株式会社START WITH WHY｜インサイドセールス代行の実績・事例
【介護施設向けアプローチで商談獲得率4%】大手介護SaaS出身の元マネージャーによる伴走支援

発注による課題・解決・効果

課題

- 介護施設へ特有の商習慣や助成金／補助金制度などの知見が不足
- 営業効率が上がらず、地域ごとの特性を踏まえたアプローチができていなかった
- 確度の高い商談を安定的に創出する体制構築が必要

解決

- 大手介護施設向けSaaSの営業マネージャー経験者をアサインし現場知見を活かした営業戦略を設計
- 地域別の助成金／補助金スケジュールに基づく優先度設定や、施設種別に応じたトーク構成を導入
- 的確なターゲティングとタイミング戦略により、効率的な商談創出を実現

効果

- 月間30件の商談を獲得し、アポイント獲得率4%
- トライアル実施率25%を達成
- 助成金／補助金時期を踏まえたアプローチが奏功