ポスティングの意味とは？企業が実施するメリットやデメリット、成果を高めるコツを紹介

ポスティングとは、チラシや手紙をポストへ直接投函する集客・宣伝方法ですが、メリットや注意点がよくわからないという方もいらっしゃるでしょう。そこで今回は、ポスティングの意味やメリット・デメリットに加え、成果を高めるコツや成功の秘訣についてわかりやすく解説します。ぜひ参考にしてください。

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ポスティング（posting）とは、直訳で「投函」という意味で、チラシや手紙などをポストに投函する行為を指します。なお、集客方法としてのポスティングでは、投函されるすべての郵便物ではなく、あくまでもチラシをはじめとした集客目的で投函する手法のことを指しています。古くから用いられている定番の集客方法でもあり、IT化が進んだ現在でも未だポスティングを利用する企業は多く、根強い人気を誇っています。

集客やマーケティングにはさまざまな手法がありますが、ここでは企業がポスティングを行う4つのメリットをご紹介します。

ポスティングは印刷物をポストに投函する手法であり、狙っている地域に直接アプローチできる強みを持っています。ターゲットとなるエリアを絞り込んで広告宣伝できるため、無駄なコストを抑えながら、効率よく集客できる点が、実店舗や地域密着型サービスを展開する企業などにとっては大きなメリットだと言えるでしょう。

ポストに投函する代表的な広告宣伝の手法といえば「新聞折込」ですが、購読者にしかアプローチできない欠点があります。特に近年では新聞の購読者が減少していることから、以前に比べると新聞広告の宣伝効果は下がっている可能性があるため、ポスティングのほうがまんべんなくアプローチしやすい点がメリットだと言えるでしょう。

ポストに投函するタイプの集客方法はポスティング以外にも、郵送でチラシやはがきを届けるDMという選択肢があります。しかし、DMは1通ごとに送料がかかるため、手で配るポスティングと比べると1部あたりの配布コストが10倍以上変わるケースも珍しくありません。したがって、広告宣伝コストを抑えたい方にもポスティングは相性の良い手法だと言えます。

仮に同じチラシを配布したとしても、新聞広告の場合はほかのチラシと混ざった状態で新聞に挟まれているため、ターゲットがまとめてチラシを捨ててしまうと見てもらうこともできません。一方のポスティングでは、単独でポストのなかに入っているため、新聞折込と比べれば少なくとも一度はターゲットの目に触れる可能性が高いというメリットがあります。

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ポスティングにはデメリットも存在しますので、メリット・デメリットの両方を踏まえて判断することが大切です。

ポスティングはDMのように発送料こそかからないものの、人の手で配布することからスタッフの人件費はかかってしまいます。外注する場合は「1枚〇円」という形で固定のコストがかかりますし、自社のスタッフが配布する場合も人件費をかけて作業することになりますから、一定のコストは発生します。

新聞折込やDMでは、1日に数千件単位での配布が可能ですが、ポスティングはスタッフが1軒1軒回って配布する必要があるため、短期間での大量配布は難しいのが現実です。特に自社スタッフがポスティングを行う場合は、ほかの業務と並行して行う都合上、ポスティングばかりに時間を割くのが難しい可能性もあります。

大前提としてポスティング自体は違法行為ではありません。ただし、ポスティングではチラシなどをポストや郵便受けに投函する必要があり、そのために無断で敷地内に入ると住宅侵入罪などの罪に問われる可能性があります。また、「ポスティング禁止」と明示してあるにも関わらず投函すると、当該エリアの迷惑条例に違反してしまうこともありえます。

手作業で一軒ずつ回って配布を行うポスティングは、天候に左右されやすい手法です。もちろん雨などの悪天候でも不可能とは限りませんが、配布効率が落ちるだけでなく、配布物が濡れてしまうとかえってマイナスのイメージを植え付けてしまう可能性もあります。実施時には、天候の影響を加味してあらかじめ基準を設けておくと良いでしょう。

