「コンシェルジュの専門性と判断力」経営のプロも唸る、PRONIアイミツの真価とは

未来経営パートナーズの強み─PMIの成功と組織力強化を重視した一気通貫のM&A支援

─ まずは、未来経営パートナーズ様の事業についてお聞かせください。

人見様 当社は2020年に設立し、現在5期目を迎えています。企業のM&A（買収・合併）における戦略立案、エグゼキューション（取引の実行）、PMI（買収後の経営統合）及び組織力強化まで一気通貫で支援しているのが特長です。

代表である私自身がすべての案件に直接関わります。

私は、起業前は上場企業のお客様を中心に支援をしてきました。起業後は、上場企業に加え、中堅・中小企業の案件も手掛けています。、お客様の業界は、食品、卸売・小売、自動車、化学、ヘルスケア、建設、ITなど、幅広い業界の企業に対して支援を行っています。これまで300件以上の支援実績がありますので、さまざまな規模・業種に対応できるのも強みだと思います。

─ M&A実行支援にとどまらず、その後のPMIまで担われている点が大きな特徴ですね。

人見様 はい。M&Aプロフェッショナルの業界では戦略立案をする人、買収企業の調査をする人、買収交渉を担う人と、PMIを担当する人が細かく分かれているのが一般的です。しかし、私は、最初の戦略立案段階から、買収後の経営や平時の組織づくりまでを一人で担当します。人材紹介業界の方々からも、珍しいキャリアだと言われています。

─ 他社と比べたときの強みを教えていただけますか？

人見様 やはり PMIに強い点だと思います。PMIを支援する大手コンサルティング会社では、買収後、せいぜい3か月ほどのプランづくりで関与を終了します。また、会社側も、特にM&A自体が目的化していると、M&Aの契約成立までは、外部アドバイザーなどに多額の費用を負担しても、買収後のPMIにはあまりリソースを割かない会社が多いのは残念なことです。しかし、私は、M&Aの成功は「PMIの成功」にあると考えています。 買収後の統合が定着するまで、案件の戦略立案段階から、先の先まで見据えて支援しなければ意味がない。実際に2年以上、支援を継続している案件もあります。

─ M&Aは"買ったら終わり"ではなく、その後こそが重要ということですね。

人見様 その通りです。買収企業は、PMIにおいて、買収対象企業の組織、制度やプロセスだけを変えようとします。しかし、 買収企業側も、自社の古い価値観や組織風土を変えていかなければ、真の「統合」の成果は実現できません。これが、私がM&Aを企業文化の異なる企業間の融合による、「組織変革」として捉えている所以です。双方が変化を受け入れてこそ、組織全体が新しいステージへと生まれ変わり、業績も改善する。つまり、真の「企業再生」が実現するのです。ここに私の信念があり、日本企業の組織変革と再生に対して強くコミットしています。

また、企業は“もの”ではなく構成員である“人”によって成り立っています。買収企業と買収対象企業は、親子のような関係に近いと考えています。「買ったら終わり」という放任ではなく、しっかりと見守り導くことが必要です。放置されれば人は不安になりますし、さまざまな不満も生まれます。だからこそ、一定の規律も保持しつつ、相手を尊重し、寄り添い続けることが重要だと感じています。

PMIにおいて、買収対象企業の社員は変化に対する不安を感じますが、必ずしも大多数がネガティブな感情を抱いているわけありません。むしろ新しい親会社の下で自分の成長機会を楽しみにしている従業員も多いのです。そうした 前向きな従業員の想いを察知し、成長を実感していただくことも、私の役割だと考えています。

─「企業の再生」への強い信念が伝わってきますね。

人見様 私は買収後の会社の経営の先の先まで見据え、「一緒に成功させよう」という想いで支援しています。これが未来経営パートナーズの強みであり、私自身のこだわりです。

「真のプロフェッショナル」としてのブランディングのため踏み切った、初のホームページ制作

─ 今回、ホームページ制作を検討されたきっかけを教えてください。

人見様 本来は起業時に制作すべきでしたが、これまで後回しになっていました。5年目を迎えた今になって制作を決めたのは、自分の独自性や提供価値が明確になってきたこと、そして新しいお客様との出会いを増やしたいと感じたからです。

