株式会社KUPコミュニケーションズ｜インサイドセールス代行の実績・事例
SaaSにおけるBtoB新規リード獲得

発注による課題・解決・効果

課題

SaaSの新規事業を立ち上げたが、営業のリソース不足とナレッジ不足により、
実質リファラル営業のみとなっており、新規顧客開拓が難航していた。

解決

ターゲットとなる事業者のリストをWEBより収集、
該当企業の問い合わせフォーム6000件にフォーム配信を実施。
メール返信など反応のあった企業に対しメール対応とコールセンターからの接触を実施。
新規リードを18件獲得。(アポ率0.3%)