ここでは、ポスティングで成果を高める上で覚えておきたい3つのコツをご紹介します。ぜひ参考にしてください。

エリアやターゲットを絞り込んでアプローチできるのはポスティングの強みですが、効果を高めるにはターゲット選定の精度が求められます。まずは自社のターゲットを明確にした上で、市場調査を通じて各エリアの家族構成をはじめとした情報を把握し、ポスティング実施先の条件を絞り込むことが大切です。

事前に競合や市場調査を行った上で戦略を立てると、ポスティング成果のアップにつながります。どのようなサービスでも、まずはニーズを分析することが大切です。また、ポスティングの場合はすでに競合が実施している可能性もあるため、現状を踏まえた上で最善策を施すことが重要。綿密な事前調査によって、効果的なPR・集客の実現に近づくでしょう。

大前提として、ポスティングは試行錯誤を重ねながら効果を高めていくのが基本的な考え方です。単に繰り返し実施するのではなく、配布数に対するレスポンス率や成約率、エリアごとの反応違いといった効果測定を行った上で、効果的なポスティング戦略を立てましょう。実施→効果測定→改善を繰り返すことで、コストパフォーマンスを高めやすくなります。

ポスティングチラシのデザインを制作する際には、以下のような注意点を押さえておくことが重要です。

・情報を盛り込みすぎていないか
・読み手に必要な情報が欠けていないか
・写真のクオリティが低くないか

ポスティングチラシを制作する際には、情報の過多や写真の質について重視しましょう。

ポスティング自体は、チラシなどをポストに投函するだけの作業であるため難易度は高くありません。しかしながら成果につながるポスティングを実現するには、企画から実施にいたるまで多くの手間がかかりますし、専門的なノウハウや経験も求められます。実施したとしても効果が得られず、コストが無駄になってしまうケースも多々あるため、成果に期待するならポスティングに精通した会社に外注するのがおすすめです。

ポスティングの最適な時間帯は「午前～午後1時」ごろが一般的です。特に朝の時間は、チラシの情報をその日のうちに行動に移してもらいやすく、午後1時以降は忙しい時間帯が終わり、帰宅する人が増えることから、チラシを確認してもらうチャンスが増えます。「午前～午後1時」の時間帯にポスティングを行うことで、マーケティング効果の最大化を目指しましょう。

チラシ印刷からポスティングまで対応しているおすすめの印刷会社を紹介します。印刷会社選びの参考にしてください。

つぎにポスティングでおすすめのDM発送代行会社を紹介します。DM発送代行会社選びの参考にしてください。

DM発送代行の費用は、送付物の種類と発送部数によって決まります。たとえば、はがきDMを1,000通発送する場合は1通70円から、封書DMが1,000通だと1通80円程度が相場といわれています。そのほか、デザイン費用がかかる場合もあるので、発注前に詳しく確認しておきましょう。

「発注前にDM発送代行の費用相場についてもっと詳しく知りたい！」という方は、以下の記事をチェックしてください。

ポスティングの費用は配布方法や依頼内容によって料金が変わってきます。ローラー配布の一般的な費用の相場は、A4サイズまでの小型の販促物が1枚あたり3円から4円前後、A3・B3といった大判の販促物が1枚あたり4円から6円前後。マンションや一戸建てなど対象を絞って、販促物を投函するセグメント配布に関しては、相場は1枚あたり5円から10円前後となっています。

エリアやターゲットを絞ってピンポイントでアプローチできるポスティングは、未だ有効な集客・宣伝方法です。とはいえ、コストパフォーマンスの高いポスティングを実現するにはノウハウや経験が求められますし、実施するには多くの時間や手間がかかるのも事実です。ポスティング代行なら、自社の手間を抑えながら効果的なポスティングに期待できますので、外注を検討する際にはアイミツまでお気軽にお問い合わせください。

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