経営改善計画書の作成方法：中小企業庁の経営改善計画策定支援事業についても紹介【2024年最新版】

経営がうまくいっておらず、経営改善の必要性を感じていないでしょうか。その場合、経営改善計画書を作成する必要があるかもしれません。しかし、どのように作成するべきかよく分からない方もいるでしょう。
そこでこの記事では、営業・バックオフィス・情報システムなど、さまざまな分野の法人向けサービスを比較検討できる「アイミツ」が、経営改善の基礎知識を詳しく解説します。経営改善計画書の作成方法や中小企業庁が実施する経営改善策定支援事業のことも紹介するので参考にしてください。

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経営改善とは、うまくいっていない事業や、低下してしまった業績を立て直すことです。例えば、次の問題に対処します。
・低下した「売上」の改善
・なくなった「利益」の回復
経営者の中には、目先の資金繰りだけを考えてキャッシュフローだけを追いかける人、節税ばかり行って無駄な経費ばかりかけている人もいるでしょう。一見問題ないように感じますが、この状態が長期化してしまうと企業を成長させるストックが減り続け、競合他社から差をつけられる恐れがあります。経営がうまくいってないということは、すでに上記の問題が隠せない状態になっているからかもしれません。経営改善は、負のサイクルから抜け出すことを目的として実施されます。

経営改善計画書とは、経営改善を行う際に作成する書類のことです。経営がうまくいっていない現状の問題とその解決策を検討し、今後取り組んでいくべき事業を明確にしていきます。例えば、以下に示す項目の具体的な数値などをまとめていくのが一般的です。
・現状の売上や利益
・目標とする売上や利益
また「改善」という名称がつく通り、改善に必要なことをまとめていきます。実現性のある計画書を作成することによって、現状の課題を解決し、経営を回復できる点が特徴です。

すぐにでも経営改善計画書の作成に取りかかりたい場合、こちらで紹介する5つの方法を参考にしてください。上から順に計画書を作成していくことによって、具体性のある経営改善計画書を準備できます。

まずは、企業の状況を明確化するために、現状分析を行いましょう。現状分析では次の要素の問題点や改善点を考えていきます。
・売上高
・売上総利益
・営業利益
・純利益
上記の内容は、決算書を確認することで把握可能です。また決算書だけではなく、顧客リストや事業の仕組み、競合の状況など、多岐にわたる情報を整理することによって、企業の現状を把握できます。

企業の現状を把握したら、その中にある経営の課題を洗い出して、改善策を検討していきましょう。例えば、次の課題を抽出することが大切です。

【企業内部の課題】
・取引先や売上
・管理状況
・人材
【企業外部の課題】
・市場の変化
・社会情勢の変動
・競合他社の変化

課題と感じる部分は、企業によって異なります。売上が伸びない理由などを見つけ出して、改善策を検討してみてください。

企業の課題と改善策を明確化できたら、その改善策を実現できるか確認するために「資金繰り表」を作成しましょう。資金繰り表とは、資金の動きを表す表のこと。課題解決に必要な資金の動きを可視化し、借入の必要性や費用調整の目安として利用できます。経営改善計画には半年～数年必要になる場合もあるため、なるべく中・長期の資金繰り表を作成してください。

資金繰りのめどが立ったのなら、改善策を策定しましょう。このとき大切なのが、次の要素を考えることです。
・経費削減
・売上向上
無駄にかかっている経費を削減できれば、売上を回復できるかもしれません。また、それでも売上が回復しない場合には、売上UPのために「新サービスの開発」「既存事業の改善」「キャンペーンの実施」などを実施することが大切です。

前述した現状・課題・改善策が固まったのなら、内容を整理して経営改善計画書に具体的な情報を入れ込んでいきましょう。計画書を作成する際には、具体的な数値をまとめておくことが大切です。同じく、後から読み返しても内容を理解できるように「問題の把握」「原因の探索」「課題設定」「具体的対策案」というロジカルなストーリーでまとめることをおすすめします。
もし経営改善計画書を自身で準備できないとお悩みなら、経営コンサルタントに相談してみるのも1つの方法です。また、商工会議所や経営改善センターに作成をお願いできるなど、複数の選択肢があると覚えておきましょう。

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近々、経営改善を開始する予定があるという場合、中小企業庁が提供している「経営改善計画策定支援事業」について覚えておきましょう。経営改善計画策定支援事業とは、経営改善が必要な中小企業・小規模事業者を対象に、経営改善の支援を受けられる国の事業のこと。平成25年3月以前まで運用されていた「中小企業金融円滑化法」が終了したことによって、新たに平成25年4月から運用が開始されました。資金繰りや借入、経営改善に悩む経営者をサポートし、国内事業をより良くする目的で支援が行われています。

経営改善計画策定支援事業では、借入金の返済条件の変更や資金調達といった「金融支援」、認定支援機関による「アドバイス」を受けられます。この支援を活用するメリットは次のとおりです。
・金融支援がスムーズになる
・専門家から3年間経営改善のアドバイスを受けられる
・資金繰りが改善して経営を安定化できる
・従業員の生産性、モチベーションUPにつながる
・金融機関、取引先からの信頼性を回復できる
支援事業を活用すれば、経営改善の負担を減らして本業に専念しやすくなります。経営改善が不安な経営者を、プロがサポートしてくれるため、順調に経営改善を進められるのが魅力でしょう。

経営改善計画策定支援事業を利用できるのは、以下に示す条件を満たす企業・小規模事業者（個人事業主を含む）だけです。
・借入金の返済負担といった財務上の問題を抱えており、金融支援が必要な企業
・経営者自ら経営改善計画を策定できない企業
これに対して、学校法人・社会福祉法人・有限責任事業組合（LLP）などは支援対象外となります。また、特定の社会情勢問題による業況の悪化を除き、過去に経営改善計画策定支援事業を受けた企業は再度利用することができません。

業績の悪化など、経営不振の恐れがある企業にとって「経営改善」は重要な対策です。もし資金繰りや借入の返済が難しい場合には、経営改善計画書を作成して、現状の把握と改善策を検討してみてはいかがでしょうか。
しかし経営者の中には、自身で経営改善計画書を作成できない、経営改善計画策定支援事業の活用・申請が難しいとお悩みの方もいるでしょう。それなら、経営改善サポートしてくれるコンサルティングサービスに相談してみるのがおすすめです。プロの経営コンサルタントに相談すれば、経営改善はもちろん、支援事業に必要な書類などを作成し、スピーディーに申請してくれます。

つづいては、コンサルティングにかかる費用相場をご紹介します。コンサルティング費用は、依頼内容や契約形態などによって大きく変わります。契約形態別の費用目安は以下の通りです。

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経営改善は、経営不振となった企業の問題を解決して、経営を安定化するために重要な対策です。しかし、経営者の中には、経営改善計画書を作成したことがなく、動き方が分からないとお困りの方も多いのではないでしょうか。そこでおすすめなのが、経営のプロであるコンサルタントに相談することです。経営コンサルタントに経営改善のことを相談してみたいとお悩みの際には、ぜひアイミツにお問い合わせください。

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