業先リストの制作も任せたい方

予算感
要問合せ
設立年
2008年
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
東京都大田区西蒲田8-23-8 柴ビル4F
電話番号
03-5713-0242

2- 3. 株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプ
出典:株式会社ジャパンプ http://japump.com/

ジャパンプは東京本社に加えて全国に11の拠点をもつ会社で、訪問営業とテレアポによる営業代行サービスを提供しています。サービスの「質」にこだわり、個人・法人を問わずあらゆる業界・業種で結果を出しています。
自社サイト上では、ITや不動産・建設関連、メーカー、小売店舗、医療・福祉などさまざまな業種・業態への営業代行実績が公開されており、なかでもIT関連の商材とウォーターサーバーでは実績が豊富です。
また、営業リストの作成サービスや豊富なノウハウに基づいた営業コンサルティングも提供しています。
営業代行の実施後は「収集したデータ」や「お客様の意見」などをフィードバックしてくれるので、自社の営業力を向上させていきたいと考えているお客さまにもぴったりの営業代行業者と言えるでしょう。

こんな人におすすめ
・営業代行の実績がある企業に依頼したい方
・全国規模で営業活動を展開したい方
・営業リストの提供を受けたい方

予算感
要問合せ
設立年
2011年
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F
電話番号
03-6384-1059

豊富な実績をもち、営業リストの提供も行っている営業代行業者をご紹介しました。

営業代行という事業の特性上、導入先の企業名は非公開とされているものがほとんどですが、業種が公開されていることもあります。自社と近しい業種の営業代行で成功事例のある企業は、自社の営業代行でも成果を挙げる可能性が高いと考えられます。

最後に、営業リストの提供はもちろん、コンサルティングも可能な営業代行業者をご紹介します。

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3.営業リスト提供可でコンサルに強い営業代行会社2選

営業リストが提供できてコンサルにも強い営業代行会社を紹介します。

3- 1. 九州電信電話株式会社

九州電信電話株式会社
出典:九州電信電話株式会社 http://www.qtt.co.jp/

九州電信電話は宮崎に本社を置き、大分にも支社をもつ企業で、商品開発支援から営業支援、経営コンサルティングなどのサービスを提供しています。
「攻撃型戦略Outboud」という営業代行のトータルパックサービスに特に注力しており、BtoB・BtoCを問わず、お客様の強みに基づいた営業戦略を策定するコンサルティングから営業リストの作成、テレアポ代行までをワンストップで営業代行を実施しています。営業戦略から営業先の選定(営業リスト作成)の段階から依頼ができるので、特定の営業先のない企業にとっては心強い存在と言えるでしょう。
また、商品開発支援の分野では、国内向けだけでなく、越境ECや貿易向けの商品・サービス開発にも対応しているので、お客様のビジネスの海外展開をサポートすることも可能です。

こんな人におすすめ
・営業戦略や戦術を提案してほしい方
・営業リストの作成も依頼したい方
・海外でのビジネス展開を検討している方
・BtoCでの営業代行を依頼したい方

予算感
要問合せ
取引先情報
非公開
受賞・執筆歴
非公開
会社所在地
宮崎県都城市鷹尾3丁目4616-1 QTTビル2F(経営戦略事業室)
電話番号
0986-22-5702

「社内の営業リソースが足りないから、今すぐにでも営業代行会社に依頼をしたい」という方は多くいらっしゃると思います。

しかし、スピードを重視して一人で営業代行業者を選定、発注した結果「発注先が強引な営業を行う業者で顧客からのクレームにつながり、自社の評判を下げてしまった」というケースもあります。そのため、営業代行会社の選定は慎重に行う必要があります。

アイミツには、成約実績の多い営業代行会社の特長やサービス体系、過去の評判などを熟知したコンシェルジュが在籍しています。自分で探した営業代行会社に、アイミツコンシェルジュがおすすめする営業代行会社を追加して比較してみてはいかがでしょうか。

4.営業代行の会社選びで失敗しないために

ここまで営業リストの提供も可能な営業代行業者を紹介してきました。
『営業代行の費用と料金相場』で価格帯の分布や費用形態を確認して、業者選びで失敗しないようにしましょう!

