株式会社Grand Central｜その他の実績・事例
【リスト制作～商談/契約まで】一気通貫型営業支援

実績情報

クライアント

大手上場人材サービス企業

請負業務

顧客発掘
現状分析/戦略構築、リスト作成、商談/交渉
顧客発掘
◆業務内容
・リスト、トークスクリプト、メール文面の作成
・営業パーソンの管理システム導入(CRM、CTIなど)
・日報、定例MTGの実施
・電話内容/商談内容の録音/録画実施
・商材の内容にマッチした人員の差配(3名)
・1日あたり300～400件の架電(20日稼働)
・1日あたり5件～10件の商談
・契約書の巻き取り/アフターフォロー
・営業マニュアルの作成
・営業戦略、分析結果のフィードバック

◆こだわりポイント
・主力メンバー(役員も含む)が最前線で稼働
⇒現場感を掴み最速でPDCAサイクル、戦略構築/分析をするため。
・営業品質重視した人員を差配
・営業経験に基づく業界ごとの傾向分析に沿ったリスト制作
・稼働状況を定量的に記載した日報と、録音/録画による活動報告。