- 課題
- ◆背景
営業人員が不足していた。
イベント企画を能動的にパッケージとして学校向けにPRすることが初めてであったため、営業戦略部分から支援が必要であったため。
- 解決
- ◆実施内容
反響の取れるDMの作成から送付。
アウトバウンドコールによる大学就活課の担当者アポイント獲得。
- 効果
- DM、テレアポの実施によって、アポイント件数目標の大幅達成。
架電アポイント率8.9%を達成し、単月75件の商談機会を創出。
その他、アポイントの質を向上させるためのヒアリングシート等の工夫を能動的に実施することで、現場の営業担当者様の信頼を頂いた。