新規事業コンサルタントとは？主な業務内容も紹介【2024年最新版】

「新規事業を立ち上げたいけど何からしたらいいのか」「立ち上げ時の注意点が知りたい」
このようなお悩みはありませんか。新規事業は準備が多く、専門的な知識を必要とするためお困りの方も多いです。そこでご検討いただきたいのが新規事業コンサルタントへの相談です。この記事では新規事業コンサルタントとは何か、業務内容や依頼するメリット・ポイントを解説しています。ぜひ最後までご覧ください。

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新規事業コンサルタントは、起業家や企業の新規事業に関する戦略や実現手段をアドバイスする専門家です。具体的には、新しいビジネスアイデアを評価するために市場調査や競合分析を実施し、事業計画の策定、マーケティング戦略の立案、プロダクトやサービスの開発支援、リスクマネジメントなどの領域でクライアントをサポートします。そのため新規事業コンサルタントは、クライアントのビジネスニーズを理解し、市場動向やトレンドをキャッチアップしなければなりません。

時代の流れ・進化が早い現代において新規事業を成功させるのは簡単ではありません。そのためここ数年で新規事業コンサルタトに注目が集まっています。今回は2つの視点で解説します。

近年、デジタル技術の進化やグローバル化の進展により、ユーザーの価値基準が高まりニーズが多角化しています。そのことから、今までにない新しいビジネスモデルや画期的な商品が求められるようになっています。また、若年層の間では起業家精神が高まり、自分たちでビジネスを始める人も増えています。このような背景から新規事業に取り組む企業や個人が増加しています。

新規事業は高いリターンを期待できる反面、リスクも伴います。新規事業を成功させるには、市場調査や競合分析、顧客ニーズの把握などを行い、市場やユーザーを理解した上でマーケティング戦略を立てる必要があります。こうした事前準備が不十分であれば、新規事業は失敗する可能性が高いです。そのため新規事業に取り組む際には、新規事業コンサルタントの支援を受け、成功確率を高める企業が増えています。

新規事業コンサルタントは、企業が新しいビジネスを展開するために事業テーマの設定や事業計画書の作成、事業の立ち上げといった業務を担当します。市場のトレンドやニーズを分析し、企業の強みを活かした事業テーマを提案することから始め、具体的なビジネスモデルの説明や財務計画の策定にも携わります。また、事業の立ち上げには多くのリスクが伴うため、人材採用やマーケティング戦略の策定といった具体的な支援も行う場合もあります。

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ここからは具体的に新規事業コンサルタントに相談するメリットをご紹介します。

企業内部においては、社員の個人的な意見や会社の文化、経営者の意向などによって判断が歪むことがありますが、外部の人間である新規事業コンサルタントは、そういったバイアスを持たず客観的な情報を基に意思決定を行うことができます。また、新規事業コンサルタントは、過去の成功事例や失敗事例を知っているため、自社だけでは知りえなかった知見を活用することができます。

新規事業の立ち上げには、市場調査やビジネスプランの作成、資金調達の支援など多くの専門的な知識が必要です。しかし、企業によっては、新規事業の立ち上げに関する知識ややノウハウを持っている人材が限られている場合があります。その点、新規事業コンサルタントは新規事業の立ち上げ支援を専門としているため知見や経験が豊富です。

このように、企業が持たない専門的な知識やノウハウを補完することで、新規事業の成功につながる戦略を構築できます。

新規事業の立ち上げには、ビジネスプランの作成や市場調査、資金調達の支援など、さまざまな準備が必要なため膨大な時間と労力が必要です。そこで、新規事業コンサルタントに業務を委託することで業務の負荷を軽減できます。社内の人員が自分たちにしかできない業務に専念できるため、業務効率の向上や社内リソースを有効に活用が可能。新規事業の成功に向けた取り組みに専念できます。

最後に新規事業コンサルタントに依頼する際のポイントや大切なことをご紹介します。

新規事業の目指すべき姿を明確化するには、まず企業内で共有されるビジョンを設定し、そのビジョンに基づいた目標設定を行うことが重要です。ビジョンとは「新規事業が目指す将来像」をイメージしたもので、目標はそのビジョンを達成するための具体的な数値目標を定めるものです。これらをコンサルタントと共有し、ビジョン達成のための戦略や具体的なアクションプランを提案してもらいましょう。

新規事業コンサルタントは自社にはない専門的な知識やノウハウを持っています。これをフル活用するには、「何を支援してほしいのか」「どのような課題を抱えているのか」「何を達成したいのか」を明確にしましょう。これらをコンサルタントに共有した上で、コンサルタントがどのような手法やプロセスで業務を行うのか、どのような成果を生み出せるのかを確認するとなお良いです。

意外と見落としがちですが、自社が抱える心配や懸念を隠さずに共有することも重要です。コンサルタントは、企業の課題や問題点を明確にし、解決策を提供することが仕事です。しかし、企業が本音を隠していると、いくら専門家といえど問題点を見逃してしまうことがあります。情報を隠したくなる気持ちは分かりますが、隠すことでコンサルタントのアウトプットの質が下がっては元も子もないです。

依頼主であっても、コンサルタントとの関係をより良いものにするために率直なコミュニケーションを取るようにしましょう。

つづいては、コンサルティングにかかる費用相場をご紹介します。コンサルティング費用は、依頼内容や契約形態などによって大きく変わります。契約形態別の費用目安は以下の通りです。

コンサルティングの費用相場を契約形態別にご紹介しました。より正確な費用を知りたい方は料金シミュレーターをご利用ください。

新規事業コンサルタントは起業家や企業の新規事業に関する戦略や実現手段をアドバイスする専門家です。自社に新規事業の立ち上げや関連業務のリソースが不足している場合は、外部の専門家である新規事業コンサルタントに相談するケースが増えています。客観的な視点でアドバイスをもらえるほか、自社にはない専門的な知識やノウハウを教えてもらえます。

しかし、新規事業の立ち上げリスクを伴う重要な業務です。信頼できるコンサルティング会社をお探しでしたら、アイミツまでお気軽にご相談ください。アイミツでは新規事業に強いコンサル会社を紹介しています。詳しくはこちらをご確認ください。

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