株式会社オークサービスソリューション｜その他の実績・事例
OKR特化型人事評価ツール拡販営業代行

実績情報

クライアント

国内SaaSスタートアップ企業

請負業務

商談・交渉
【ご依頼背景】
営業リソース不足にて、アウトバウンド型の営業活動が行えておらず、事業計画との乖離が発生。
【ご支援内容】
従来の営業手法であったセミナー経由顧客の特性を分析し、有効アプローチ先（企業規模・業界・企業カルチャー）を想定。
ABM（Account Based Marketing）によりターゲットを特定、営業活動結果をプロセス別に可視化し、商談結果を属性別に分類、企業に対する解像度を高め、LTVが見込めるターゲットへ営業リソースを集中。
「質」と「量」を担保可能な戦術を構築した事で、アカウント営業体制を強化を実現。