営業代行にかかる費用は固定報酬型で日当2.5~3万円、成果報酬型で1アポ1.5~2万円が平均的な相場です。

営業代行の業者選びで押さえておくべきポイントは、『料金体系の仕組み』『委託する業務内容』です。

営業代行の料金体系
①アポイントや成約の獲得で費用が発生する成果報酬型
②成果にかかわらずに費用が発生する固定報酬型
③固定費用+成果報酬の複合型

営業代行会社に委託する業務内容
①コール(電話などで先方へ営業)
②アポ(アポイント獲得)
③クローズ(成約)

「アポ獲得のためのリソースは不足しているけれど、クローズのリソースは足りている」といった社内の状況に合わせて、発注内容や発注先を検討することが重要です。

また、営業代行を委託する上で重要となる営業リストは、リスト作成がサービスに含まれているケースもあれば、お客様が保有する営業リストを持ち込むケースもあります。営業リストの提供も希望する場合は、事前確認を行いましょう。
なお、個人情報保護の観点から営業代行会社がBtoCのリスト提供を行うことはほとんどありませんので、注意が必要です。

アイミツでは、営業代行を熟知したコンシェルジュがお客様のご要望や状況などをヒアリングした上で、競合調査の実施や口コミなどに基づいて、お客様ごとに最適な営業代行業者のご紹介を無料で行っていますので、お気軽にお問い合わせください

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5.営業リストとは?

「営業リスト」とは、営業活動を行うためのベースとなるリストのことです。
営業リストには、営業活動の内容によって細かい部分は異なりますが、一般的に企業の住所や電話番号などの情報が記載され、リスト化されています。営業先の情報を一から収集していては、どうしても時間と手間がかかってしまい、効率よく営業活動をこなすことができません。営業活動に必要な情報をあらかじめリスト化しておくことで、営業活動をスムーズに行うことができるのです。

6.営業リストを作成する方法

営業リストを作成する方法はさまざまですが、大別すると以下の4種類の方法があります。

営業代行会社に依頼する

1つ目の方法は「営業代行会社に仕事を依頼し、営業リストを提供してもらう」という方法です。

一般的に営業代行会社は営業活動の代行業を行いますが、会社によっては営業リストの提供まで実現してくれるところがあります。代行業に依頼することになるのでコストはかかりますが、手間をかけずに質の高い営業リストを手に入れる方法としておすすめです。

自社でリストを作成する

2つ目の方法は「自社のリソースで営業リストを確保する」という方法です。

自社の営業担当や関連部署において、営業先となる会社の情報をまとめてリスト化します。金銭的なコストはかからない方法ですが、作業の手間がかかりますし、収集できる情報には限りがありますので質の高い営業リストを確保したいのであれば他の方法も併用したいところです。

ツールを利用する

3つ目の方法は「営業リストを作成できるツールを活用する」という方法です。

このツールは、ネット上などの媒体から会社情報を収集し、リスト化することができるツールです。基本的に月額制で利用することになるため費用面でネックに感じる可能性がありますが、リスト化したい会社情報を入力するだけで出力できるため、手早く営業リストを確保できます。

営業リストを購入する

4つ目の方法は「営業リストを販売している会社から購入する」という方法です。

購入方法は「単品で購入する」「月額制でダウンロードする」など、販売会社によってさまざまです。ツールを利用する場合と同じくコストがかかる一方で効率よく営業リストを確保できるため、これから営業活動の規模を拡大したい会社におすすめの方法です。

7.営業代行を利用して営業リストを確保するメリット

営業リストを確保する方法の1つに「営業代行に依頼する」という方法がありますが、これには3つのメリットがあると考えられます。

営業のプロの力を借りられる

営業代行会社は営業活動のプロ集団です。自社ではアプローチが難しい営業先にもアタックをかけることができ、豊富で質の高い営業リストを確保してくれるでしょう。また、代行会社によっては営業リストの提供以外のサービスも利用できる可能性があり、そこにも営業のプロとしてのメリットが活かされます。

費用および人的コストを抑えられる

代行業に仕事を依頼するとなると、お金がかかるというイメージが拭いきれないでしょう。しかし、自社のリソースのみで営業リストを作成する場合と比較して手間がかからないため、人件費や人手を割くデメリットなどに悩まされることなく営業リストを入手できる方法なのです。

短時間で営業リストを確保できる

自社のリソースのみで営業リストを作成する場合、必要な情報を収集してリスト化する必要があるため、相応の時間がかかります。営業リストを提供できる営業代行会社であればノウハウがありますから、短時間で営業リストを作成して提供してくれるでしょう。

8.営業リスト作成のための代行会社の選び方

営業リストの制作を外注してメリットを最大限に享受するためには、適切な営業代行会社に依頼する必要があります。

自社ニーズに対して強みを持っている

自社の業種や営業スタイルによって、営業先の会社の種類や営業リストに含めるべき情報は異なります。代行会社もそれぞれ強みが異なりますので、自社が利用する営業リストに最適な強みを持った代行会社に依頼するべきです。

