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出典：ワンナイズ株式会社

ワンナイズ株式会社｜テレアポ代行の実績・事例
ITソリューション事業の新規立ち上げ×営業代行/営業プロセス構築

富士フイルムビジネスイノベーション株式会社様からご依頼いただいたテレアポ代行の実績・事例についてご紹介します。

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業務内容関連情報

業務内容

制作物ジャンル: テレアポ代行

インサイドセールス代行

インバウンドマーケティング支援

リードナーチャリング支援

その他
業界: Webサービス・アプリ

通信・IT・ソフトウェア（その他）
クライアント規模: 3,000人以上
エリア: 神奈川県
金額: 費用公開なし
納期: 1年間
オプション業務: 固定報酬型

営業戦略立案

営業コンサルティング

リスト作成

スクリプト作成

出典：富士フイルムビジネスイノベーション株式会社

発注による課題・解決・効果

課題: ●経緯
外資系企業のITソリューションを軸とした新規事業の立ち上げプロジェクトが発足するも、営業手法が確立されておらず、営業リソースも限られている状況の中でご相談を頂く

●課題
・狙うべきターゲット企業の属性（業界/規模など）が定まっていない
・顧客開拓をしたいがノウハウとリソースが足りず計画から進捗が遅れている
・The Model（分業）型の営業プロセスを導入したいが知見がない
解決: ・課題：ターゲット企業属性（業界/規模など）の特定
　→業界毎にテストセールスを行い、ターゲット選定の軸となる属性を特定

・課題：売上進捗が遅れている
　→インサイドセールス・マーケティングの組み合わせによって効率的にリードを獲得

・課題：新たな営業プロセスを導入したい
　→現営業プロセスを考慮に入れながら、お客様にとって最適なプロセスを定義し運用開始

実績情報

クライアント: 富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
URL: https://www.fujifilm.com/fb/
対応時期: 2023年
クライアント概要: 2021年に富士ゼロックスから社名を変更。クラウド、AI、IoT技術を活用したソリューション・サービスの市場導入を加速するなど、ドキュメント領域およびドキュメント周辺領域での事業強化、ならびに今後は新たな領域での事業拡大を迅速に展開。そして、オフィスで働く人々がより生産性や効率性を高めるための、情報・知識の活用とコミュニケーションを支援し、ビジネスに新たな革新を提供。
請負業務: 顧客発掘

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