御社について、事業内容について
イオマガジンは、世界240ヵ国以上、約3億人が利用するeラーニングシステム「Moodle（ムードル）」の公式パートナーとして、日本の一般企業・大学・高等専門機関等へ導入・カスタマイズ・運用するサポートを行っております。
今回、営業コンサル・営業代行を依頼しようと思われた理由や背景を教えていただけますか？
営業面で弊社のリソースが足りていないことから、新規ターゲットの開拓ができていない状況でした。新規アポイント獲得の他、どこに、どのようなニーズがあるのかを調査したくご依頼しました。
今回複数社比較検討されていたとお聞きしていますが、その中で弊社に依頼してくださった理由を教えていただけますか?
今回、弊社の商品セールスについて、一緒に考え、意見を交わせるパートナー企業を探していました。2回目のお打ち合わせの際に、弊社商品について詳しく調べてくださった上でのご提案をしていただいたことが印象的だったことと、コミットしてくださるアポ獲得数の高さ、フィードバックのクオリティの高さでご依頼することを決めました。
今回の営業支援に関して、ご満足いただけておりますでしょうか？
大変満足しております。当初の目的であった新規ターゲットの開拓については、たくさんのご意見をいただき、新しい視点でチャレンジすることが叶いました。弊社単体で動いていたら見つけることができなかった業態だと感じています。
弊社の印象をお聞かせいただけますか？
分析力が高く、豊富な営業経験に基づいたセールス方針のご提案をしていただける会社だと感じています。とくにフィードバックは数字とコールした時の反応を加味した、とても納得感のある情報をいただけました。といっても、機械的な対応ではなく、週１回の定例ミーティングは雑談で盛り上がったりしながら意見を交わしていたので、社外の方という壁をあまり感じさせない雰囲気でした。
弊社を勧めたい企業様のイメージはございますか？
営業方針に迷われている、新規開拓をしたい、という会社様にぜひお勧めしたいと思いました。商品をしっかり理解したうえで、すぐに行動してくださるので、情報収集が迅速。そして営業視点でのご意見とご提案をいただけるので、とても頼りになると思います。
弊社の魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？
豊富な営業経験による分析力、ご提案力、セールス方針のアドバイス、柔軟な対応力が優れていると感じました。
また数字でコミットしてくださる点は、ご依頼する側としてはとても明快で助かります。