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合同会社VAZ TWO LLC.｜テレアポ代行の実績・事例
大手通信機器会社のセキュリティ機器の導入コール

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テレアポ代行の実績・事例についてご紹介します。

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業務内容関連情報

業務内容

制作物ジャンル: テレアポ代行
業界: 通信・IT・ソフトウェア（その他）
クライアント規模: 50人〜100人未満
金額: 51万円～100万円
納期: ～1か月
オプション業務: 成果報酬型

発注による課題・解決・効果

課題: 訪問商談がメインの法人向け通信機器販売会社様です。
訪問営業の人材は揃っていますが、テレアポによる営業ノウハウに課題があり、アポイントの数が不足しているためアポイント獲得に注力して欲しいとの依頼。
解決: 発注者様の要望に従い指定エリアのリストを作成し、トークスクリプトの作成、商材研修、営業指導を弊社側で実施。

顧客の基本情報だけでなく、インターネット関連の課題や通信機器の使用台数など、細かいヒアリングを行い、訪問の前に必要な情報を収集。再度
アポイント取得後には再度確認の電話を行い、訪問の認識をより深めるフロー構築を実施し商談数の増加に寄与しています。
効果: アポ率：2.5%～3.2%（開通率18%～23%）

無料セキュリティ診断をフックに弊社独自のトークノウハウを組み合わせ、決裁者への着電率を大幅に向上させた結果、商談数と開通率が大幅に向上しました。

商材は約60万円程度の比較的高額なものですが、電話営業の段階で「必要性」と「課題のブラッシュアップ」を中心にしたトーク作成を行った結果、有効な商談率の増加につながったと考えております。

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