私の仕事は、専門性のみならず、秘密保持、ルール遵守、客観中立な姿勢など、高い倫理観や高潔さが求められる仕事。お客様には積極的なプッシュ営業やWebによる販促があまり好まれません。むしろ、ホームページでの集客に積極的だと「 信頼できるのか心配......」と引かれてしまうくらいです。これまでは、専門スキルや高い倫理観などの人間性に基づいた信頼関係で仕事が成り立ってきました。

─ そうした状況で、なぜホームページが必要だと感じられたのでしょうか？

人見様 私のことをご存じの方々とお付き合いを続けるだけでは、自分自身の成長には限界があります。だからこそ新しいお客様と、新しい仕事をすることによりプロフェッショナルとして一層の自己研鑽が必要だと感じていました。新しいステージに進むためにも、「名刺代わり」に自分の考え方や実績を正しく伝えられる場が必要だと考え、今回ホームページ制作に踏み切ったのです。ホームページは販促のツールではなく、私の経歴、実績や信念を通じて「人見　健」という人物を表現するためのブランディングの場と位置づけています。

─ 制作にあたって、公開スケジュールにはこだわりがありましたか？

人見様 はい。株主総会後の人事異動の多い2025年7月初旬に間に合わせたいと考えていました。結果的に5月末の契約から約1か月半でリリースすることができ、スケジュールも順調に進みました。

複数社と面談するも不一致、そこでPRONIアイミツに注目

─ 制作会社探しは、どのように始められたのですか？

人見様 最初は自分で探してみたり、知人に聞いて紹介してもらった会社と面談を重ねていました。PRONIアイミツに出会う前に、すでに3〜4社とは打ち合わせをしていたんです。ただ、費用や対応、デザイン面で「これだ」と思える会社にはなかなか出会えませんでした。

1社はデザインの良さで紹介を受けましたが、料金が非常に高額でした。もう1社も、価格面は希望範囲内でしたが、ホームページ制作の目的をあまり理解頂けず、断念しました。さらに、PRONIアイミツさんではない他のマッチングサービスにも問い合わせしてみましたが、求めているレベル感とは少し違ったんです。

─ そんな中で、どうやってPRONIアイミツを利用されたのでしょうか？

人見様 はい。知り合いからPRONIアイミツの存在について聞いたからです。そこで「一度相談してみよう」と思い、問い合わせをしてみたのがきっかけです。

PRONIアイミツのコンシェルジュに感じた「適切な距離感」と「確かな対応力」

─ 実際にPRONIアイミツを使ってみて、最初の印象はいかがでしたか?

人見様 問い合わせフォームから連絡をしたのですが、 折り返しの電話が非常に早く、まずはそのレスポンススピードに安心感を覚えました。そして対応にガツガツした雰囲気がなく、落ち着いていて誠実だったことも印象的でした。私は強引な営業姿勢をあまり好まないのですが、 程よい距離感を保ちながらも必要な情報を的確に伝えてくれる。そのバランスがとても良かったですね。

─ コンシェルジュの対応について、特に心に残っている点はありますか?

人見様 「今日中に◯社、追加分は明日◯社ご紹介します」といった形で、紹介のスケジュールを明確に伝えてくださったことです。 単に“早い対応”ではなく、こちらが次にどう動けば良いかを具体的に示してくれる。これは経営コンサルタントとして私自身がクライアントに対して徹底していることと同じで、非常に共感しました。約束したことを期日までに必ず実行する──その姿勢にプロフェッショナルとしての信頼を感じました。

さらに、 紹介していただいた企業の数も適切で、まさに「目利き」の力が発揮されていました。数が多すぎても比較が煩雑になり、少なすぎても選択肢が狭まる。その最適なバランスに配慮して紹介してくれた点は、単なるマッチングプラットフォームにはない安心感につながりました。

─ システム面の印象はいかがでしたか?

