株式会社日本コンサルタントグループ｜戦略コンサルティングの実績・事例
ソリューション営業コンサルテーション

発注による課題・解決・効果

課題

営業スタイルが、旧態型のモノ売り、個人営業スタイルだったものを、ソリューション型に転換し、営業力の更なる向上を目指したいという課題があった

解決

ソリューション営業力の強化に向け、営業個々人のスキルの現状把握と、チーム営業力を強化するための活動プロセスの設計、プロセス目標としてのKP設定と伴走型でKPI達成のための検討会議（支援）の実施