出典：株式会社アレグリア

株式会社アレグリア｜経営コンサルティングの実績・事例
キーエンス流営業コンサルティングで外資系ホテルの団体旅行客獲得数が2.5倍に急伸

株式会社ヘッドオフィスジャパン様からご依頼いただいた経営コンサルティングの実績・事例についてご紹介します。

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業務内容発注インタビュー関連情報

業務内容

制作物ジャンル: 経営コンサルティング

戦略コンサルティング

営業コンサルティング

新規事業コンサルティング

成長支援コンサルティング

営業力強化コンサルティング
業界: 美容

ジュエリー

サービス（その他）

レンタル・リース

イベント

電気・ガス・エネルギー
クライアント規模: 250人〜500人未満
エリア: 東京都
金額: 301万円～600万円
納期: 4ヶ月〜6ヶ月
オプション業務: AI開発

常駐型

提案依頼書作成

顧客データ分析

DX支援

営業サポート

研修支援

出典：株式会社ヘッドオフィスジャパン

課題: インバウンド需要回復に伴い団体旅行客の取り込みが急務だったが、営業体制が追いつかず受注数が伸び悩んでいた。
特に提案力・商談後フォローに課題があり、明確な営業手法の導入が必要だった。
解決: キーエンス流の営業ノウハウを導入し、
具体的な提案スクリプト作成、営業プロセスの見直しを実施。

顧客ニーズを正確に把握した迅速なフォローアップを徹底し、受注までの期間を短縮した。
効果: 営業手法改善後、団体旅行客の成約数が2.5倍に急増。

特に成約までのリードタイムが平均14日短縮され、営業担当者の生産性も30％向上。
明確な営業手法が確立され、継続的な収益向上を実現。

クライアント: 株式会社ヘッドオフィスジャパン
URL: https://www.hotelkyujin.com/hotel-detail?c_no=4351
対応時期: 2025年
クライアント概要: 外資系ホテルを中心に宿泊予約・団体旅行客誘致を支援する企業。特にインバウンドマーケットを得意とし、世界的に著名なホテルチェーンの日本における営業支援を行っている。
請負業務: 問題特定/原因追求/改善案の立案/効果測定
営業コンサルティング

営業力強化コンサルティング
ターゲット顧客分析、具体的な営業スクリプト作成、商談からクロージングまでの営業プロセスの見直しを実施。キーエンス式の営業手法を導入することで成約率を高め、営業効率化を支援した。

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このインタビューを受けた方富澤孝子様株式会社ヘッドオフィスジャパン営業本部長

所属部署：営業本部長

役職：営業本部長

業務内容：外資系ホテル向け団体旅行客誘致営業の戦略立案、マネジメント。インバウンド営業施策の企画・実施、営業組織強化を担当。

具体的かつ実践的なキーエンス流の営業手法を導入していただき、受注数が目に見えて伸びました。

営業スタッフの行動が明確になり、現場の士気や営業成果も向上し、想像以上の効果を実感しています。

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