費用が抑えられるかどうか

外注は自社のリソースを必要としないメリットはありますが、代行会社に依頼するとなればどうしても料金・費用がかかる点は無視できません。重要なことは「費用対効果が十分であるか?」であり、適切なプランを最小限の予算で実現できるかどうかが問われます。

提案のバリエーション

営業代行会社の中には、さまざまな提案をしてくれるサービスを展開しているところがあります。依頼するプランを吟味したり、自社の営業活動のコンサルティングをしてくれたりなど、最低限のサービスに留まらず、自社の営業活動に対して大きな利益をもたらしてくれる代行会社を選ぶべきです。

実績豊富である

営業活動は、今までの活動で培ってきたノウハウやテクニックが重要な要素を構成する活動となります。代行会社として長年活動している実績がある会社の方が、質の高い仕事をこなしてくれるでしょう。年間実績や総実績数の多さを確認しておきましょう。

プロセスを開示してくれる

お金を払って仕事を依頼する以上、費用に見合った仕事をこなしてくれるかどうか不安になることもあるでしょう。こちらの都合の良いタイミングで仕事のプロセスを開示し、必要に応じて方針修正やプラスアルファの情報を提示してくれる代行会社であれば、その後の仕事も安心して任せることができるでしょう。

9.優れた営業リストの条件

最後に「優れた営業リスト」の条件について、5つのポイントに分けて解説します。

最新情報である

1つ目のポイントは「最新の情報である」ということです。

会社情報というものは、ある程度の期間で何らかの情報が変わってしまうこともあります。膨大な数の会社をリストアップしている営業リストであれば、数日単位でどこかの情報が古くなってしまうことも十分に考えられるのです。古い情報では適切な営業活動はできませんから、適宜情報を更新して常に最新情報が網羅されているようにしましょう。

データの重複などのミスがない

2つ目のポイントは「データ重複など、内容にミスがない」ことです。

営業リストの内容にミスがあれば、営業漏れや二重営業などのトラブルを起こす原因となります。住所や電話番号など、場合によっては時間経過によって変更されることもあるでしょう。作成時はもちろん、運用中も適宜情報の精査を行い、ミスや漏れのない営業リストで運用しましょう。

企業分析が十分に可能である

3つ目のポイントは「企業分析が可能な形である」ことです。

営業担当は実際の営業活動だけでなく、企業分析などの営業活動外の仕事もこなさなければなりません。住所や電話番号などの最低限の情報以外にも、「株価」などの情報も盛り込まれている営業リストであれば、企業分析にかかる手間を最小限に抑えることができます。営業活動に多くのマンパワーを充てることができるのです。

社内で共有しやすい形式である

4つ目のポイントは「社内で共有しやすい形式である」ことです。

営業リストは、営業担当部署内はもちろんのんこと、営業に関連する部署やその他の部署でも活用する余地があります。そのことを考慮すると、社内ネットワークで共有しやすい形式で作られたリストであれば、社内の多くの社員が営業リストを活用しやすくなり、営業リストの恩恵を最大化できます。

最適な方法でリストを作成している

5つ目のポイントは「最適な方法でリストを作成している」ことです。

前述の通り、営業リストの作成方法はさまざまです。それぞれの方法で「完成までにかかる時間」や「完成した営業リストの品質」は異なり、営業部門が抱えている課題などの条件によって重視するべきポイントは異なります。現状の課題を解決するために重視するべきポイントを押さえられる方法で作成することをおすすめします。

10.まとめ:目的に合わせた手段で質の高い営業リストを作ろう!

営業リストは、営業活動を効果的かつスムーズに実行するために必要不可欠なツールの1つです。自社で賄うという方法もありますが、外部サービスを活用して確保するという方法もメリットがあります。

重要なことは「自社に合った方法である」ということです。営業リストの作成は「作成にかかるコスト」「作業プロセス」「完成品の品質」など、さまざまな要素を加味する必要があります。
自社にとって重視するべきポイントが何かを見極めて作成方法を選定してください。

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著者

imitsu編集部

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営業活動を行ううえでもっとも重要な要素の1つがターゲット、つまり営業を行う相手の情報です。web上の情報を利用すれば自社でもある程度はターゲット情報を収集することは可能ですが、非常に手間がかかるだけでなく、人件コストの面でも限界があります。そうした場合はリスト作成をアウトソーシングするのが効果的。ほぼすべての営業代行サービスがリスト作成に対応しているものの、企業情報の保有数・絞り込みの条件・企業データに付随する情報についてはやや差があります。またリスト作成のみの依頼が可能かも会社によって異なるため、リストのみが必要なのか、リスト作成を含む一連の営業代行を依頼したいのか、自社の課題をきちんと念頭に置いて選びましょう。

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