人見様 管理画面上で「お断り」がワンクリックで完結してしまう仕組みには少し違和感がありました。私は誠実性を大変重視しています。ビジネスの現場では“理由を伝えること”が相手への礼儀だと思うからです。実際には、私はお断りの際に理由を添えて伝えるようにしました。各社からも丁寧な返信をいただきました。

─ 率直なご意見、ありがとうございます。社内に共有し改善を検討します。

私は、組織変革に従事している者として、どの業界の方と会話する際にも（上から目線にならない程度に）「その業界特有の旧弊に気づいて頂くこと」を実践しています。この点も単なるシステム利用にとどまらず、業界のあり方に一石を投じる意識で取り組みました。

― 制作会社の最終的な選定についてお聞かせください。

人見様 6社ご紹介いただいたうち、実際に商談したのは4社でした。そのうち1社は対応が非常に事務的で、その場でお断りしました。残る3社と比較する中で、最終的に決めたのが株式会社エムトラッドさんです。

― エムトラッド様に決定されたポイントはどのあたりですか？

人見様 大きかったのは、柔軟性と誠実さです。私が実現したいことに対して、自社の定型業務や都合を優先し、反応が今一つの会社も多かったのですが、 エムトラッドさんは「どうすれば近づけるか」を一緒に考えてくれました。早い段階から使っているサーバーまで丁寧に確認し、公開後の運用面にまで言及してくれたのは、安心感がありましたね。 営業と制作が一体の体制も信頼につながりました。

― 制作中のやり取りはいかがでしたか？

人見様 コミュニケーションはとても良好でした。フィードバックに対する反応も早く、やり取りを重ねるごとに私の意図を理解し、期待水準に近づけてくれて、修正依頼も誠実に対応いただきました。経験豊富な方もチームに加わり、担当事業部をあげて関わってくれたのも心強かったです。私自身も迅速にフィードバックを返答するよう心がけし、お互いに協働して進められました。

2025年5月末に契約し、わずか1か月半で公開まで到達できたのは、双方がスピード感を持って取り組めたからこそだと思います。

自社の信念が伝わるホームページに。完成後の周囲からの評価と手応え

― 完成したホームページに対し、率直なご感想をお聞かせください。

人見様 公開から1か月ほどですが、まずは完成度に満足しています。周囲からも「メッセージが力強く、シンプルでわかりやすい」「人見らしさが出ている」「お客様を大切にする姿勢や価値観がよく伝わってくる」と高い評価をいただいています。私自身も、 これまで口頭で説明してきたことを言語化し、形として表現できたのは大きな成果だと感じています。

― 特にこだわった部分はありますか？

人見様 私は言葉を大切にしており、「言葉とデザインの一致」です。 メッセージをしっかり伝えるためには、ビジュアルとの一貫性が欠かせません。力強いメッセージに対して弱々しいビジュアルが添えられるのは避けたいと考えていました。今回のホームページでは、その思いを反映できたと感じています。

このホームページを通じて、自分の価値観や信念をより広く発信できるようになりました。今後はこれを活用し、新しく出会った方々とも、ライフワークとして企業の組織変革に挑戦する私を知って頂きたい。そして、より多くの「日本企業の再生」にコミットしていきたいと考えています。

経営専門家も認めた─PRONIアイミツの真の価値はコンシェルジュの「専門性と判断力」

― 最後に、PRONIアイミツの総合的なご評価をお聞かせください。

人見様 非常に満足しています。自分で探した数社では納得できる会社に出会えませんでしたが、PRONIアイミツを通じて信頼できる制作会社と出会うことができました。コンシェルジュの方の対応は特に印象的で、 迅速で誠実、しかも押しつけがましくない適度な距離感がありました。経営者として「この人はプロだ」と思える姿勢に共感しましたね。

― 他のサービスと比べた違いはどのような点でしょうか？

人見様 単に会社をリストアップするだけなら他にもサービスはあります。しかしPRONIアイミツでは、要望や条件から外れる企業が紹介されることはなく、 最初から検討に値する会社だけを提示してくれます。だからこそ余計なやり取りが発生せず、ミスマッチも起きない。非常に効率的で安心感のある選定ができました。

― 紹介の“質”そのものに大きな違いを感じられたのですね。

デジタル全盛の時代にあっても、 本当に価値を持つのは「相手のニーズを的確に理解し、寄り添いながら最適解を導く力」だと強く感じます。PRONIアイミツのコンシェルジュには、単なるデータや条件マッチングではなく、その“目利き”ともいえる洞察と配慮があります。だからこそ紹介される企業は信頼に足りうる存在ばかりで、経営者としても安心して選定を進めることができました。

PRONIアイミツの最大の価値はまさにこの「コンシェルジュの専門性と判断力」にあり、プロフェッショナルの視点に裏付けられた紹介には大きく信頼を寄せることができました。こうした姿勢は、デジタルの進化がどんなに進んでも、今後確実に必要とされ続けるものだと思います。