株式会社オークサービスソリューション｜その他の実績・事例
広告自動化ツールアウトバウンド型営業手法構築コンサルティング

実績情報

クライアント

クラウド広告運用ツール開発提供企業

請負業務

現状分析/戦略構築
【ご依頼背景】
アウトバウンド型での「営業の型」が構築出来ておらず、インバウンド型の営業に限定されている状況が発生。
【ご支援内容】
従来、オウンドメディア、デジタル広告を通じたリード獲得から、SDRによるインバウンド型の手法にて獲得活動を実施。
自社にてアウトバウンド型の営業を開始するも、ターゲット企業規模が広範な事も影響し、有効な戦略戦術・体制構築に至っておらず。
企業属性・規模・広告予算(取扱高)・アカウント社数等別に、想定されるニーズ（課題）をもとに、戦略・戦術を策定。
デマンドジェネレーションにより営業プロセスを可視化、各種情報を一元管理し、成果を象限分類にてスコアリング
マーケット・顧客に直接リーチする事で、営業内容の継続的な検証と改善を実施し、企業属性・規模・広告予算(取扱高)・アカウント社数等別に「営業の型」を構築。
ハンズオン型の営業コンサルティングにて「あるべき営業」を体現し続ける事で、マーケットシェアを加速度的に拡大実現。