ガイアモーレ株式会社｜営業研修の実績・事例
営業研修（平野 茂実講師担当）

発注による課題・解決・効果

課題

関東地方の病院や食品会社を顧客としているが、支店長が市場を客観的・定量的に捉える技術を学んでおらず、各人の属人的な知識に頼っていた。

解決

1日目は、自分が担当するテリトリーを客観的に把握するためマーケティングおよび統計学の基礎知識を習得。2日目は1日目に身に付けた知識を使って新規事業を考案し、プレゼンテーションを実施した。

効果

支店長レベルの管理職にとって必須の知識なので、2011年より現在まで毎年（１、2回）実施している。支店内でマーケティングの考え方や用語が共通語として定着している。